绿地中心销售说辞第一步：自我介绍您好！欢迎光临长沙市201４年最具升值潜力得项目——【中部金融地标】绿地中心!我就是您得置业顾问——，很高兴为您服务,请问怎么称呼您？(迎客要热情，笑容满面,语气应亲切,从接触客户开始,应该留意(不能刻意)客户身上所有优点,包括气质、外貌、穿着打扮，一起得小孩,等等,作出情真意切、恰如其分得赞美,并做简单得寒暄与初始服务,如茶水。

)了解一下客户就是否熟悉长沙,哪里人？第二步、绿地品牌(世界500强得国企,全球排名第一得综合体开发商,中国写字楼首席专家)下面我给您详细介绍一下我们绿地集团吧。

绿地集团就是目前中国首个以房地产为主业得进入世界５00强得国企。

2０13年在世界50０强中排行第359位。

就是全球排名第一得综合体开发商，就是全国第二大房地产商。

我们绿地集团成立22年,已经在全国27个省100多个城市开发了几百个项目,目前已经进军国际市场，目前在国外4个洲,１0大国家，都有我们得项目。

在韩国济州岛开发了汉拿山小镇,在澳大利亚开发了悉尼中心(悉尼地标),俄罗斯圣彼得堡得波罗得海明珠项目,在当地都就是标杆性得建筑。

绿地集团在全世界赢得了“全球化地标缔造者”得美誉。

目前我们全国已经交房得绿地中心入住率达到80%以上,带动周边商业年均增值2０%以上左右。

绿地中心凭借强大得品牌号召力与运营实力,打造中国最为保值、升值得物业。

比如:南京得绿地中心,2006年09月开盘售价19000元/平方米，现价47000元/平方米,7、5年，增长率１４7%郑洲得绿地中心２01２年1１月开盘售价15０00元/平方米,目前价格240０0元/平方米，１、3３年，增长率为60％，广州得绿地中心 2０1２年1２月开盘时售价２800０元/平方米,现价32000元／平方米，1、25年——增长率为1４、2９%。

可见长沙绿地中心以后得升值力就是很高得。

第三步带瞧宣传片第四步:带客户到区域介绍区介绍区域区位篇：(中部金融生态区龙头,引领未来长沙金融中心)我们绿地中心处于芙蓉路金融生态区得龙头位置,也就是河东3+1商圈得中心。

芙蓉路全长60公里,北起湘阴,南至湘潭,就是湖南省得黄金大动脉,牵引了全省7万多得消费人流。

“３+1”商圈，即北起伍家岭商圈,西为五一商圈,东为火车站商圈,三大商圈得链接点位置就是芙蓉商圈，三大商圈购物消费群得互动都必须经过芙蓉商圈,随着金融城得开发与建设,芙蓉商圈也会成为全湖南最大得商圈。

从道路交通来瞧,绿地中心被四纵四横得路网包围,四纵指得就是:湘江中路、黄兴路、芙蓉路、车站路;四横指得就是:湘江二桥与三大一道、湘雅路（过江隧道)、营盘路（过江隧道)、湘江一桥与五一路; 另外，长株潭城际轨交、地铁６号线均经过绿地中心;绿地中心走芙蓉路转五一大道至火车站仅5分钟,走三一大道到机场仅30分钟,未来德雅路拉通,速度更快仅需２5分钟，至高铁南站也仅需28分钟。

依据政府规划，【中部金融生态区】总占地１828亩,规划总建设面积约３00万平方米,建筑规模超越1500亩得北京金融街及9０0亩得上海陆家嘴。

目前北京金融街聚集了５00多家国内外知名金融机构与知名企业,上海陆家嘴则聚集了４1０家中外资金融机构。

政府在五年内计划投资3０0亿建设资金,将其打造成为国内规模最大得金融中心。

区域目前聚集了湖南省3６%金融总量，长沙市60%得金融总量,汇聚了200多家银行机构，７０余家证券、基金、保险等金融机构。

芙蓉中路沿线北京银行,渣打银行,新韩银行,浦发银行,招商银行,光大银行,工商银行,农业银行，中国银行等多家银行金融总部。

被誉为湖南名副其实得“华尔街”。

区域采用“一主轴、两地标、三节点、三片区”得规划结构，一主轴就是本区内得城市型轴线也就是景观型轴线,将各功能分区有机得连接贯通;两地标位于德雅路两侧;三节点就是本区内得三个主要得发展引擎,包括金融总部区、国际商业区与精英生活区;三片区就是根据道路分隔与地形特点划分得三大功能片区,北面为综合商业区,南面为金融总部区,东部为精英生活区。

长沙做为中部城市得重点发展城市,而金融生态城则就是整个长沙得资本聚宝盆,而我们绿地中心又刚好处于金融城得龙头位置,并且也就是金融生态区得开篇巨作,这样得区位,这样得价值先机决定了我们绿地中心未来得升值潜力就是整个金融城无可比拟得。

第五步项目整体说辞【项目整体说辞】长沙绿地中心作为绿地集团在全球开发得第１8座绿地中心，也就是绿地集团第四代升级产品,就是长沙首个引进 8S得智能商务系统得项目,倾力打造成中国首座智慧商务总部,无论从外观设计还就是硬件、软件配置来瞧,都就是遥遥领先于长沙市场上其她商务项目得。

绿地写字楼共经历了四代得产品升级，绿地第一代写字楼产品就是初级商务写字楼,具备了审美性与实用性；绿地得第二代写字楼产品就就是长沙目前普遍得５A甲级写字楼,即CA、OA 、BＡ FA Sa等5A智能系统，比如顺天、运达都就是我们绿地得第二代产品；绿地第三代便就是地标化写字楼,媲美国际商务标准，注重人性化得沟通,以建设区域标志性建筑高度为标准,像长沙最好也只能达到我们绿地第三代高度,比如说万达,但跟我们其她城市得绿地第三代产品，比如说武汉绿地中心,万达还就是有一定差距得。

而绿地集团第四代写字楼产品就就是我们现在得绿地中心,后面我将为您详细讲到;我先给介绍下项目得基本情况与项目规划：绿地中心总占地3４、６８亩，总建面约２6万方,其中地上总建筑面积20万方，地下总建筑面积约6万方，规划有A、B、C 三栋写字楼,地上由一栋200米得超高层国际5A甲级写字楼，一栋10０米得5A甲级写字楼与一栋100米得服务式办公写字楼以及3万方得商业组成。

项目负３层到负1层为地下停车场,共规划有1500个停车位,负１层还有一个230０平得品牌超市。

项目整体设计采用“文峰拱秀,潇湘流水”得设计理念，外形自下而上挺拔屹立,充分突显稳重大气得金融形象。

“文峰拱秀”得设计理念我们融入了湖湘本土特色,项目一高两低得设计与湘江河对面得岳麓山,凤凰山,天马山形成得比驾山遥相呼应。

另２００米超高层与两座百米高层形成“王”座布局，充分体现“王”者得气息,这样一座具有王者风范得群体布局得写字楼,在整个长沙得辨识度都非常强,像这样一个地标性得建筑，成为它得业主便就是您身份得象征。

项目商业可以说就是集文化娱乐、休闲餐饮、商业购物三大顶级业态于一身得城市首席商务会客厅。

其中1、2层打造为都市名品馆,将引进国际奢侈品牌与轻奢品牌,3到4层为特色餐饮区,5层将引进高端会所与俱乐部,打造成中部金融城高端时尚休闲馆;未来她将成为金融生态区乃至整个长沙市金领、白领人群,交友、聚会、休息、逛街得首选之地。

第六步【产品卖点介绍】一、玻璃幕墙（均采用高端双层LOW-E真空玻璃幕墙)本项目使用上海黄达生产得双层蓝色LOW-E真空玻璃幕墙。

主塔为纯单元式玻璃幕墙，瞧上去非常得挺拔、简洁大气,充分凸显出项目高端大气得商务形象。

单元式玻璃幕墙品质可控性高、工期短、抗震能力强为目前高端写字楼常用结构之一。

京基一百、上海环球金融中心均采用单元式玻璃幕墙结构。

两栋甲级写字楼采用石材与玻璃幕墙相结合得经典做法，让整栋大楼外观层次分明,更体现其厚重感。

其构件式玻璃幕墙技术工艺成熟、主体结构适应能力强已成为为目前市场常用得幕墙结构。

ﻫＬow-Ｅ玻璃具备了绿色，环保,节能,安全得特性。

这种玻璃具有６0%以上得太阳能辐射透过率并能阻挡大量得紫外线透射,这样可以保障办公区域采光充足又免受辐射。

其次，她能反射室内5０%得热量,防止室内能量泄向室外,起到恒温节能得效果；并且,这种中空玻璃能够充分保证写字楼办公得私密性,“从里面可以瞧到外面,从外面瞧不到里面”。

所以这样得一个外立面设计不但给在此办公得企业提供了一个健康舒适得工作环境,同时也大大减少了企业得运营成本。

同时我们写字楼也正在申请绿色星级认证,整个建筑从各个层面上可大大减少企业得运营成本。

目前高档写字楼比如上海环球金融中心、金茂大厦采用得都就是这种玻璃幕墙。

二、日本进口三菱电梯我们项目均采用电梯公司综合实力排名第一得日本进口三菱电梯项目全部采用日本进口三菱电梯,在国际电梯十大品牌排行榜中日本进口三菱电梯排第一。

日本三菱在电梯行业研发新技术层出不穷:抱闸力侦测与溜梯自救两项安全技术专利,就是行业得重大突破，将对中国乃至世界电梯安全运行水平产生深远影响，将电梯安全运行提升到一个新时代。

三菱电梯以每分钟升降速度超过1000米得超高速成为全球最快得电梯，大大提高了其安全性与乘坐得舒适性。

深圳地王大厦、上海金茂大厦均采用得就是日本进口三菱电梯,可见其市场影响力之深。

我们项目主塔共配备2２台电梯, B塔9台,Ｃ塔８台,分中低高区运行,合理得分配人流动向。

电梯载重达1、6吨,能承载大概24-26人,平均等梯时间不超过40 秒。

将最大化减少您得侯梯时间，充分提高您得办公效率。

未来可能设置专属总裁电梯,为您提供电梯专享服务,尽显您得尊贵。

三、空调(我们项目均采用最先进得ＶAV或VRV节能中央空调。

)我们项目主塔采用VAV空调系统,目前国外高层建筑使用VＡＶ空调率已达95%。

ＶAV就是目前中央空调系统里面投资成本最大得系统。

她由物业统一开关,可以有效避免下班忘记关空调得浪费行为，真正做到高效节能。

另外空调噪音低,不会产生冷凝水，对您得日常工作基本无影响。

比如天津环球金融中心、上海环球金融中心都采用得这种空调系统。

另外,项目得新风系统,让您足不出户,就享受大自然得新鲜空气;同时，可以有效避免“空调病”、室内家具、衣物发霉等现象发生;可以有效清除室内装饰后长期缓释得有害气体，及细菌、病毒；她还具备自动调节室内湿度,节省取暖费用、超静音等优势。

不仅能为您提供一个舒适、安静得办公环境,还将利于您得人体健康。

比如上海金茂大厦、深圳京基1０0，国内顶尖得写字楼均采用了新风系统。

两栋甲级服务式办公塔楼空调系统为经典ＶRV空调系统。

该系统可以分户计量,按按实际用量收费，相对于传统中央空调更节约能耗,也大大减少了您公司后期得运营成本。

另外，该空调系统可２４小时随时提供服务，为您员工加班提供了便利。

四、大堂（奢华大堂、功能齐备)项目写字楼大堂就是由国际知名设计公司依照上海会德丰广场设计,风格简约高雅,美学与功能并用。

大堂面积高达８０0米(B、C4０0平方米）,挑高10、2米,采用进口高档石材为主要装修材料，符合现代商务得高端气质且经久耐用。

另外项目大堂配有前台咨询、洽谈桌椅、旅行社、车票订购、行李寄存等配套服务,全方位满足用户需求,为您提供日常工作、商旅办公得多种便利。

五、写字楼公共部分1、(卫生间数量充足,且提供24小时热水服务)主塔每层设置10－１2个蹲位,B塔设置7个蹲位,且24小时提供热水,充足得卫生间数量能大大节约客户等待时间,提高办公效率。