•
一个成功的决策，等于90%的信息加 上10%的 直觉。 。2020 年8月1 1日星 期二8时 55分42 秒Tues day, August 11, 2020
•
幸运之神会光顾世界上的每一个人， 但如果 她发现 这个人 并没有 准备好 要迎接 她时， 她就会 从大门 里走进 来，然 后从窗 子里飞 出去。 。20.8.1 12020 年8月11 日星期 二8时5 5分42 秒20.8.1 1
切入点：
突出时尚文化生活方式 --所谓时尚，就是领先一步体验生活的品质
我不是做音乐的人，可是我有欣赏音乐的情调和品位 我不是成天健美的人，可是我有健康生活的需要 我的家不会看起来象个暴发户 ……
理性利益点：
1、地理位置（内环线以里，交通顺畅，距离市中心繁华地带近，购物娱 乐，方便） 2、项目环境（小区环绕式小溪、竹林、中心花园等等） 3、项目功能（卫星电视、宽带网接口、可视性对讲、小区背景音乐） 4、实用房间设计（敞厅4M以上，7层带电梯等） 5、……
• 目的是使得裕阳花园:
❖ 更具竞争性 ❖ 形象具有独特性 ❖ 更具亲和力 ❖ 概念营销 ❖ 能够对母品牌有所提升
关于美震的定位
美震定位
感觉
现实
口号
&a
关于美震的定位
我们不是：
一家只盖房子的公司 企业导向 冷冰冰 形象传统 技术落后 内向、本土化
我们是：
一家致力于创造现代生活方式的公司 客户导向 亲和/人性 形象先进 技术领先 外向、国际化
对文化的长久积淀 • 我所走的每一步都是扎扎实实的。我站的很稳很直，走在我身边的
人，可能会看得更加清楚。 • 以时尚、文化改变生活品质，一直是我追求的
传播的任务与策略
促使消费者在脑海里建造一个属于他们的理想居住地 我们知道你是个追求时尚优雅的人，这里的人文环境和地理位置都是 出类拔萃的
从概念上扩大消费者对于裕阳花园的信任感。
通过对竞品楼盘及消费者的分析和 对比，我们得出以下的结论：
1、美震裕阳花园需要区别于其它房地产的目标消费者定位，加强竞争 力
2、美震裕阳花园的价格价格于同类中有优势，但问题是期房对现房。 消费者是否可以对我们信任（开发商品牌的基础）
3、美震裕阳花园竞品的优势来源于，对自身品牌的建立和概念营销的 应用。
我们是创造时尚生活社区，改变生活品质的大师，我们的项目使业 主得到最人性化的关怀，我们创造的不是房子，而是生活方式
所以：关于裕阳花园的广告定位
买房就是买生活方式
支持点： 通过我们提倡的新生活方式，来营造一种新的优雅的文化氛围 真正的时尚绝不是前卫，而是有内涵的优雅
如何将定位表现出来并成为可执行的策略？
4、我们的社区条件和配套占有较大的优势，在硬件和区位上我们并不 吃亏
5、这两个主要竞争楼盘的主述求概念都是和区位有关的、比较“实”的 主广告语，都是强调城市的中心区，这种还处于推销状态的方案和 定位，是我们在这一区位上做概念营销的领头羊提供了机会
关于裕阳花园的定位
• 建立在裕阳花园的长期强项上
我们关于小区均好性的带来的利益点，每一个人性化的利 益点述求都需要有概念的支撑
谢谢各位！
传播策略的推进
在对外整体形象推广时以90平米的客层为主流 重点突出： 新的生活方式，优雅的时尚文化，健康的运动社区 支持点： 此客层对广告的反映速度较快 不容易找到他们，需要大众传媒的投放支持 便于有更大的创意空间
•
任何一个行业，一个市场，都是先来 的有肉 吃，后 来的汤 都没的 喝。。2 0.8.112 0.8.11T uesday , August 11, 2020
竞品描述
美震裕阳花园的主要竞争对手之一
“家，靠航在城市中心。”
————中海万春花园
中海万春花园项目概况
项目名：万春花园 发展商：中海地产天津万春房地产开发有限公司 位 处置：位于天津站后广场，内环线主干道新开路和华龙道交接 规模：占地6200平方米 建筑形式：高层建筑 建筑面积：130000平方米 会所：2000平米 绿化：绿化率为43%，2500平方米的开放式绿色景观 广告语：“在城市中寻觅一个家” 项目定位：“以本色而为，为明天而作” 格调：“空间与自然的完美结合” 价格：均价3280元/平方米
•
我们这个世界，从不会给一个伤心的 落伍者 颁发奖 牌。。2 0.8.112 0.8.110 8:55:42 08:55:4 2Augus t 11, 2020
•
没有承受困难的能力，就没有希望了 。
•
在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑 持暗无 天日的 境遇； 有时却 风光绝 项，无 人能比 。。202 0年8月 11日上 午8时5 5分20. 8.1120. 8.11
项目名：裕阳花园 发展商：天津市美震房地产发展有限公司 位置：地处东站后广场新广路中段，位于天津市内环线以内，天津东站后
广场东侧。 建筑形式：七层建筑 建筑面积：13000平方米 价格：均价2800元/平方米(暂定)
美震裕阳花园目前的状况
•新兴的房地产开发商，前期开发主要项目为美福园等，属天津市中档房 产 •开发商的品牌在天津市消费群体中尚未建立 •美震一期二期的业主年龄层相对老化 •周边项目的状况基本相同，在此区域内没有品牌实力强大的开发商投资， 同时由于现有地段项目多属于中档，消费者对于开发商的关注程度还未上 升到影响购房的阶段 •但是可以看出的是，在裕阳花园的小区配套，开发理念（均好性）上， 项目的开发趋向为中高档房地产，在眼前的推广中，开发商品牌的属性变 得越来越重要了
利益点很多,但是在项目推广的前期，我们并不建议提出理性 利益点过早
感性利益点
1、卓越的生活方式，理想的环境氛围，改变人的一生。 2、提倡好品质 = 好报偿；品质均好保证，物超所值。.
我是谁？我在哪里？我要到那里去？
• 我是裕阳花园小区 • 我具有独特的人格魅力，而我的魅力来自于我对事物的独到见解和
美震裕阳花园的主要竞争对手之二
“城市中心区，都市中行走的前景”
—————汇和家园
汇和家园项目概况
项目名：汇和家园 发展商：天津市汇和置业投资发展有限公司 位置：地处东站后广场新广路中段，位于天津市内环线以内 规模：占地13000平方米 建筑形式：高层建筑 建筑面积：300000平方米 会所：800平方米 绿化：绿化率为40% 广告语：“汇和家园，城市中心区行走的前景。感受它，发现都市 生活的至纯之美。” 价格：均价3270元/平方米
美震裕阳花园竞品分析及策略推广
禾源文化传播广告有限公司 2002年2月6日
序幕………...
角色的描述
美震房地产开发有限公司成立于1995年，私营企业，注册资金2800 万人民币，至今成功开发了美福园一、二期，美震综合楼，等项目。 今年投资2000万人民币，重点发展裕阳花园小区。
主角………
美震裕阳花园的项目概况
消费者目前对发展商角色看法
不重视
首次置业 收集信息、看房阶段 有现房 未入住 中档
重视
✓二次以上置业 ✓买房、投资阶段 ✓楼花期 ✓入住后 ✓中高档
•随着经验、档次、对楼市熟悉程度及购买迫切感等
消费者目前对发展商角色看法
核心：价格、环境
楼宇建筑特点、发展 商
物业管理等
消费者购楼时考虑因素 我们在这一点核心上
•
年轻人欠缺经验，但请不要忘记：年 轻是你 最大的 本钱。 不要怕 犯错， 也不要 畏惧挑 战，你 应该坚 持到底 ，在出 人头地 的过程 中努力 再努力 。。08: 55:4208 :55:420 8:558/ 11/2020 8:55:42 AM
•
君子心胸开朗，思想上坦率洁净，外 貌动作 也显得 十分舒 畅安定 。小人 心里欲 念太多 ，心理 负担很 重，就 常忧虑 、担心 ，外貌 、动作 也显得 忐忑不 安，常 是坐不 定，站 不稳的 样子。 。20.8.1 108:55: 4208:5 5Aug-2 011-Aug -20
•
防民之口，甚于防川。国语。2020年8 月11日 星期二 8时55 分42秒0 8:55:42 11 August 2020
•
与人交往的时候，多听少说。这就是 ，上帝 为什么 给我们 一个嘴 巴两个 耳朵的 原因。 。上午8 时55分 42秒上 午8时5 5分08: 55:4220 .8.11
•
逆风的方向，更适合飞翔。。20.8.112 0.8.110 8:5508: 55:420 8:55:42 Aug-20
•
开始努力吧！在这个过程中你必须放 弃很多 东西， 但你要 明白它 们都不 是你最 终想要 的，你 要相信 在你成 功以后 ，总有 一天它 们会再 回来， 而且比 现在更 美好！ 。08:55: 4208:5 5:4208: 55Tues day, August 11, 2020
•
想赢个三回两回，三五，有点智商就 行;想做 个百老 店，想 一辈子 赢，没 有德商 绝对不 行。
•
我知道什么是劳动:劳动是世界上一切 欢乐和 一切美 好事情 的源泉 。
•
企业不景气，问题不在员工，而在老 板的管 理方法 不当。 。2020 年8月11 日星期 二上午 8时55 分42秒0 8:55:42 20.8.11
•
一个公司要发展迅速得力于聘用好的 人才， 尤其是 需要聪 明的人 才。。2 020年8 月上午 8时55 分20.8.1 108:55 August 11, 2020
具备优势！！
我们需要什么？
• 跳出地产做地产 • 美震需要建立自己的开发商品牌 • 裕阳花园作为美震现在的主要项目，其地产定位应对美震的母品
牌产生支持并有所贡献 • 概念营销在2001年天津房地产营销中趋势越来越明显 • “如果允许自由选择的话，同一类人会聚居到同一个地方”，一
位建筑大师这样描述居住同质化现象，我们需要创造一个新的生 活圈 • 品牌一但形成，那么就会形成相应的购买效应，使许多消费者的 购买行为变成一种追求时尚，追求个人消费行为被社会认同的心 理，这是我们最理想的状态。