跨境电商小白开店必看：从里到外全面剖析亚马逊亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台！
一、亚马逊运营的两大模式
1.亚马逊（FBM）自发货模式
自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式
2.亚马逊（FBA）亚马逊配送模式
亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。

二、亚马逊的站点及注册店铺要求
亚马逊目前已有北美站，欧洲站，日本站、中东站等十多个站点，可配送至60多个国家。

1、北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。

注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。

月租39.99美金一个月。

2、欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。

注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。

月租25英镑一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。

所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

三、语言交流问题
在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。

但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。

所以在写listing的时候，门槛就出现了。

好的listing 是店铺的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？
大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，现在有各种各样的辅助翻译软件，甚至浏览器也有一键翻译功能，语言方面完全没有必要担心。

四、资金问题
为什么说亚马逊门槛高？因为他对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，如果中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。

这就是做亚马逊的最大的风险，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

五、亚马逊和国内电商某宝的区别
运营侧重点不同。

做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。

说明白点就是一个打造的是产品，另一个打造的是店铺。

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。

对于新品给到的权重和扶持力度是非常大的，只有你产品选的好，优化到位，爆单是非常容易的。

所以独特选品技巧和选品方法是非常重要的。

六、做亚马逊还是那句话，“七分靠产品，三分靠运营”。

新入场的卖家，一定要了解清楚怎么去运营，做长远规划，一些需要规避的问题，必须规避。

亚马逊规则非常严重，一旦触碰，会立即封店。

跨境电商是趋势，未来三十年五十年都是会持续发展经久不息的。

现在做亚马逊还是有一定的前途的，跨境电商本身对于中国很多卖家来说都是很陌生的，部分国人感觉门槛比较高，竞争力度就小。

加上国家对跨境电商现在扶持力度还是很大的。

重要的是利润，跨境电商利润是国内店铺利润几十倍甚至上百倍，现在加入一点不晚。