朗动
新卡罗拉
设计风格
流体雕塑、风动美学
Keen Look全新家族设计理念，“80分+α”中庸风格
外观
内饰 10
二、新卡罗拉与朗动对比—规格参数
新卡罗拉车长和车高占优，但内部储物空间较少，且行李箱容积较之朗动小了足足47L
新卡罗拉轮胎规格普遍比朗动小一号，美观程度以及抓地性和安全性上较差
新卡罗拉仍采用老款发动机，动力不如朗动，得益于新式CVT的搭载，油耗数据优于朗动
直列四缸、多点电喷、自然吸气
93.8/6,300
107/6,500
155.5/4,850
175/4,700
6.6
7.0
6MT/6AT
6MT/6AT
直列四缸、多点电喷、自然吸气
90/6,000
103/6,400
154/5,200
173/4,000
5.9
6.1
5MT/CVT
6MT/CVT
11
二、新卡罗拉与朗动对比—配置差异
1.6L GL CVT
1.6L GL 5MT
真
真
皮
皮
版
版
导 航 版
至
CVT
5MT
高
版
CVT
CVT
8
目录
一 新卡罗拉产品介绍
二 新卡罗拉与朗动对比
三 新卡罗拉上市应对话术
9
二、新卡罗拉与朗动对比—外观、内饰
新卡罗拉全新设计并没有摆脱“中庸”普通风格；朗动流体雕塑+风动美学概念化设计引领全球时尚 朗动上市之初便以绝对优势斩获北美COTY年度车型大奖 新卡罗拉内饰风格搭配不协调，而朗动内饰整体流畅自然
+7543
+10,000 +11600
+9,000 +9300
1.8L PREMIUM
1.8L GLX-i CVT
1.8L GLX-i 6MT
1.6L GLX-i
1.6L GLX-i CVT
1.6L GLX-i 5MT
1.6L GL-i
1.6L GL-i
1.6L GL-i CVT
1.6L GL-i 5MT
-
11.78
1.6L GL-i S-CVT
-
12.78
1.6L GL-i 真皮版 5MT
.88
12.48
1.6L GL-i 真皮版 S-CVT
13.68
13.48
1.6L GLX-i 5MT
13.28
13.18
1.6L GLX-i S-CVT
14.08
14.18
1.6L GLX-i 导航版 S-CVT
1,598
1,598
1,598
最高车速(Kph)
-
180
180
180
180
扭矩(N.m/rpm)
152/5,200
154/5,200
154/5,200
173/4,000
173/4,000
功率(kw/rpm)
88/6,000
90/6,000
90/6,000
103/6,300
103/6,300
变速器形式
5
一、新卡罗拉产品介绍—新老卡罗拉外观、内饰对比
花冠(第9代)
现款卡罗拉(第10代)
新卡罗拉(第11代)
新卡罗拉前脸变化：
1. 采用了欧版十一代卡罗拉设计 2. 前脸采用丰田Keen Look全新家族脸谱 3. 较现款车型更加时尚动感，努力摒弃中庸 4. 高配车型增加投射大灯、LED日行灯
新卡罗拉侧面及尾部变化：
新卡罗拉产品上市应对话术
2014.06.19
目录 一 新卡罗拉产品介绍
二 新卡罗拉与朗动对比 三 新卡罗拉上市应对话术
2
一、新卡罗拉产品介绍—概述
新卡罗拉指导价
车型
老款指导价 新款指导价 （万元） （万元）
1.6L GL 5MT
12.38
10.78
1.6L GL S-CVT
13.18
11.78
1.6L GL-i 5MT
1. 车身侧面加入丰富的线条，突出设计感 2. 使用大量镀铬饰条 3. 车长增加85mm，轴距增加100mm 4. 尾部造型年轻化，升级为LED组合式尾灯
新卡罗拉内饰变化：
1. 新卡罗拉内饰相比现款更加豪华 2. 中控台采用波浪线条的造型设计 3. 中控面板采用大量仿碳纤材质和镀铬饰条
6
一、新卡罗拉产品介绍—基本参数
两者指导价接近，朗动市场价更低
朗动整体配置更丰富，科技配置更多
朗动 指导价 市场价 销售比重 新卡罗拉 指导价
1.6L GS MT
105,800
100,440
7.5%
1.6L GL 5MT
107,800
+3.8kw +1英寸轮毂 +10mm胎宽 +1MT +行车电脑 +发动机防盗 +驾驶席高度手动调节 +大灯延时关闭 +防盗报警装置
新卡罗拉努力改变前代产品中庸、乏味的设计风格，采用丰田Keen Look全新家族式前脸，凸显出时尚潮流的设计理念 加大的车身尺寸给人时尚大气的感觉，而内饰方面着重强化了质感及舒适性的体现
大灯组加入LED日行灯，设计更 加时尚，中网镀铬饰条向两侧大 灯延伸并贯穿其中，使灯组更显 得精神而富有质感
50 麦弗逊/扭力梁 通风盘式/盘式 205/55 R16 215/45 R17
4,630 1,775 1,480 2,700 426
55 麦弗逊/扭力梁 通风盘式/盘式 195/65 R15 205/55 R16
发动机型式 额定功率/转速(Kw/rpm) 最大扭矩/转速(Nm/rpm)
综合油耗(L/100Km) 变速箱类型
1.6L GS AT
115,800
109,420
14.8%
1.6L GL CVT
117,800
+3.8kw +1英寸轮毂 +10mm胎宽 +行车电脑 +发动机防盗 +驾驶席高度手动调节 +大灯延时关闭 +防盗报警装置 +倒车雷达
配置差异
-方向盘4向可调 -前排侧气囊 -外门把手镀铬 -外后视镜转向灯 -外后视镜加热 -儿童座椅接口 -副驾安全带未系提醒 -后排头枕高度可调 -后排中央头枕
新卡罗拉共12款车型（5款MT/7款AT），1.6L匹配5MT/8CVT变速箱，1.8L匹配6MT/8CVT变速箱； 全系车型整体配置中庸，起步款配置较低，全系标配4气囊、外后视镜加热、6扬声器可圈可点。
标准配置
1.6L发动机 5MT 195/65 R15 铝合金轮毂 外门把手镀铬 前雾灯 卤素大灯 外后视镜转向灯 外后视镜加热 手动防眩目内后视镜 织物座椅 方向盘4向可调 前排化妆镜 前排中央扶手 前排座椅4向手动调节 儿童座椅接口 手动空调 后排足部出风口 CD+MP3 AUX+USB 6扬声器 电动助力转向 4气囊 遥控钥匙 非全尺寸备胎
新卡罗拉价格与配置变化
新卡罗拉指导价
107,800
117,800
117,800
127,800
124,800
134800
131800
141800
147800
140800
150800
159800
标准配置
+8CVT -5MT
+5MT
+8CVT
+电动天窗
+行车电脑
-5MT
+驾驶席高度调节
+发动机防盗
+防盗报警
+8CVT -5MT
-8CVT -前驻车雷达 -倒车雷达
+驾驶席电动腰靠 +前排座椅加热 +GPS
1.6L GLX-i 5MT PLUS
+1.8L发动机 +1MT +投射大灯 +LED日间行车灯 +电动折叠外后视镜 +仪表盘彩色显示屏 +ESP
+8CVT -6MT
+前排化妆灯 +驾驶席6向电动调节 +驾驶席电动腰靠 +前排座椅加热
+前驻车雷达
+倒车雷达
+驾驶席车窗一键升降防夹手
-8CVT
+5MT +205/55 R16 +全尺寸备胎 +LED尾灯 +真皮座椅 +真皮方向盘/档把 +多功能方向盘 +后排座椅6:4折叠 +后排中央扶手
-8CVT
+8CVT -5MT
+5MT +自动大灯 +自动空调 +中央彩色大屏 +蓝牙 +倒车影像 +智能钥匙一键启动
+GPS +安全气帘 +定速巡航
指导价变化： 配置价值变化：
+10,000 +12400
+0 -6150
+10,000 +12400
-3,000 -6800
+10,000 +12400
-3,000 -7100
+10,000 +12400
+6,000 +4400
1.6L GLX-i 5MT PLUS
+9,000
VS 新卡罗拉1.6L主销车型仍采用5速手动变速器，技术落后
车型
朗动1.6L
朗动1.8L
新卡罗拉1.6L