白酒业务员月工作总结
这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。

然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。

在人生态度上更又上升了一个格局。

1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。

好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。

(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。

中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。

有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。

城投公司财务部也存在着一定的不足。

一是在加强学习定期参加外出财会培训方面参与较少，距创新财务工作思路做到与时俱方面不够系统全面;二是对公司多项目下的实际经济业务处理过程深入了解不够，在此方面财务审核把关有待加强;三是在公司内部部门费用审计监督，减少不必要的财务支出方面需要加大力度。

xx年，我部将不断总结经验，做好公司财务日常工作;按照上级安排做好融资工作;关注所属企业国有资产的财务管理;加强财务审计监督，化解企业风险;加大培训工作力度，提高财务人员业务水平。

部之，在今后的工作中，我部决心加强学习、开拓创新，不断提高财务人员工作能力和思想政策水平，不断总结工作中的经验和不足，扬长避短，努力工作，为完成公司下达的各项工作任务做不懈地努力，争创县市区财务先进集体。

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓
cx市场2020年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月
25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2020年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户
投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

自己在产
品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做
好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后
会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

端正思想，提高认识。

加强业务学习是提高干部综合素质的迫切需要。

组工干部必须
做学习型的干部，这是时代发展的客观要求，是衡量工作能力的重要标准，是做好各项组
织工作的重要保证。

何必头悬梁锥刺股，切忌一日暴十日寒。

时刻提醒自己，把业务学习
视为义不容辞的责任。

经验;(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我
们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

外汇中间业务收入：377万人民币，同比增长225万人民币，完成年度计划540万元
的70。

外汇中间业务收入完成全年计划70，计划指标没有完成。

主要是由于我行具有常
年做进出口信用证关联业务，出口议付业务、外币理财业务的客户过少、老客户业务量委缩，又无新客户介入导致。

银行业年度工作总结外汇中间业务收入的主要构成有开证手续费、进口承兑费、出口议付、外币理财收入构成。

对中间业务收入贡献最大的当属信用证
业务，其次为托收、电汇。

细数我行常年有做进出口信用证业务的大客户只有英杰食品一家，而该客户的业务份额又出现萎缩。

老客户业务萎缩，加之没有有信用证业务的新客户
介入，导致我行中间业务收入水平下降。

(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议
铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内容，。

存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭
曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。

，
(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信
誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商
库存没有金双礼。

以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品
兑现时间
为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。

决心做好以下几方面：
基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。

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感谢您的阅读，祝您生活愉快。