代理业
一、代理业是压力最大的行业 二、代理业面临的几方面挑战
1.信息化挑战，资讯发达带来购物方式改变 2.现代管理成长的挑战 3.大吃小的挑战 4.直销模式挑战 三、代理业突出重围办法 1.建立客户管理系统 2.不能仅仅只是产品代销，必须有自己不可替代的价值 3.需要整资源的高手
快消品行业
一、快消品是竞争最激励的行业 二、快消品市场变化最快，赚钱和亏钱也很快 三、快消品成功关键是有效的创新，从产品、营销没事等都要创新 四、发展的条件：文化、品牌、营销、情感 五、快消品卖的是概念，需要策划的高手
经营企业的十二个问题
一、为什么经营企业的成本越来越高，利润却越来越少 二、为什么市场越来越小，竞争对手越来越多 三、为什么以前很容易赚的钱现在拼命都很难赚 四、为什么员工越来越难管，忠诚度越来越低 五、为什么总是招不到理想的员工 六、为什么核心团队总是组建不起来 七、自己越来越累，为什么企业的情况越来越糟
四 销售流程设计
1找准目标客户在那里（收集客户资料方法）
2如何让我们的产品信息到达客户的手中 制作精美的业务手册，企业简介及愿景、使命、文化，产
品功能、特色、好处，服务流程、反Fra bibliotek信息处理办法等。
3销售流程设计能够让业务员快速掌握标准业务流程，精 准锁定目标客户，快速成交。精英团队复制，流程化的 管理模式。
• 2如果企业没有核心产品，根据企业现有的资源、技术条件、 市场现状筛选出有市场竞争力的产品（或服务）。
• 3当企业具有核心的产品（或服务），却面临强大的挑战，为 产品设计差异化分类。
二 市场定位
当企业有了强大市场竞争力的产品，就要找 准目标客户群，对目标客户群进行分析，他们的 消费习性，活动场所，获取资讯的途经。提交目 标客户分析报告，为市场开发做好准备。市场定 位没做好就把握不到重点，拳头打出去如同砸在 棉花堆上。
收购和兼并同行业和同产业链，组建产业化集团。
工业经济 （产品）
商 品 经 济（品牌、渠道）
资本经济
企业三要素：人 钱 产品
两种效益
经济效益 社会效益 经济效益与社会效益相互相成，只
追求经济效益就是唯利是图的生意人；
只追求社会效益就是慈善机构。
两件事
发展 规范 即营销和管理 营销能够让企业生存和发展，创造
经营企业的十二个问题
八、花了很大力气，为什么企业的还是没多大改变 九、为什么无法放下琐屑的事情，按照自己的思路经营
企业 十、学了很多经营企业的理论知识，为什么无法落实到
自己的企业 十一、为什么在别人的企业用得很有成效的管理模式在
自己的企业却无法实施 十二、自己企业最根本的症结在哪里
中国企业经营环境分析
工业品行业
一、制造业在中国总体来说是夕阳产业，高耗能、高污染企业将被 叫停 二、制造业是人才容易流失不易培养的行业 三、制造业两头赚大钱中间赚小钱 四、制造业技术是核心，必须建立行业标杆，有自己的专利、知识 产权、核心技术 五、制造业必须走高端，生产高、精、尖的产品
企业咨询落地服务方案
营销策划案 一家企业没有策划案就完全是打无准备的
经济效益；管理是成本，但能够使企业 的营销工作做得更好，让企业走得更远
一个核心
人才 企业最大的资产是人才，企业可以
什么都没有，但不能没有人才，有了人 才就有市场、有客户、有标准、有制度 等，才有事业。
两件事
组织系统解决人的问题（圈人）：营销系统解决钱的问题（圈钱）
① 组织架构
1、选产品:
② 工作分析
2、选市场
③ 薪酬体系
3、设计销售流程
④ 绩效考核
4、客户管理系统
⑤ 晋升体制
5、销售风险管控
⑥ 招聘系统
6、营销创新
⑦ 培训体系
7、营销团队建设
思路决定出路 眼界决定世界
胜兵先胜，而后求战； 败兵先战，而后求胜。
服务业
最有希望的行业(环保行业）---服务业
一、服务业占GTP比重关系 二、服务业形式是卖产品本质是服务品质 需要管理高手和高服从的员工，要求服务流程化、服务人员的服务 标准化，卖的是软产品。 三、服务业做大做强根本：干部、制度、产品、文化 1.干部不可用空降兵，对人的管理和服务需要时间的磨合 2.良好的制度才能规范人的思想和行为 3.产品要精、细、优，不可同工业化生产和批发式销售 4.文化才能使服务业有持久的社会影响力和公信力
一、机会模式下涌现大量中小微型企业（4000多万） 二、市场饱和，竞争压力空前 三、管理成熟度滞后于发展速度 四、市场环境和政策环境对企业的要求 五、国内外经济环境导致企业转型升级 六、靠能力赚钱，用系统赚钱，用资本赚钱 七、成功属于有准备的人，了解过去，分析现在，预知
未来
专业户 个体户 公司化 部门化 集团化 产业化
三 营销模式设计
产品和目标客户都定位好了，接下来就是采用什么样 的方式让目标客户购买公司的产品，例如代理、直销、 积分制、会员制、广告、促销等。营销模式结合组织系 统管理、代理商管理、客服管理，建立完善的模式加系 统支持的方案。先进的模式可以快速吸引并粘住顾客， 模式的系统支持让跟随者无法模仿模式的核心。
战，胜算的可能性很小。如果如果良好策划案 无论多么厉害的营销人才也很难把产品卖出去， 产品卖不出去不仅仅是业务员的问题，更重要 的是公司的问题。营销要解决卖什么的问题， 怎么卖的问题，卖完以后怎么办的问题。
一 产品定位
• 1一家企业要赚钱，必须卖出自己的产品。什么是市场？有需 求有供应才形成市场，市场的特点：供不应求的产品和服务好 卖，不用花多少力气就会有好的业绩；供过于求的产品和服务 不好卖，花很大的力气业绩也不会好。所以首先我们要买适销 对路市场前景好的产品。如何找到适销对路的产品？任何产品 都有它的生命周期，这是个问题，但我们要到有问题的地方开 发产品，商机有两个来源：引导消费和解决问题。
农业经济
企业地图
拥有某项专业技术，家庭作坊或小店面，一般是两夫妻共同创业。 市场扩张，需要更多的人手参与生产经营，十几个人左右的规模。
经营一时间，市场发展比较好，想扩大经营，工商注册为有限公司，加强内部管理。 建立现代企业的系统化、规范化、标准化管理机制，公司拥有核心团队。
公司多种经营，扩大产品和市场规模，社会影响力和企业综合实力不断增强，形成品牌和核心市场 竞争力。