把所有人的需求统一到自己负责项目中去，这种内 部协调能力，能取得对外作战的胜利。
•竞争的时候，左手要拿着钻戒，右手还要握着刀子 ，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要 比竞争对手深。
•消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特 别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
情场
快速拿下——以退为进——持续 纠缠——家的依靠——全面崩盘
1
制造机会——试探成功——获取信
息
3
2
发掘需求——现场败阵——幡然 悔悟
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总结
金 钱
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生
活
事
业
归 属
生活， 才是我们追求事业真正的目的。
Bevone
：BBS1113
谢谢观看！
高兴
口令：RAPID708
Bevone
：BBS1113
做单，成交的秘密
2017年09月 高兴
简述
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作者胡震生，前IBM电信行业资深客户经理，主要负责 硬件的销售。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并 创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年在 IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年 均获得所属部门的“优秀员工奖”。
情场：全书贯穿着“政协”的个人情感生活， 对愈可可的感情纠葛，以及叶莺、师媚。。。。
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商战
1 如何了解客户的真正需求？ 2 如何协调领导参与到自己的工作中？ 3 何为刀子钻石理论？ 4 心理和生理的较量。
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说点什么吧
商战
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需求 协调 刀子钻石 谈判
前IBM不败销售写实职场小说。
人物发展历程
修电脑、 修打印机
毕业北漂
It民企
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假简历， 网管兼
采购
假简历 进入工 作一天
法国布尔
IBM
精英 销售
花椒 直播
花椒教父
蝈蝈网Leabharlann 创立 视频 播客书中内容
商战 情场
60% 40%
商战：大客户销售，讲述谢正一年内对湖南移 通的工作，成功的话，就是年度最佳销售，失 败的话，就离开MBI。