（招标文件有特殊结构要求除外）
投标书
商务
技术
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报价
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2.投标文件组成
商务部分一般包括但不限于如下部分： ① 法定代表人身份证明 ② 投标人资质 ③ 报价表 ④ 法人授权委托书 ⑤ 投标函 ⑥ 投标人履行项目的能力证明 ⑦ 投标保证金交存凭证 ⑧ 公司介绍及荣誉等 ⑨ 同类产品销售业绩 ⑩ 商务部分偏离表（交货期、 保修期、付款方式、交货地点、质保期等）
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第二节 招投标的流程及注意事项
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第二节 招投标的流程及注意事项
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第二节 招投标的流程及注意事项
1.注意招投标过程中的几个关键时间节点 （1）资格初审、出售招标文件的时间
1、按性质划分： 公开招标，即无限竞争性招标； 邀请招标，即有限竞争性招标。 2、按竞争范围划分： 国际竞争性招标； 国内竞争性招标。 3、工程建设项目按价格确定方式划分： 固定总价项目招标； 成本加酬金项目招标； 单价不变项目招标。
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4.名词解释
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4.WORD编辑软件的应用
Word编排标书常用功能： ① 分页符的应用 ② 插入页眉页脚操作 ③ 插入页码操作 ④ 标题层级设置 ⑤ 快速生成目录操作
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5.标书打印、装订
① 需检查排版是否有错乱，确认后才可打印。 ② 按照招标文件要求打印相应份数的标书，注意彩色或黑白打印、单面或 者双面打印等要求。 ③ 按照招标文件要求和实际情况，进行打孔装订或胶装。 ④ 打印完成认真核对有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。 ⑤ 打印后需及时彻底删除文档。 ⑥ 错误的纸质文档应带回公司作废处理。
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2.招投标的类型
招投标分为：
1、货物招投标：货物招标投标是指对各种各样的物品，包括原材料、产品、
设备、电能和固态、液态、气态物体等，以及相关附带服务的招标投标过
程。(政府采购)
2、工程招投标：工程招标投标是指对工业、水利、交通、民航、铁路、信
息产业、房屋建筑和市政基础设施等各类工程建设项目，包括各类土木工
程建造、设备建造安装、管道线路制造敷设、装饰装修等，以及相关附带
服务的招标投标过程。
3、服务招投标：服务招标投标是指除货物和工程以外的任何采购对象（如
咨询评估、物业管理、金融保险、医
疗、劳务、广告等）的招标投标
过程。（政府保洁服务外包）
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3.招标形式的分类
⑥ 公司对售后服务保障能力情况说明，售后服务体系、 培训方案等。
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2.投标文件组成
报价部分 ① 一定要有：报价一览表（总价）、分项报价表，并保证两者数额一致。 ② 报价是不仅要考虑车辆价格，同时要考虑招标文件是否要求包上牌费用、
运费金额、服务延期、保险等费用。 ③ 报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等要与招投标文件一致。 ④ 大小写是否正确、数目是否相符。 ⑤ 注意报价表中货币单位前后一致。 ⑥ 报价表格式一定要和招标文件给定格式一致。 ⑦ 要多打印几份以备唱标时使用。
招标公告上会写明采购货物名称数量、吨位配置、投标人资格初 审条款、购买招标文件的截止时间，要充分考虑资格初审资料以及报 名材料准备时间、去报名地点的路途时间、假期安排、天气等非人为 因素等。 （2）投标人对招标文件提出质疑的时间
拿到招标文件之后，审阅招标文件，招标文件表达不 清的地方，在质疑时间之前要求招标方澄清。 （3）投标截止时间和开标时间
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3.标书互查
① 在标书电子版制作完成后，让参与人员进行互审，对错误的地方进行指 正改，并通报各个组员以防重复出现错误。 ② 正本制作正副本内容一致，正本是整个招标的依据，所以要审慎再三， 方可打印。 ③ 字体、格式是否统一。 ④ 审查报价产品名细是否符合招标产品需求名细（包括产品型号和数量）， 分项（分包）报价是否符合和正确，这点一定要仔细查对； ⑤ 审查报价表中的分报价和总报价的计算、大小写是否正确，报价表、投 标一览表、投标函中的报价大小写是否一致，进行仔细核对和校对； ⑥ 审查开标文件书写格式是否与招标方的要求一致
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招 投 标 培 训
讲师：XX 二〇一八年一月
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课程简介
➢ 学习目标：对招投标有初步认识，熟悉招投标的流程、了解招标文件的组成、投 标文件的制作等知识。
➢ 课程类型：营销类 ➢ 学时数：2学时 教学形式：集中面课 学习方法指导和策略：理论与实例相结合，先授课后测试，教学为主，自学为辅。
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2.投标文件组成
技术部分应着重展示投标人的技术制造实力、售后服务方案、培训 方案、产品优势等，内容包括但不仅限于： ① 公司履行合同具备的生产能力、执行项目相关人员配置等情况说明。 ② 公司的技术人员配置情况、技术研发能力说明。 ③ 投标产品相关的内容，产品介绍、产品彩页、使用说明书、产品公 告、免征、节能环保证书、检验报告、所获奖项专利等内容。 ④ 技术规格偏离表。 ⑤ 投标人对客户需求的理解、方案的策划。
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4.名词解释
（5）单一来源采购：是指只能从唯一供应商处采购、不可预见的紧急情况、 为了保证一致或配套服务从原供应商添购原合同金额10%以内的情形的政府 采购项目，采购人向特定的一个供应商采购的一种政府采购方式。 （6）流标：是指在招投标活动中，由于对招标文件实质性响应的投标人不 足3家或者有效投标人不足3家，而不得不重新组织招投标或采取其他方式 进行采购的现象。 （7）标底：是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标项目所 需的基本概算。标底价格由成本、利润、税金 等组成，一般应控制在批准的总概算及投资包 干的限额内。
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1.投标文件制作原则
① 重点突出 ② 针对性强 ③ 精准应答 ④ 满足用户需求 ⑤ 前后逻辑合理 Culture
2.投标文件组成
一般投标文件的主体结构： （1）商务部分 （2）技术部分 （3）报价部分
确定中标人之后，在规定公示期之内可以提出质疑。
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第二节 招投标的流程及注意事项
2.进行参数审核，选用合适型号的产品进行应标。
3.注意资格性要求。资格性、符合性自查表、标“★、▲”条款
自查、技术资格自查表等要格外留意，不满足会被取消投标人
资格。
4.注意采购内容、预算、交货期、交货地点、服务要求等，这些因素要充分考虑，
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6.标书签字盖章
① 需签字处：含授权书法人代表、投标代表签字。 ② 需盖章处： 骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一 致”、签字处。 ③ 根据招标文件要求盖章处盖章。 ④ 公章需盖正清晰，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能重叠一 起。 ⑤ 在密封条上盖章尽量一半在密封条上一半在密封袋上。
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5.相关法律法规
中华人民共和国政府采购法 中华人民共和国仲裁法 中华人民共和国招标投标法 中华人民共和国预算法 中华人民共和国行政诉论法 中华人民共和国行政监察法 中华人民共和国行政处罚法 中华人民共和国反不正当竟争法 中华人民共和国行政奠议法 中华人民共和国担保法 中华人民共和国产品展里法 中华人民共和国行政许可法 中华人民共和国合同法 中华人民共和国价格法 中华人民共和国审计法 政府采购丰招标采购方式管理办法 政府采购供应离投诉处理办法 政府采购信息公告管理办法 中华人民共和国政府采购法实施条制
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目录
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节
招投标基本知识 招投标的流程及注意事项 招标文件的组成 投标文件的制作 总结 自测题
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第一节 招投标基本知识
目录
1. 招投标的定义 2. 招投标的类型 3. 招标形式的分类 4. 名词定义 5. 相关法律法规
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第四节 投标文件的制作
目录
1. 投标文件制作原则
2. 投标文件组成
3. 标书互查
4. WORD编辑软件的应用
5. 标书打印、装订
6. 标书签字盖章
7. 标书最终审核
8. 标书的密封
9. 开标前准备工作
10. 开标现场
11. 开标后的整理、跟进工作
晚于投标截止时间递交招标文件将被拒收。
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