1.经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱。 2.产品内涵需要有新意 3. 3.市场上绿茶产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种健康的天然饮料，茶饮料市场 仍然较大。
机会和问题分析
1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 茶饮料市场竞争加剧 3.优势 “统一”品牌在消费者心目中的品牌认知度较 高 4.劣势 宣传力度不够大
营销目标
总目标：提高消费者对产品的接触率， 提高产品在茶饮料市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化 在消费者心目中的地位。 经济效益目标：年销量500万箱
营销策略
1.产品策略 产品定位在健以市场上其它同类产品 的价格为参考，避免价格战。
3.渠道策略 给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本 企业产品。 4.促销策略 拍摄新的广告宣传片，采用多种媒体， 立体式全面覆盖的宣传。 赞助公益活动，提高企业形象。 加大终端促销力度，有计划的搞丰富多 彩的促销活动。
统一绿茶市场营销策划书
李元春
营销策划方案提纲
1.制定统一绿茶市场营销策划方案的目的 2.当前营销状况分析 3.机会和问题分析 4.营销目标 5.营销策略
制定营销策划方案的目的
马上进入饮料消费旺季，为使产品在市 场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接 触率，提醒消费者购买，特制定该营销 策划方案。
当前营销状况分析