公司营销中的风险防

——合同法讲解

法是人类文明和社会进步的象征，它已经渗透到现代社会生活的每一个角落。人们在日常生活中经常会遇到法律问题，而我们的营销工作更离不开法律的帮助。作为企业的营销人员，我们不但要懂法、知法，更为重要的是，要善于运用法律武器来保护自己的合法权益，维护企业利益不受非法侵害。为此，特向大家介绍一些营销工作中经常遇到的法律知识，希望对大家的工作有所帮助。

合同法是1999年10月1日施行的，它由三部法律合为一部（经济合同法、涉外经济合同法、技术合同法），共分三编：总则、分则、附则，共428条，其中总则部分129条，原经济合同法只有57条。

一、合同？

合同是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利

义务关系的协议。

合同总类：行政法上的行政合同、劳动法上劳动合同、民法上的合同等。民法中的合同也很多，如债权合同、商品房买卖合同、借款合同、担保合同等。

合同的特征：

（1）、合同是平等主体之间的民事法律行为。行政合同不在此列，如上级机关与企业签订的保稳定合同，主体是不平等的，不属合同法调整的围，合同是发生、变更、消灭民事法律关系的法律事实。例：有一名片，写的是×××厂长、法人，将个人与团体划等号。它应是法定代表人。即法律规定

的不经授权就可以代表单位的人，法人代表既包含法定代表人，又包含委托代理人。

合同的当事人是平等主体的自然人、法人、其它组织，在法律上地位平等，无高低优劣之别。行政法上的合同就不相同，主体是管理者与被管理者之间，法律地位不平等。

（2）、合同是两方以上的当事人意思表示一致的民事法律行为。单方民事法律行为是指仅由一方当事人的意思表示即可成立的法律行为。如债务的免除、遗嘱、设立财产捐助等。

（3）、合同是以设立、变更、终止民事权利义务关系为目的的民事法律行为。任何民事法律行为都以发生一定的法律上效果为目的。

（4）、合同是非身份关系的合同。如婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其它法律，不适用合同法。

（5）、合同是各方当事人自愿发生的民事法律行为。不存在一方依势压人、依权压人、将自己的意志强加给他人的情形。

（6）、合同双方当事人选择法律适用的自由度较大。对于合同法中强行性规，当事人不能约定排斥其适用。

二、如何签订合同、合同的容？签订合同注意事项？

（一）如何签订买卖合同？

1、审查订立合同当事人的资格。（1）民事权利能力。能够享有民事权利、承担民事义务的法律资格。自然人民事权利能力始于出生，终于死亡，法人或其它组织民事权利能力基于法律规定。（2）民事行为能力。独立实施民事法律行为的能力。如结婚能力、收养能力。如10周岁以上的未成年人和

不能辩认自己行为的精神病人是限制民事行为能力的人，其民事行为能力就受到限制。法人的行为能力是特殊的行为能力，要根据其核准的生产经营和业务围活动。还有领有《营业执照》的法人的分支机构，可以以自己的名义独立从事民事活动，无《营业执照》的则不能独立从事民事活动。

法人重点审查履约能力、注册资本、商业信誉、法人资格。同时应审查经营围与法人的权利能力与行为能力是否一致。例如：在建德洋溪的源房地产开发当时注册资金为1000万，后增加注册资金，要求会计师事务所进行增资验资，由律师所出具报告。

对于法人主体，应重点审查的基本经营文件有：

（1）工商营业执照；（2）组织机构代码证；（3）税务登记证；

（4）法定代表人授权委托书；（5）相关的代理合作授权证明；

（6）法人或代理人明文件，包括法定代表人证书、等。（7）相关资质证明。

履约能力、注册资本、商业信誉、法人资格。

经营围与法人的权利能力与行为能力一致。

例如：去年某银行对一客户进行贷款的发放，银行相关部门均进行调查、核实，领导为保资金安全，委托律师进行调查，出具律师的资信调查报告。

例如：今年建德石屏的一企业，将一窑体工程发包给没有资质的人进行施工，在施工中分包的人雇用一雇员发生事故，法院判发包企业承担连带责任。

第十一条雇员在从事雇佣活动中遭受人身损害，雇主应当承担赔偿责任。雇佣关系以外的第三人造成雇员人身损害的，赔偿权利人可以请求第三人承担赔偿责任，也可以请求雇主承担赔偿责任。雇主承担赔偿责任后，可以向第三人追偿。雇员在从事雇佣活动中因安全生产事故遭受人身损害，发包人、分包人知道或者应当知道接受发包或者分包业务的雇主没有相应资质或者安全生产条件的，应当与雇主

承担连带赔偿责任。

2、当事人可以委托代理人订立合同。代理包括委托代理、法定代理、指定代理。委托代理基于授权而发生的代理。如企业的采购员为企业订立买卖合同，就是委托代理。如有授权发托书、介绍信就是授权书。

3、合同订立的合意。

合同法第13条规定：“当事人订立合同，采取要约、承诺方式。”即要约和承诺是合同订立的两个必经阶段，如买卖合同，客户提出买汽车1辆，对方同意，即合同成立，如改变数量或单价，则为新要约。

（一）合同订立部分主要讲三个容：

合同容。

１、当事人名称或和住所；２、标的（全称、具体品种、规格、型

号、等级、花色）；３、数量（具体明确）；４、质量（标准或双方特殊性要求的标准）；５、价款或报酬；６、履行期限、地点、方式；７、违约责任（定金、违约金）；８、解决争议方法（仲裁、诉讼）；还有：包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同的份数、使用文字及其效力，签订地点、签订时间、签名。9、其它约定事项。如不可抗力、责任的免除条件、发票的开据等。

1、要约的含义及相关容

要约——在《中华人民国合同法》第十四条中有明确的定义：“要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：

要约的成立有两个条件：

(1)、容具体明确，要约不能含混不清，应当明明白白。也就是说，要约必须有足以使合同成立的必备条款。合同法第12条规定：合同一般包括以下条款：当事人的名称或