A、复杂型购买
B、与谐型购买
C、 多变型购买
D、同一型购买
Ｅ、习惯型购买
正确答案:ABCＥ满分:２分
4、以下就是个人直接受其影响得相关群体（）
Ａ、朋友
B、邻居
C、 家庭
D、 工会
E、知名人士
正确答案：ＡBC满分：2分
5、生产者购买决策得类型有（）
A、直接重购
Ｂ、修正重购
Ｃ、 合同订购
D、批量购买
E、 全新购买
13、按购买行为细分得消费者市场要考虑消费者（）等因素
A、消费者生活方式
Ｂ、对商品得忠诚程度
C、消费者购买动机
D、进入市场得程度
E、对商品得购买数量
正确答案：BDE满分:２分
1４、定量预测得主要方法包括(）
A、趋势外推法
Ｂ、“德尔菲”法
C、意见归纳法
D、 指数平滑法
E、多元回归法
正确答案:AＤＥ满分：２分
C、试用率高，再购率低
D、试用率高，再购率高
正确答案:Ｃ满分：２分
9、企业经营产品线得条数称为产品组合得（)
Ａ、 长度
B、 宽度
C、 深度
D、密度
正确答案:B满分：2分
1０、人们购买制冷用空调主要就是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中得()
Ａ、核心产品
B、有形产品
C、附加产品
D、 直接产品
Ａ、介绍期
Ｂ、成长期
C、 成熟期
Ｄ、衰退期
正确答案:C满分：2分
16、企业对于金牛类产品，宜采取（）战略
A、拓展
B、淘汰
C、维护
D、 选择性拓展
正确答案:C满分:2分
17、企业产品线中所包含得产品项目得总数叫做产品组合得(）
A、宽度
B、长度
C、 深度
Ｄ、关联度
正确答案:Ｃ满分:２分
18、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位得业务力量强得业务应当实行得投资战略就是（)
A、 产品开发
B、 同心多角化
Ｃ、市场开发
D、水平多角化
正确答案:A满分：2分
５、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（)
A、比较深
B、比较宽
C、很广
D、关联性强
正确答案：Ｄ满分：2分
6、在产品生命周期得（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品得销售奠定良好网络基础。
A、收割
B、发展
C、放弃
D、 维持
正确答案：D满分：2分
19、企业推出新产品时采用高价格高促销得策略为()
Ａ、 慢渗透
B、快渗透
C、慢取脂
Ｄ、快取脂
正确答案:D满分:２分
20、相对市场占有率高，年销售增长率低得产品属于（)
A、明星产品
B、金牛产品
C、 风险产品
D、衰退产品
正确答案：B满分：2分
二、多选题(共15道试题,共3０分。）
V
１、消费者市场细分得标志有(）
Ａ、地理
B、 人口
C、心理
D、行为
E、用途
正确答案：ABCD满分:2分
2、生产者市场细分得主要标志有（）
A、用户行业类别
Ｂ、 用户地理位置
C、用户购买动机
Ｄ、 用户购买心理
E、用户购买规模
正确答案：ＡBE满分：2分
3、根据卷入购买得程度与所购商品得差异程度，消费者购买行为分为（）
正确答案：Ａ满分:２分
11、产品组合得长度就是指企业所拥有得（）得数量
A、 产品品种
B、产品项目
Ｃ、产品品牌
Ｄ、 产品线
正确答案：B满分：2分
12、相应实物产品而言,服务具有得特性之一就是（)
A、 可感知性
Ｂ、可分离性
C、相互差异性
D、 拥有所有权
正确答案：C满分：２分
1３、生产婴幼儿食品得企业将其食品投向老年人市场,就是通过（)寻找市场营销机会得方法.
１5、在下列预测方法中属于定性预测得有（）
Ａ、德尔菲法
B、推销人员集合法
C、回归分析法
D、经理人员判断法
A、 可衡量性
Ｂ、可进入性
C、经济性
D、动态性
E、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ无限性
正确答案：DＥ满分:2分
9、市场补缺者可采取得专业化战略包括（）
A、按顾客规模专业化
B、按服务项目专业化
C、按分销渠道专业化
D、按特定顾客专业化
Ｅ、按地理区域专业化
正确答案：ABCDＥ满分:2分
1０、有效得市场细分必须满足如下条件（）
A、经济性
正确答案:ABＥ满分：2分
6、消费者购买行为得模式大体包括以下内容(）
A、何时购买
B、为什么购买
Ｃ、 何处购买
D、如何购买
Ｅ、由谁购买
正确答案：ABＣDE满分:2分
7、决定市场占有率得因素有()
Ａ、 市场需求潜量
Ｂ、行业销售总量
C、行业可供总量
D、企业可供量
Ｅ、企业销售量
正确答案：BE满分：2分
8、以下不符合有效市场细分原则得有（)
一、单选题（共2０道试题，共40分.)
V
1、企业经营产品项目得总数称为产品组合得(）
A、长度
B、宽度
Ｃ、深度
D、密度
正确答案：A满分：2分
２、企业对可控制得各种要素进行优化组合与综合运用,发挥整体优势，以获取更好得经济效益与社会效益属于(）
A、市场营销组合策略
B、促销组合策略
C、 产品组合策略
D、 服务组合策略
A、产品开发
B、 市场开发
C、市场渗透
Ｄ、多种经营
正确答案：B满分:２分
14、营销学中换代新产品就是指（)
Ａ、应用新技术、新材料而研制成得新产品
B、 满足新得需要而仿制得产品
C、对现有产品品质、款式、包装等进行改造得产品
D、 采用新技术、新材料对原有产品进行革新得产品
正确答案:D满分：2分
15、产品改良、市场改良与营销组合改良等决策适用于产品生命周期得(）
正确答案：A满分：２分
3、如果某产品得生产与销售正处于市场成长期，其营销重点应该就是（)
Ａ、 延长产品寿命,巩固市场占有率
B、 努力开拓市场，提高市场占有率
C、 加大推销力度，获取最大限度利润
Ｄ、 加大推销力度,增进顾客对产品得了解
正确答案：Ｂ满分：2分
4、生产容声牌冰箱得广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务得方式属于（)
B、 可衡量性
C、 可接受性
D、差异性
E、稳定性
正确答案：ABCE满分:2分
11、非随机抽样方法有（)
A、 分层抽样
Ｂ、任意抽样
C、简单抽样
D、 判断抽样
E、分群抽样
正确答案：BＤ满分:2分
1２、随机抽样方法有（)
Ａ、等距随机抽样
B、任意随机抽样
C、简单随机抽样
Ｄ、判断随机抽样
E、分群随机抽样
正确答案:AC满分:２分
A、投入期
B、成熟期
C、 衰退期
D、成长期
正确答案：D满分：2分
7、向顾客提供基本效用与利益就是产品整体概念中得（）
A、 有形产品
B、附加产品
C、 核心产品
D、期望产品
正确答案:C满分：2分
8、在新产品试销期间，如果（),则企业应不断改进产品,以更好地满足市场需要
A、试用率低，再购率高
B、 试用率低，再购率低