公司的经营理念
• 1.品牌价值：差异创造价值，差异创造品牌的“第一 位 置”。
• 2.重塑整形：它是一个企业对客户的承诺并体现在产 品和服务的定价质量，表现选择性和方便性和美观性 等。
• 3.价值行销法则：选择独特的价值行销法则，突出品 牌形象。七匹狼的行销准则：独特的市场区隔与定位 +成功的品牌延伸→创造忠诚、稳定的品牌消费群体， 因此它坚持一切以消费者为中心，直接、简单、到位 是我们的品牌管理与市场行销概念，特许经销的模式 将是七匹狼低成本扩张与快速品牌延伸的最有力的模 式。
• 4、明确的品牌定位——品牌经营的前提:七匹狼将品牌 定位于中高档，是基于目前国内服装消费状况的合理选 择。
• 5.强大的品牌推广能力——品牌经营的关键：较高的广 告投入产出是公司品牌经营的特色。一方面公司采取代 理制经营模式，部分广告费用由代理商承担；另一方面 则是间接品牌效应的结果。公司采取将广告宣传与体育 赛事相结合的广告经营策略。
公司的市场定位
• 七匹狼目标消费群是在人生路上奋斗的男性， 他们不断追求自身成功，对生活质量有一定要 求，并具有良好审美情趣的成熟男性。他们的 年龄主要集中在20-50岁之间。
• 其产品类型主要有商务休闲系列、运动休闲系 列、商务正装系列。尤其是男士休闲服装。由 于其产品类型多样，目标消费群年龄跨度较大， 又将产品分为红狼系列（商务服装系列）、绿 狼系列（休闲服装系列）和蓝狼系列（牛仔系 列）以满足不同层次的消费需求。
专业团队
七匹狼运动坚持精英团队打造文化型、技术型企业。 让专业的人做专业的事，以国内知名营销 管理人士 为核心，携手国内外时尚领域的数百位顶尖高手组 成了七匹狼团队，科学、严谨、务实的狼性管理， 使企 业无论在产品研发、生产监控、品牌推广等各 方面均表现出厚积薄发的实力。紧扣科技路线及日 韩前沿潮流走向，将科技与时尚二者完美相融，以 “精英型时尚运动”迅速登陆了 运动产品市场的制 高点。
• 并且向女装、童装领域发展七匹狼主营.
• 1.为更有效的开展品牌营销，公司注重营销战略的系统 化运作。
• 2.在销售策略上利 3.在促销策略上，不是单一依赖广告或其他促销手段， 而是将人员推销，广告，销售推广和公关策略以及品牌 文化延伸进行组合性运用.
• 8.兼顾自有品牌销售和国际品牌代理的营销策 略 ：2004年七匹狼集团与汉帛公司合资成立 了东力国际品牌营运公司，通过代理中介、合 作开店等形式代理国际服装品牌在国内的零售 业务。
企业运营模式
1.组织以价值链为基础的企业运营模式。它决定一个企业能否提
供所作的承诺。为此新格与七匹狼一道重新整合和完善七匹狼 集团的经营过程、管理系统、客户服务、组织结构、管理团队 的组成等。七匹狼的个案中是通过建立和实施“品牌经理制” （由新格提供）实现。从开发研制、生产、包装设计、市场研 究、业务拓展、广告制作、促销支援及其他经营工作，品牌经 理及新格都一一提出详尽的执行细则。
鞋
闲
休
鞋 业
鞋
动
运
烟 酒
钱背 包包
皮 包
主 营 业 务
350~550 300~500 200~1000 600~800 90~250 80~200 300~700 400~800
腰 带
正 装
服 装
休 闲 服
组织结构
• 1、七匹狼运动的推广基于七匹狼品牌核心竞争力， 以顾客需求为导向，以强强联合为经营手段， 快速有 效地满足顾客个性化、创新化的产品需求，追求各种 产品在核心要素方面的战略相关性。
• 2、七匹狼体育运动关 注组织核心竞争力与市场、社 会环境的协调。在组织上以任务为导向的领导方式， 辅以Internet等信息技术推动， 构建横向型集成结 构。以营销中心、品牌中心、生产中心构成三极互动 的哑铃型横向团队组织。在合作层面上靠共 同远景、 理想、职业价值观控制，与产业链上伙伴企业相互依 存，共享信息；不断创造竞争优势，为未来的市场竞 争打造“双赢”局面。
2.公司目前已经形成一套符合当前休闲服市场的发展趋 势和自身品牌定位的品牌经营模式。公司为满足不同 类型消费者的多元化需求，已形成圣沃斯、黑标、红 标、绿标、蓝标、女装、童装等七大品牌系列。
3.七匹狼品牌运营模式逐渐成熟,计划重启外延式扩张,
外延和内生双重驱动
营销渠道
1、北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城 市发展20家七匹狼男士生活馆，并配套拓展200家七匹 狼旗舰店，600家七匹狼专卖店。把传统男装、男性服 饰、家庭服装、家居用品等合为一体，以终端渠道的建 设来衬托品牌内涵。
• 6. 产品设计和质量—品牌高附加值的保障： 七匹狼拥有一支包括香港、日本和上海30多 名服装设计师与店面设计师在内的专业团队 。 由于这方面的原因，因此顾客满意度指标综合 评分达99.15%，领先于国内同类品牌。
• 7终端网络—品牌经营的支点 ：品牌与营销网 络的竞争已成为国际上先进服装企业采用的手 段 ，因此公司应该注重营销网络建设，销售 渠道保持快速扩张趋势 。
七匹狼公司简介
• 七匹狼集团成立于1985年，注册资本4.85亿元。 • 主导服装开发、生产、销售，涉及鞋业、酒业、表业、
房地产开发、金融投资、贸易等多种行业，是以品牌 经营为核心，多元化经营的综合性的公司。 集团有限 公司核心企业“七匹狼实业股份有限公司”是以经营 七匹狼品牌男仕休闲装的大型企业，是省科技厅认定 高新技术企业。 • 公司目前拥有石狮、上海、福建等五家营销分公司和 全国32个省市1000多家形象统一、规范经营的特许 专卖店、专厅专柜，1200多销售网点。 经过多年精 心经营，以服装产品业核心的品牌多元化经营战略获 得极大成功，“七匹狼”品牌已成为现代男仕时尚生 活的代言人。“七匹狼”获得了社会各界的广泛推崇 与厚爱， “七匹狼”被国家工商行政管理局认定为 “中国驰名商标”。
2、七匹狼今年上半年直营店299家，加盟店3250家。 根据去年年报，七匹狼直营店220家，代理店3029家 3、流行的网上交易、开网店 4、海内外销售相结合