财务分析围绕“ 六大核心点“
风险 效率
盈利
分析
趋势
资金 回报
财务分析围绕“ 四大核心点“ 资金
价值
分析 趋势
规模
课程体系
模块一 模块二 模块三 模块四
财务分析逻辑思路 财务分析实操方法 财务分析六大体系 案例讲解财务分析
思路决定财务结果 实用财务分析方法 财务分析实用工具 案例企业财务分析
财务分析六大体系
建议：如果想成为好的分析人员，这 正是你需要努力的方向，要了解公司的 业务，发现问题，提出企业真正需要的 建议。
财务分析不要提泛泛的提问题，要具 体到部门、业务、环节上，老板感觉到 了问题但不确定的，正是需要财务提供 数据去确认老板意识到的问题
案例情景
案例：老板和财总吵架，公司 要不要上市，要估算公司上市 付出的成本和取得的收益，财 务总监认为具体算不出数据来， 不能确定。
思路决定财务结果 实用财务分析方法 财务分析实用工具 案例企业财务分析
课程体系
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思路决定财务结果 实用财务分析方法 财务分析实用工具 案例企业财务分析
反思
？ 你的领导/老板对做的财务分析满意吗
案例情景：财务分析中经常遇到的问题
主要产品4 / 客户4
主要产品5/ 客户5
2. 外销主要产品毛利
主要产品1 / 客户1
主要产品2 / 客户2
主要产品3 / 客户3
主要产品4 / 客户4
主要产品5 / 客户5
1. 内销主要产品毛利率
主要产品1 / 客户1
主要产品2 / 客户2
主要产品3 / 客户3
主要产品4 / 客户4
主要产品5/ 客户5
案例场景：杭州某公司以经销模式为主的服装销售模式， - 思考：看到这么多的经销商客户数据后，你找到发现了那些值得分析亮点呢？
案例分享
• 三个人同时看这些经销 商数据：看到这些数据 之后脑子里想到什么了 呢？
• 第一个人看了之后没什 么反应和发现!
• 第二个人看了之后？ • 第三个人？
A
D
经销商销
B
“掐大数”的本事 需要“提前判断”企业未来收益走势！ “掐对大数方向”需要财务综合分析能力
11
财务分析普遍存在四大问题 缺少分析思路
分析难以服众
突出 问题
抓不住关键点
分析不够深入
分析逻辑：看到数字你能想到哪儿层面呢？
搭建财务分析逻辑和思路 好的分析思维和分析逻辑是做好财务分析第一步！
数据思维Βιβλιοθήκη 主要指标 生产能力投资规模
土地厂房 生产面积 机器设备
资金投入
股东投资 外部借款
人员规模
直接人员 间接人员
销售收入 采购金额
13%
2.00%
11%
4.70%
7%
6.60%
0.00%
产品盈利能力分析 – 毛利率重要还是毛利额重要？
产品ABC 组合
毛利额
毛利率
案例：某企业产品盈利能力分析
产品名称 A B C D
毛利率 单位销售售价 单位直接成本
10%
100
45
20%
108
41
30%
124
44
50%
150
49
销量 200,000 100,000
案例情景
案例情景：财务分析中经常遇到的问题
咨询沟通中发现：老板认为财务提 供的财务分析没有指出公司的问题， 有数据，但没有提炼要点，没有给 出建议。
咨询老师的观点：公司存在的问题 其实财务也不是特别清楚，看到的 也都是大家看到的，财务缺乏独立 分析和判断，很难给出有价值的建 议。
老板对“财务分析”提出的要求： 从数据中指出公司存在的问题，提 出来对公司有帮助的建议。
整体
项目3
项目1
项目2
细节g 细节f 细节e 细节a 细节b 细节c 细节d
课程体系
模块一 模块二 模块三 模块四
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分析困惑
看到成堆的数据，我们该怎么分析才能发现有价值的分析亮点呢？
2. 销售发货金额（含税）
2.1 国内订单发货金额（含税） 主要产品1 / 客户1 主要产品1 / 客户2 主要产品1 / 客户3
2.2 出口订单发货金额 主要产品1 / 客户1 主要产品1 / 客户2 主要产品1 / 客户3
3. 销售收款金额
3.1 国内订单收款金额（含税） 主要产品1 / 客户1 主要产品1 / 客户2 主要产品1 / 客户3
大数据下的财务分析
开场
思考：方正集团总部财务总监王辉说过“市场上绝大多数讲财务分析 的公开课和市场上有的财务分析专业图书都是站在投资的人的角度从 外往里看企业，企业更需要的是走从内部看企业！
课程体系
模块一 模块二 模块三 模块四
财务分析逻辑思路 财务分析实操方法 财务分析六大体系 案例讲解财务分析
反思：其实，只要估算一 下即可，不用非常精确。
老师点评：真正困难在经营思维 上，所有在决策上的，都不是有 固定程序的。
如投资预算，财务第一反应是去 找公式；实际上，如果有新品上 市，公司关心的是什么时间、什 么价格上市、亏损到什么程度该 关门了，这些思路比具体的计算 公式更重要。
老板需要的报表
1. 一表看穿到底！ 2. 看了就能记住！ 3. 看了就有触动！ 4. 看了就有反应！
—财务费支出
—税金支出（增值税、营业税、个人所得、企业所得税）
净利润
金额 1
0.5 0.12 0.018 0.042 0.049 0.138 0.02 0.047 0.066
单位：亿元
占比 盈余占比
100%
100%
50%
50%
12.00%
38%
1.80%
36%
4.20%
32%
4.90%
27%
13.80%
新益智能
2016实际
新益流体
2016实际
新益电器
2016实际
古洛奇
2016实际
合计
2016年主要产品销售毛利和毛利率
主要经营指标和数据
新益智能
新益流体
新益电器
古洛奇
合计
2016实际
2016实际
2016实际
2016实际
1. 内销主要产品毛利
主要产品1 / 客户1
主要产品2 / 客户2
主要产品3 / 客户3
0.02 6,800
136
5.5
4.5
1 3,700
3,700
48
18
30 698 20,940
68
26
42 485 20,370
2016年销售分析表
主要经营指标和数据
1. 销售订单金额（含税）
1.1 国内订单（含税） 主要产品1 / 客户1 主要产品1 / 客户2 主要产品1 / 客户3
1.2 出口订单 主要产品1 / 客户1 主要产品1 / 客户2 主要产品1 / 客户3
风险 趋势
盈利
实体 企业
效率
资金 回报
财务分析体系 – 互联网产业 资金
趋势
新兴 企业
规模
效率
速度
1. 盈利分析体系
分析目的
1. 一眼看穿盈利 2. 盈利空间结构
分析目的
3. 主要大项开支 4. 主要支出占比
海底捞盈利分析结构
30
1. 盈利分析体系
1.1 整体盈利分析
关键点
1. 料（含税材料成本） 2. 工（工资+奖金+五险一金+福利） 3. 旧（所有设备房租折旧）
55
案例：某连锁餐饮企业
56
4. 效率分析体系
餐饮企业三大关键财务指标
59
案例：某连锁餐饮企业
60
5. 趋势分析体系
案例：某企业十大成本管控分析指标
序号 1 2
2.1 2.2 2.3
3
3.1 3.2
4
4.1 4.2
5 6 7
7.1 7.2
8
8.1 8.2
9 10
10.1 10.1.1 10.1.2 10.1.3 10.1.4 10.2 10.2.1 10.3 10.3.1 10.4 10.4.1 10.5
一、企业资金来源分析 1、股东投的 2、企业赚的
本年赚的 以前赚的 3、企业借的 1）借供应商 2）借客户 3）借银行 4）借员工 5）借股东 6）借国家 7）借民间 二、企业资金结构分析/比例 1、股东投的 2、企业赚的 3、企业借的
2014-10-1 2014 2013 2014-10-1 2014 2013
3.2 出口订单收款金额 主要产品1 / 客户1 主要产品1 / 客户2 主要产品1 / 客户3
4. 未执行完销售订单金额（含税）
4.1 未执行国内销售订单（含税） 主要产品1 / 客户1 主要产品1 / 客户2 主要产品1 / 客户3
4.2 为执行完出口订单金额 主要产品1 / 客户1 主要产品1 / 客户2 主要产品1 / 客户3
1.4 税负结构分析
1. 税种
2. 税率
3. 税额
4. 占比
1.5 分析工具
企业盈利空间分析表
收入（含税收入）
主要内容
—材料支出(含税材料)
—工资支出（基本工资+奖金+提成+五险一金+福利费）
—折旧支出 ( 指公司所有固定资产折旧的总支出)