市场营销
摘要
通过本公司对市场分析的结果，结合自身的营销资源，制订了公司的营销战略和5年内的营销目标。

同时本公司还将通过渠道建设和一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场
1.营销战略
1.STP战略
STP战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企业的具体目标和优势选择目标，即是确定企业的目标客户群，然后进行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合，以赢
本公司对STP战略的运用如下：
1.市场细分
根据地质检测仪器应用市场范围不同，我们按地域将市场划分为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。

用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、水量预测、泥石流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。

2.目标市场选择
由于本公司所研发的产品具有体积小，使用方便，传送地质检测信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。

但由于本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历
史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警
系统刻不容缓且西南地区离公司最近，因此我们将西南市场作为我们的第一开发市场。

目前我国是地质灾害最严重的国家之，每年地质灾害都带来巨大的经济损失和大量的人员伤亡，2014 年全国共发生地质灾害2014 年全国共发生地质灾害10907 起，其中滑坡8128 起、崩塌1872 起、泥石流543 起、地面塌陷302 起、地裂缝51 起和地面沉降11 起，分别占地质灾害总数的74.5%、17.1%、5.0%、2.8%、0.5% 和0.1%共造成349 人死亡、51 人失踪、218 人受伤，直接经济损失54.1 亿元。

2014 年发生的地质灾害主要分布在全国29 个省直辖市按发生数量多少排在前列的依次是湖南、重庆和四川等省（自治区、直辖市）按造成的死亡失踪人多少排在前列的依次是云南、重庆和贵州等省（自治区、直辖市）按造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省（自治区、直辖市）。

而未来5年至10年仍属于地质灾害多发期，近年来中国正在着手建立健全防治地质灾害的四大体系：包括调查评估，监测预警，综合治理和应急援救，而本公司
的产品迎合了政府未来地质灾害建设的需求。

同时随着我国经济的高速，人们对地质问题越发关注，而本公司可以为其提供地质检测信息，提前发布警示、减少人员伤亡和经济损失。

3.总体市场战略
我们采用目标集中竞争策略，由于本产品属于高端技术产品，且服务对象具有一定的特殊性，因此我们将根据目标市场有针对的提供服务。

1、工程勘察类
本公司为建设工程勘察这类顾客提供满足工程建设的规划、设计、施工、运营及综合治理等的所需要的对地形、地质及水文等状况进行测绘、勘探测试成果和资料包括岩土工程中的勘测、设计、处理、监测活动也属工程勘察范畴。

我们的服务对象如为了城市建设而进行的工业和民用建筑、铁路、道路、近海港口、输电及管线工程、水利与水工建筑、采矿与地下等工程都需要进行工程勘察
2、地质灾害的防护及预警类
用专业技术方法调查分析地质灾害状况和形成发展条件的各项
工作。

主要调查了解灾区地质灾害分布情况、形成条件、活动历史与变化特点，灾区社会经济条件、受灾人口和受灾财产数量、分布及抗灾能力；地质灾害防治途径、措施及其可行性。

地质灾害勘查的目的是为评价与防治地质灾害提供基础依据。

如四川省甘孜州大部，阿坝州西南部，凉山州西北部等地区在汛期可能诱发滑坡、崩塌、泥石流等地质灾害。

2.营销目标
根据市场的情况和本公司的营销策略，本公司在五年中的营销目标如下：2015年至2018年挂靠于大型安保公司负责旗下的地质灾害预警部分
2015年我们将市场锁定在四川，由以往5年内四川各地发生地质灾害的比重精准定位市场
四川省各地近5年来发生地质灾害调查表
1、绵竹市
二、安县
这些地质灾害给四川省带来了巨大的人员伤亡和经济损失，同时四川省各市（县）、镇（村）也在着手建立地质灾害的预警体系，我们的地质灾害预警系统在这方面有着巨大的优势。

但前期由于资金问题我们将2015年的首攻市场市场定位为：绵阳市：①北川县任家坪、王家岩；北川县开坪乡安宁乡二组、一组、永安村五组；北川县青片乡茶湾村；②安县茶坪老王村；安县永安后飞村二组；③江油九岭乡柏合村，三台县中新镇等。

阿坝州：①汶川县威州镇茨里村水地组；汶川县威州镇新桥村郭竹铺组②茂县凤仪镇水西村，龙洞村；茂
县湄门乡德胜镇，黑桃村；③理县通化乡西山村，理县薛城镇较场村。

④马尔康县马尔康镇查北村，马尔康镇莱二村。

⑤小金县美兴镇营盘村三组，小金县壤柯镇，小金县浦西村二组。

凉山州：①西昌市安宁镇转山、康宁、角堆、子租；西昌市海南乡核桃村、钟楼村。

②木里县城乔瓦镇娃日瓦村木里广场，木里县俄亚乡俄碧村俄碧组拉碧沟组益地组。

③甘洛县新市坝镇新民村3社，甘洛县两河乡两河村白雪村，普昌镇桥边村。

④喜德县红莫镇桃源村5组，红莫镇回龙村。

⑤布拖县沙洛乡日达村，拖觉镇阿省日达村1、2、3组。

等地区
2016年至2018年的市场目标为占领四川省绵竹县、安县、平武县、北川县、汉源县、石棉县、汶川县、理县、茂县、金川县、马尔康县、泸定县、丹巴县、九龙县、得荣县、西昌市、木里、德昌县、普格县、布拖县、金阳县、喜德县、甘洛县这26个县（市）中的地质灾害隐患点，建立起有本公司地质灾害预警产品占主导地位得的覆盖四川省的地质灾害预警网。

打响自己的地质灾害预警口碑。

2018年至2019年从安保公司独立出来，成立自己的地质灾害预警公司；同时向贵州省、云南省这两个省的地质灾害预警市场攻进。

营销渠道
由于本公司产品属于高科技产品且服务属于针对性的保密性强的类型。

为了保证产品服务质量本公司采用公司直销，直接与顾客建立销售服务联系：本公司有完善的管理体系和优秀的懂地质销售代表人员可以与目标客户群建立良性的联系，并为客户提供面对面，一对一的
讲解服务和优质的售后服务。

3.营销策略
1.关系营销策略：1.本公司将于政府建立良好的关系，由于我们
的科研中心位于绵阳市西南科技大学，因此我们将努力争取得到绵阳市政府的政策扶持和政策推广2.秉承“双赢，合作”的原则，同顾客加强沟通，进行双向互动沟通和地质预警信息的交流，建立亲密合作关系。

3.坚持“顾客是上帝的原则”，诚信经营在地质灾害预警这一特殊市场树立良好的口碑。

4.与媒体建立良好的关系，借助媒体对本公司产品成功预警避开地质灾害的报道，扩大影响。

2.事件营销策略：1.本公司的产品为高新技术产品，通过监测地
表裂缝、地表倾斜度及区域降水量对地质灾害进行预警，减少地质灾害带来的人员伤亡和财产损失。

例如：今年7月8日5点左右，攀枝花市局部突降暴雨，仁和区前进镇1小时降雨量超过20毫米，导致该镇胜利村江边组滑坡出现变形，5点30分，滑坡裂缝专业监测报警器发出报警响声，监测员唐良章迅速通过手摇报警器发出撤离信号，仅仅5分钟后，受威胁的29户105人便全部紧急转移至安全地带。

5点40分，泥石流来袭。

由于预警及时，转移果断，未造成人员伤。

而本公司拥有自己的科研人员，可以根据目标市场的地质特性改良产品，且本公司产品体积小，采用太阳能作为储蓄电能，信息传输快，价格低于同类产品。

由此可
见，本产品拥有广阔的市场和强劲的市场竞争力
3.品牌营销策略：企业的发展离不开良好的企业形象，品牌是企
业持续发展的重要资产。

本公司产品采用统一的品牌策略。

既能增加企业品牌的辨识度又能降低成本。

由于本公司处于发展的初级阶段产品和企业知名度低，本公司将采取一系列品牌推广策略：
1.定期在《中国地质》、《地质灾害与环境保护》等专业杂志做
广告宣传。

2.建立商标防护网：注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名。

利用有关国际条约保护自己的权益，提前在网络上注册公司域名，为未来的电子商务打下基础。

3.积极参加同行业或地质方面的研讨会，交流会，聘请知名专家作为技术指导。

3、提高目标客户对品牌忠诚度以优质的产品质量提高品牌美誉，赢得竞争主动权。

以完善的服务提高本公司地质灾害预警品牌忠诚度，建立健全优质的服务制度，为产品巩固及扩大市场不断做出努力。

建立良好的公关形象，积极树立和品牌形象我们要打造的企业品牌形象是：产品一流，价格公道，服务一流，客户与企业双赢。

4.价格营销策略：本公司采取自主研发的方式减少了中间购买地址灾害预测体系的流程价格低于同类产品：
其他同类产品的服务报价体系为：
而本公司的服务报价只需其报价的75%
配合品牌的营销策略，本公司在质量保证、完善服务做的工作
1.质量保证：公司采用严格的质量监测体系，满足目标客户群对
产品质量的要求。

2.服务体系建立:建立本公司地质灾害预警客户网站，保证客户与
公司的沟通及时，便利。

建立地质应用实验室，给客户提供技术指导。

本公司在起步阶段就与绵阳市国家级重点地质研究中心建立了合作关系。

售前服务：对地质灾害预警体系的运作进行宣传、培训和交流等手段，以及地质灾害预警专业技术人员的讲解，使顾客明白产品的特性和使用情况。

售中服务：建立信息交流反馈渠道，根据地质检测数据及可能发生的情况反映给顾客。