策划方案设计与演示技巧
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
目录
第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需要了解的信息 2.编制策划方案的前期资料收集 3.编制策划方案资料整理与筛选
策划方案
策划服务方案的特点
可行性

策划服务方案必须结合实际情况，在 操作层面上切实可行；
专业性
策划方案的制定要突出专业方面的特 点和特性，切中要害；
创新性
策划方案要体现出创新精神，在现有 情况的基础上提出新思路和解决办法。
好的服务策划方案都是切实可行的！！！
可行性
专业性
创新性
方案设计的过程
策划方案的设计步骤
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第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
与客户交流策划方案
交流方案内容 交流后的完善 交流后的实施
方案交流要突出设计的特 色。突出本公司方案与其 他公司的不同之处也就是 我们的——卖点。
1.电话调查 2.QQ调查 3.Email调查
外部调研
1.客户工厂参观 2.蹲点调查信息 3.市场调研取证
1.网上信息确认 2.渠道信息分析 3.外围信息搜集
❖调研结果分析与反馈
内外部调研
信息汇总分析
调研报告编制
调研信息释放
1
2
• 外部信息调研注 意全面性
• 内部信息调研注 意真实性
• 外部信息汇总适 当删减内容
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第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
1、知已知彼
兵法有云：知已知彼，百战不贻； 做方案之前，先问自己以下两个问题：
取得客户信任，争取业务合作机会
贯
我的核心目的是什么？
❖策划方案需要了解的信息
客户信息：物流需求、企业信息、物流现状等. 我方资源：运输、仓储、配送、IT、财务资源等； 市场情况：在市场中地位、信誉、市场份额等； 行业动态：行业发展情况、趋势、变化等；
风险评估：信用、金融、市场竞争风险。
获取前期信息的方法
实地考察 信息搜集
内部调研
1.现场调查 2.实地取证 3.问卷调查
语言
3.演示的时候需 要围绕主题展开 ，切忌跑题；
主题
肢体
4.良好的肢体语 言 可以让沟通更 加协调和顺利；
着装
5.着装需要得体 ，不同的场合不 同的气氛需要不 同着装，体现对 自己的尊重也是 对听众的尊重。
出色的演示是一场综合表演，是丰 富的内容与出色的技巧的结合.
出色的演示具备的要素
为目标客户精心设计； 紧密围绕主题展开，减少无关紧要的事情； 使用正确的POWERPOINT主题，精心选用颜色和字体突出主题； 每张幻灯片上的文本量适中，不过于拥挤； 有目的地使用插图，传达信息并建立视觉形象； 使用图表而并不是生硬的使用数列来表达财务和数字信息； 利用视频或者音频在适当的地方插入有趣的内容，增加演示效果； 为听众提供讲义，其中包括听众想带回去的东西 在演讲的最后留出答疑时间，解决听众的一些疑惑；
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
什么是策划方案设计？
服务策划方案的设计
是在充分了解客户需求的
基础上，结合行业知识、
实际操作经验、公司实际
解决问题能力和财务知识
等多方面知识综合形成的
解决实际问题的方案的过
程。
精华
原材料
客户数据/需求 + 行业知识
+运作经验 +公司实际情况 + 财务知识
•策划方案编制前考虑问题
给谁看？ 看什么？ 怎么看？
• 确定策划方案的阅读者 • 给相对应职位的人审核
• 内容要点突出主题鲜明 • 有本公司特色和创新性
• 通过哪些种形式进行演示 •双方交流还是单方面阅读
提T交itle内in部 负h责ere人 审核
第一步
T根it据le 调in 研 编he制re方案
方案交流后需要针对客户 感兴趣的方面和提出的意 见进行完善后将最终方案 发给客户。
双方达成一致后的方案实 施过程需要人员进行监督 并对方案操作的细节及时 进行完善。
与客户交流后的方案进度表制定
序 号
项目名称
1 2
3 4 5
6 7
8
方案实施进度表
责任人
联系方式
10月
11月
28 29 30 31 1 2 3 4 5 15 20
初稿
第二 步
第三步
修T改it定le 稿in 后 给客he户re演示
方案的编制与审核
1.根据调研编制方案初稿
- 根据了解的信息编制方案初稿 - 初稿完成后小范围内讨论修改
2.提交内部负责人审核
- 将方案初稿提供给相关负责人审核 - 根据审核意见对方案进行再次修改
3.修改定稿后给客户演示
- 修改完善后给客户演示策划方案 - 演示后与客户讨论有哪些需要改进
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第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
演示技巧的组成部分
1.时间长度控制好 ，太短说明不了 问题，太长容易 造成审美疲劳；
时间
2.说普通话、语速 控制适中，用词 和句子需要经过 推敲和准备；
• 内部信息整理适 当添加内容
3
4
• 综合内外部信息 进行SOWT分析
• 调研报告务必全 面真实
• 调研后将报告释 放给相关专家讨论
• 对于讨论结果修 改进入下一步设计
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第一部分：策划方案的设计 1.设计策划方案需前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3. 策划方案定稿后与客户交流
第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享
争取更高的价格、利润
穿
….
方 案
策
安全详细有保障的运营流程--服务保障
划 始
客户想得到什么？
头痛问题的解决思路（顽疾）--成本降低
* 好方案源于充分的调研
第一步
前期调研与资料 整理筛选
第二部 方案初稿的制定
第三步
方案初稿的讨论 与修改完善
第四步 最终定稿
* 好的方案源于用心思考
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1.设计策划方案前期资料准备 2.策划方案的编制与讨论修改 3.策划方案定稿后与客户交流 第二部分：策划方案演示技巧 第三部分：技术经验分享