市场化原则： 参照襄樊当地劳动力市场工资和行业状况指导价合理确定薪酬标准。
体现员工能力差异原则： 根据岗位任职资格要求,通过对员工个人综合素质的评价，确定不同的薪酬水平。
绩效导向原则： 薪酬与其工作业绩挂钩，相同岗位的员工，工作业绩不同 ，薪酬不同。
激励性原则： 责任承担越重的岗位，激励性的浮动收入（如绩效工资、奖金等）占的比例越大。
其他 ➢完成领导临时交办的其他临时性工作。
任职资格
基本要求
➢学历：中专或大专。 ➢专业：市场营销；机械制造；其他。
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分析：
企业战略规划/综合计划/品牌规划 绩效监控体系
财务管理/人力资源管理/全面质量管理/知识管理
品牌 规划
市场 调研
构思 处理
概念 论证
技术 设计
试制调整 营销策划
试销
上市 推广
➢负责产品的市场信息的收集。 ➢根据客户个性化需求，协调技术发展部进行产品开发。 ➢负责监控销售进度与销售动态，向民品销售主管反馈销售信息。 ➢负责销售账款的回笼与催收。
客户 管理
➢负责终端客户的需求调研，收集并反馈客户需求信息。 ➢负责客户关系的维护与管理。 ➢负责客户服务体系（客户需求、客户基本信息和客户档案）的建立。 ➢负责客户投诉处理。 ➢负责客户的接待。 ➢协助市场主管进行客户满意度调查。
是
相对的 定性判断 层次分明的 以工作为中心的 使用统一的尺度
不是
绝对的 定量判断 无层次的 以人为中心的 使用不同的尺度
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岗位价值评估六步法
选择和设计岗位价值评估模型 成立岗位价值评估小组 岗位价值试评估 岗位价值正式评估 岗位价值评估数据处理 岗位价值评估数据应用
岗位说明书
岗位 名称
直接 上级
原料 采购
员
主管
所属 部门
生产 管理
部
职族 类别
专业 类
岗位 层级
D
岗位 编号
HD-SG009
岗位使命
➢根据部门原料采购计划，通过执行原料的采购作业，确保原 料货品准时入库，保质保量完成采购任务，实现降成本指标、 优化供应商的目的。
岗位职责
原料 采购
➢协助经理开展大宗物资的招标工作。 ➢协助经理与供应商谈判，并拟定采购合同。 ➢建立采购合同台帐，监督合同执行。 ➢负责采购物资的验收、入库。 ➢负责不合格品的退货、调货工作。 ➢协助经理进行供应商关系维护与管理。 ➢协助经理进行采购的物流系统管理与监控。 ➢应付帐款的统计与管理。 ➢付款计划的编制与报批。 ➢协助经理进行采购相关信息的统计、分析与预测。 ➢负责收集客户档案资料，建立供应商档案。 ➢开展供应商的动态评估、选择与分级工作。 ➢协助上级编制与原料物品采购有关的年、季、月度费用预算。
其他
➢根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 ➢领导交办的其它临时性工作。
任职资格
基本要求
➢学历：中专 ➢专业：机械、金属加工相关专业 ➢特殊要求：无
经验
➢工作经验：3—5年。 ➢行业经验：1—3年。 ➢职位经验：1—3年。
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岗位说明书
岗位名 称
直接上 级
民品业 务员
民品 销售主
管
所属部 门
市场 及品 牌管
理
➢协助市场主管开展民品推广。 ➢协助市场主管进行产品市场调研和相关信息的收集。 ➢协助部门经理和民品销售主管分析市场动向及市场容量，拟定新的市场 开发网点。
➢协助部门经理和民品销售主管进行市场开发网点的成本效益分析与经营 预测，并制定营销策略与目标。
➢协助部门经理和民品销售主管进行新市场开发网点的筹建。
与公司经济效益相结合原则： 薪酬水平的确定必须保证公司在合理积累的基础之上。
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汉丹机电薪酬体系采用宽带薪酬，规避了薪点制带来的种种弊端
A岗位 B岗位 C岗位 D岗位 E岗位 F岗位 G岗位 H岗位 I岗位 J岗位 K岗位 A01 A02 A1 A2 A3 A4 A5 A03 A04 B01 B02 B1 B2 B3 B4 B5 B03 B04
SHENZHEN CBHANDSUN MANAGEMENT CONSULTING CO.，LTD.
深圳 北京 成都
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2005年04月11日 编号：HR- 07 版本：A
汉丹机电有限公司 薪酬与绩效方案
深圳华盈恒信管理顾问有限公司
SHENZHEN CBHANDSUN MANAGEMENT CONSULTING CO.，LTD.
一、薪酬方案
二、绩效方案
一、薪酬方案
1、薪酬方案概述
2、岗位价值评估
3、薪酬结构建议
4、薪酬水平建议
5、福利项目建议
6、员工定位
7、薪酬Байду номын сангаас系实施
汉丹机电薪酬体系设计遵循的原则
合法原则： 严格按照国家相关法律法规设计薪酬体系（最低保障工资、加班工资、社会保险、特殊工种待遇）。
价值导向原则： 根据公司发展要求，以及各岗位对公司价值贡献的大小，进行薪酬分配。
4
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管理者的烦恼
➢ 公司新设置的岗位，工资该定多少？ ➢ 内部职员的工资差异很大，产生了心理不平衡。 ➢ 当企业合并后，如何确定新的薪酬体系？ ➢ 公司的组织机构改革了，如何确定薪酬？ ➢ 员工抱怨工资太低，怎么调整？ ➢ 内部员工工资不平衡，如何平衡？
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思考：以下两个岗位哪个更重要？
1
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一、薪酬方案
1、薪酬方案概述
2、岗位价值评估
3、薪酬结构建议
4、薪酬水平建议
5、福利项目建议
6、员工定位
7、薪酬体系实施
汉丹机电薪酬体系需要解决的四个核心问题
1 薪酬的外部公平 (薪酬调查)
薪酬体系需要解决的 四个核心问题
薪酬的内部公平 (岗位价值评估) 2
3
薪酬与绩效 (绩效薪酬)
薪酬与能力 (员工定位)
评估 调整
2
潜在客户与
销售机会管
客
理
户
售后服务
市场分析与 销售预测
销售签定与 衔接
生产计划编 制
销售发运
库存调拨
生产作业
物料内部配 送
1
原辅料采购
供
应
采购接收
商
IT系统支撑
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分析结果
工作强度
任职条件
1
影响范围
2
工作难度
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问题：汉丹机电有200多岗位，如何比较？
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解决方案：岗位价值评估
职族类 别
市场营 销部
专业类
岗位层 级
岗位编 号
D
HD－SC －006
岗位使命
➢根据部门销售目标，通过满足客户需求，不断开发和巩固民品 市场，完成部门下达的销售任务。
岗位职责
销售 管理
➢协助经理和民品销售主管拟定月度、季度、年度产品销售计划与销售目 标。
➢负责产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开具 出货单、收款、发货、发票管理、售后跟踪等）的控制、管理，并负责实 施。