加盟店盲目运作无疑是不可取的，成功的加盟一家连锁店必须事先了解加盟前的注意事项以及加盟签约过程中的十大要点。

加盟连锁经营的注意事项加盟连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地加盟连锁经营，你得特别注意以下事项。

事项一：选对加盟行业近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，可以这样说，加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。

因此，选择加盟行业时，一定要选对加盟行业事项二：加盟要求越高成功机会越大加盟连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。

据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店第一年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。

”但这些数据并不是说，加盟后就一定百分之百能成功。

有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。

但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。

正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。

事项三：最好能与连锁总部“面对面”现在连锁企业很多，加上前几年加盟店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。

一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。

因此，亲自走一趟总部及其加盟店搜集第一手现场资料，非常必要。

另外：加盟签约十大注意事项近年来，随着创业风潮日趋盛行，加入连锁加盟店的人愈来愈多，加盟纠纷也随之增多。

这些纠纷的产生泰半肇因于加盟合约，加盟总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。

其实，加盟者在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。

切莫以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改。

其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。

换句话说，加盟者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。

本文仅提供以下十点注意事项，供加盟者做为签约时的参考。

第一、应要求加盟总部出示服务标章注册证。

因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。

所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

第二、权利金的支付方式。

一般而言，总部会向加盟者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。

所谓的加盟金，指的是总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。

而权利金指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。

支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。

至于保证金，则是总部为确保加盟者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。

其中，由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。

后来曾有这样的案例发生，某一体系的加盟者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。

按理说，后面三年既然已经收店不再使用总部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位加盟者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，加盟者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当加盟店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。

第三、总部供货的价格问题。

一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。

加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

第四、商圈保障问题。

通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。

因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。

第五、竞业禁止的条款。

所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。

此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。

但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。

对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年。

所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。

第六、管理规章的问题。

一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。

」如果加盟者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。

因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时加盟者就只好任由总部摆布了。

第七、关于违约罚则。

由于加盟合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。

加盟者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。

第八、关于纠纷之处理。

一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。

为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。

值得一提的是，曾有某加盟总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。

遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人？如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。

碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。

因此笔者建议加盟者在遇到类似的条款时，应要求删除。

第九、合约终止之处理。

当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。

此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。

第十、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。

加盟者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。

当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。

因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。

选盟主：三招练就火眼金睛招商加盟是企业快速拓展市场最快捷有效的方式之一，也深受中小型民营企业的青睐。

我们每天接触到的电视、报纸、杂志、网络等方面的广告，十个里面就至少有一个是招商加盟方面的，并且全都是诱惑十足，好像加入了就能够立马发财，错过了就要后悔一辈子，真是让人眼花缭乱。

那么，面对这些狂轰滥炸的招商信息，加盟者应该如何选择一个真正适合自己的创业项目呢？对于加盟者来说，对盟主或厂家的选择十分关键，因为一旦选定并开始合作，加盟者将投入自己的大部分资金和全部精力。

所以说，加盟者承担着巨大的选择风险，加盟后如果盟主（或厂家）发生变故或经营不善，加盟者将会蒙受巨大损失。

那么，对加盟者来说，该如何选择盟主以及选择什么样的盟主来降低风险，增加成功的可能性呢？根据本人的研究和数年的经验，加盟者可以从以下几个方面了解盟主的质量和发展潜力，以提高自己加盟成功的概率。

产品试销，以观“后效”面对厂家大规模的招商宣传，加盟者绝不能只看其表面，而被那些极富诱惑性的语言和承诺所误导，因为这些都只是为了你口袋里的钱。

如果是真想加盟或代理某个产品，加盟者还是首先应该从产品出发，了解产品的真实竞争力。

在代理商或加盟者与厂家的合作中，厂家都在倡导或宣扬一种全方位的合作理念，从前期市场调研、门店选址、装修到开业策划、人员培训、常规促销等方面，厂家都会提供系统的操作方案。

这些理念或做法的盛行一方面是由于厂家为了彰显自身的实力，另一方面说明现在的招商工作也不容易开展，大家都在想方设法地吸引加盟者。

优质项目和加盟创业者可以说都成为了稀缺资源。

作为加盟者，要认清楚当自己选择一个盟主进行加盟时，其实是在选择盟主旗下产品的潜在盈利能力，而其他策略都是为这个最终目的服务的。

在我国目前的市场态势下，产品的盈利能力最终还是来自于产品自身在市场中的竞争力，所以选择加盟时首先应该考察的就是产品本身的竞争力。

考察产品竞争力最直接的办法就是把产品置于市场之中接受考验与挑战，看看产品本身的销售力如何。

将产品摆放于货架上的众多竞品之间，有意识地关注消费者对它的反应，并且可以与消费者交流其对新产品的看法，从而可以看到此种新产品的市场潜力和未来发展情况。

全方位了解盟主情况考察加盟项目，虽说产品竞争力是重中之重，但在今天这个复杂的市场和复杂的消费心理面前，好产品却不一定有好市场。

今日中国市场的竞争，还处于以产品为核心的综合能力的竞争阶段，所以说有了好产品只是成功的第一步而已。

要想在市场上持续地获得成功和认可，企业除了保持产品竞争力之外，还必须在经营理念、品牌建设、公众形象等多方面不断提升与改进，以此保证综合竞争力的领先，才能最终取胜于市场。

从这个综合竞争的角度来看，加盟者在考察产品之外，还必须对厂家情况有个全方位的了解，这样才能保证加盟项目的质量和前景。

全方位了解盟主，首先应该着重了解企业有无系统性的营销体系。

系统性营销体系包括完善的营销组织结构、合理的人才结构、营销战略、策略、服务系统等方面，这些方面的完善说明企业具有系统营销的思维和能力，是市场发展成功的基础与保证。

这些信息的获得需要对企业有一定的了解，并且要花些心思。

加盟者可以通过企业的资料、网站或其它途径进行了解和评估。

其次，要了解盟主和其它加盟者的合作状况。

事实是最有说服力的，在加盟之前厂家可能会带加盟者去参观样板市场的火爆情况，甚至会找些前期的加盟者来说服你，这样做的目的就是以事实来说服你加盟。

作为潜在的加盟者，你一定要知道盟主带你去的市场肯定是成功的市场，而你最应该了解的是普遍市场的状态和成长历程。

这时候，加盟者可以在了解样板市场的成功经验的同时尽可能多地去了解普通市场，尤其是和自身条件相似的加盟者的经营状况。