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总公司教育训练2001版
谈判空间目标设定
理想目标
预期目标
最终底线
空间拉距站
➢ 营造最有可行性的谈判空间 ➢ 扩展预期目标与最终底线的距离空间（增加谈判时弹
性空间） ➢ 了解最终底线目标：公司政策、立场及个人职责权限 ➢ 预设预期目标、理想目标
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谈判资料准备
商品知识→专业度→深入性 市场行情通悉 了解市场供需情况 尽力收集对方状况→对方防御枢纽、
第一节 粉碎
研钵 ➢类型 ➢适用对象 ➢研磨方法 ➢注意事项
瓷制 玻璃制 金属制 玛瑙制
最常用 最常用
用于小剂量药物的粉碎或实 验室小规模散剂的制备。
杵棒从乳钵中心为起点，按螺旋方 式逐渐向外旋转，达到最外层后再由外 向内反转至中心，如此反复。
瓷制乳钵适宜结晶性及脆性等药物 研磨，玻璃制乳钵适宜毒性药物或贵重 药物的研磨与混合。
第一节 粉碎
图2 锤击式粉碎机
圆盘 锤头 衬板
筛板 加料器
第一节 粉碎
图3 球磨机（结构图）
第一节 粉碎
（a）转速太慢
（b）转速适当
（c）转速太快
图4 球磨机（转速示意图）(动画)
第一节 粉碎
分级器 产品出口
空气室 喷嘴
粉碎室
加料斗
粉碎室
空气 喷嘴 图5 轮胎形流能磨（动画）
分级涡 图6 圆盘形流能磨
第一部分粉碎过筛混合
第一节 粉碎
定义 目的
主要是借助机械力将大块的固体物质粉 碎成适用程度的操作过程。
粉碎后药物的细度用粉碎度表示
增加药物的有效面积来提高生物利用度； 调节粉末的流动性； 改善不同药物粉末混合的均匀性； 还可以减轻粉末对创面的刺激性。
粉碎的方法
➢循环粉碎与开路粉碎 ➢干法粉碎和湿法粉碎 ➢单独粉碎和混合粉碎 ➢低温粉碎
丧权辱国谈判
➢ 李鸿章谈判
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何谓谈判
带威胁性
中美撞机谈判（引申为立场、国
力强弱、以大欺小）
带说明性 带争议性 带协议性
凭机智、凭临场、凭口才 两国论 文化团体交流
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何谓谈判
谈判是双方经收集、沟通、协调所达成相互间 认可的协议过程。 采购谈判——将上述谈判两字改为买卖。
第三节 混合
定义
系指把两种以上组分的物料相互 掺和而达到均匀状态的操作。
目的
使处方中各成分含量均一，以保 证用药剂量准确、安全有效，保证制 剂产品中各成分的均匀分布。
第三节 混合
混合方法 混合设备
搅拌混合
研磨混合
过筛混合
V型混合机 图9
容器旋转型混合机
三维运动混合机 图 10a b 槽型混合机 图11 容器固定型混合机
第二节 过筛
过筛的方法：手工和机械筛分两种 过筛的设备：圆型振动筛粉机 图7
悬挂式偏重筛粉机 图8 过筛的操作要点: ➢药粉的运动方式与运动速度； ➢药粉厚度； ➢粉末干燥程度
第二节 过筛
图7 圆型振动筛粉机
筛网 上部重锤
弹簧 电机 下部重锤
第二节 过筛
偏重轮 加粉口 筛子 接收器 图8 悬挂式偏重筛粉机
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谈判的因果
利益的矛盾
---------成本杠杆原理
认知上的差异
---------描述立场及状况介绍说明
原则性的争议
---------各公司制定原则
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谈判的目的
营造双方面的新关系 ----------合作、交易买卖关系
重新调整目前现有关系 拓展末来合作关系
第二节 过筛
《中国药典》2005版标准筛规格
筛号 一号筛 二号筛 三号筛 四号筛 五号筛 六号筛 七号筛 八号筛 九号筛
筛孔内径（平均值）μm 2000±70 850 ±29 355 ±13 250 ±9.9 180 ±7.6 150 ±6.6 125 ±5.8 90 ±4.6 75 ±4.1
目号 10 24 50 65 80 100 120 150 200
出料口
图12 双螺旋锥型混合机
撰责主电制稿任子编作教编：师 辑…：………（以姓氏为序）
谢谢观看，再见！
谈判
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前言
这个训练帮助你明白自己担当的角色、学 习你的工作职责和内容，使你掌握必要的工作 知识和技能, 使你在今后的工作中能顺利而有 效地取得成果。
如果对本训练有任何疑问或意见，请不吝 提出，以便我们做得更好。
攻击力、发展方面及潜力
了解对方（商品）市场占有率情况 了解公司底线、目标及需求 谈判重点整理及顺序
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谈判技巧运用
引----诱导话题、圈入谈判范围→导入核心目的
选----测试谈判对象→判别对方代表权责程度
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内容
何谓谈判 谈判的因果 谈判的目的 谈判空间目标设定 了解采购谈判支持点 谈判资料准备 谈判技巧运用 谈判注意事项
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何谓谈判
谈 两人对论 聊天、谈心、唠叨
判 结果论
成功的谈判故事
➢ 三国时代的吴与蜀汉联合 ➢ 出使西域的班超
第二节 过筛
定义
是借助网孔大小将不同粒度的物 料• 粒径均匀一致的粉末 • 提高混合的均匀性 • 除去药材的杂质
第二节 过筛
药筛
药筛的种类
编织筛 冲眼筛
药筛的标准
➢ 中国药典用号数表示，一号至九号； ➢ 工业用筛常用“目”表示，目是以一英寸 （25.4mm）长度上所含筛孔数目的多少 。
双螺旋锥型混合机 图12
第三节 混合
V型混合筒 旋转轴
图9 V型混合机
第三节 混合
图10a 三维运动混合机（外形图）
第三节 混合
主动轴 从动轴
万向节
锥形圆筒
图10b 三维运动混合机（结构图）加动画
第三节 混合
混合槽 搅拌桨 固定轴
图11 槽型混合机
第三节 混合
减速器 转臂 加料口
锥形筒体 螺旋杆部件
第一节 粉碎
《中国药典》2005年版规定粉末等级标准
等级 最粗粉 粗粉 中粉 细粉 最细粉 极细粉
分等标准 指能全部通过一号筛，但混有能通过三号筛不超过20％的粉末 指能全部通过二号筛，但混有能通过四号筛不超过40％的粉末 指能全部通过四号筛，但混有能通过五号筛不超过60％的粉末 指能全部通过五号筛，并含能通过六号筛不少于95％的粉末 指能全部通过六号筛，并含能通过七号筛不少于95％的粉末 指能全部通过八号筛，并含能通过九号筛不少于95％的粉末