十 大 完 美 信 念
★ 我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的 ★ 我所拨出或接听的每一通电话的对方，都是 我生命中的贵人，或我将是他们生命中的贵人 ★ 我所拨出或接听的每一通电话的对方我都喜 欢，我喜欢自己打电话的声音 ★ 电话是世界上最快捷的交通工具，电话是最 简单有效的沟通手段 ★ 我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所 想要的结果
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清晰
笔记 坚持
激情
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准备 开场 沟通 达成
环境准备 心理准备 道具准备
主动寒暄 自报家门 提示记忆 善于赞美 学会倾听 推介兴趣 异议处理 再次确认 跟踪计划
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
微
信
微
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微空间
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微事件
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微事件
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朋友 知己 同事 上司 粉丝 好友
亲属 长辈
同学 老乡
置业 顾问
置业顾问拓客技巧实训
甄开保
销售最重要的是什么?
销售——渠道为王
常见的拓客方式 有哪些？
外 展
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迈开腿
突破自我
张开嘴 自我暗示
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目标设定
定区域
定数量
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居民楼
过门卫 守人流 插车身
扫楼
写字楼
过保安 找顺序 插车身
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工
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过门卫 摸工时 插车身 挂条幅 找突破 送礼品 挂条幅 看商店 摸行情 泛派单 挂条幅 贴海报
下 乡
村民小组
乡俗集市
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外 展 点
外 展
坐等接待 辐射派单 关系覆盖
巡
展
注重人流 礼品赠送 引爆眼球
游击速展
注重人流 中心辐射 紧跟不舍 团队合作 注重安全
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借势 派单
小蜜蜂
QQ添加：注册时绑定QQ号，添加朋友---QQ好友列表添加---进入好友组--发出添加或邀请； 增 加 粉 丝 的 技 巧 手机通讯录添加联系人，每周一次； 主动加入微信群，点击右上角双人按钮， 一次添加到通讯录；
利用摇一摇或附近的人加入 利用自身的物料如名片、销售资料等发 布自己的微信号或二维码；
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十 大 完 美 信 念
★ 我所拨出或接听的每一个电话都是新的起点 与进步 ★ 对于我所拨出或接听的每一通电话的对方， 我是在帮他们做免费的置业规划，他们当感谢我 ★ 我永远充满成功的渴望，充满热忱与激情， 我常被电话中的自己感动 ★ 我自信但不自负，我的每一通电话都是我成 为电话营销高手的阶梯 ★ 没有人会拒绝我，所谓的拒绝其实只是短暂 的，只是他还没能够了解更多或角度不够
同行 关联
新老 业主
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三 大 原 则
让大家知道我 在做什么
让大家知道帮 我会得到什么 让大家知道我是 懂得感恩的人
谢谢聆听！
THANK YOU VERY MUCH!
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合作共赢 单页托管 礼品赠送
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电话营销的特性
★ 营销时间较短，必须短时间内引起潜在客户的兴 趣与关注 ★电话营销是一种你来我往的过程，而非单一的推销， 重在沟通
★电话营销是感性的交流而非 理性的推销
★电话营销具有量的重复， 而非说辞技巧的重复
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