4、承前启后，加强人才培养
从古至今，蔚县剪纸之所以能红红火火的发展，关键是每个时代都能培养出一批大师级的 剪纸艺人。 汉坤剪纸厂面临的劣势 1.没有完全从传统的经营模式中走出来,目前多数还处于家庭式作坊生产模式急需改善。 2.没有独立的 BtoB、CtoC 和博客推广 3.没有用到电子商务为企业带来的优势（比如网上支付与结算、货物配送、网上售后服务、电 子单据的传输、信息发布与沟通、） 4.多元化营销方式相结合（A 加大投资力度，引进民间开发。将精品制成便于收藏的馈赠礼品， 供给招商引资或共给公务活动及亲朋好友交往 B 结合旅游业将剪纸制成各种旅游纪念品和艺术 欣赏品供游客购买 C 建立网上剪纸艺术装饰公司为家庭、宾馆、餐饮及公共场所提供装饰服务） 只有顺应信息化的大潮流才能让我们传统的剪纸业经久不衰。 因此我们团队将从 BtoB、CtoC 还有博客推广为汉坤剪纸厂进行推广销售
一、蔚县剪纸背景
中国是一个历史悠久的文明古国，而剪纸艺术，则是是中国传统文化的一块瑰宝，有着悠 久的历史和广泛的民众基础。燕赵古城张家口蔚县文化底蕴深厚，历史积淀厚重。尧舜之时属 冀州，商周时为代国。秦、汉、三国、西晋时，均称代郡，北周大象二年（公元 580 年）改称 “蔚州”，迄今已有 1420 余年的历史。由文化部命名为“中国民间艺术之乡”，2003 年 8 月被 中国民协命名为“中国剪纸艺术之乡”、“中国剪纸艺术研究基地”，在这片古老土地上诞生的民 间艺术异彩纷呈，成为我国文艺“百花园”的朵朵奇葩。一是民间工艺品享誉海内外，有地毯、 皮毛、青砂器、刺绣、泥塑、艺陶、柳编、纸扎等。尤以蔚县剪纸最为代表。蔚县剪纸有 200 多年的历史，远销世界 70 多个国家和地区。二是民间社火别具特色，有民间吹奏、高跷、旱船、 独杆轿、扛搁、背搁、花灯会等，民间烟火有打树花、点杆、拜灯山等。三是民间曲艺长盛不 衰，有灯影戏、蔚州道情、二人台等。而文化产业发展现状就蔚县而言，文化资源广泛众多、 内涵丰富，但真正拥有品牌、形成产业的并不多。因此我们团队的口号是弘扬中国文化、拯救 民间艺术，蔚县剪纸已有二百多年的历史。它继承和吸收了河北武强木板年画、天津杨柳青木 版年画以及当地雕刻、刺绣、印染、花样等民间传统艺术形式的特色，经不断推陈出新，逐渐 形成了独特的艺术风格。蔚县剪纸是全国唯一的一种以阴刻为主阳刻为辅的点彩剪纸。构图朴 实饱满，造型生动，优美逼真，色彩对比强烈，带有浓郁的乡土气息。剪纸用手工刻制后，再 点染明快艳丽的色彩而成。
河北软件职业技术学院 创新=财富 团队
ห้องสมุดไป่ตู้
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汉坤剪纸厂企业策划书
创新=财富 说明：通过我们团队的分析和研究网络营销需要将传统商务活动中的物流、资金流、信息流的 传递方式利用网络技术来整合。因此我们的策划将会是一整套的网络营销推广策划，他包括 BtoB、CtoC、博客推广以及安全的网上支付与中国建设银行。我们将从这四个方面入手为汉坤 剪纸厂进行实战销售和推广我们通过企业产品发展战略、企业市场发展战略、企业销售战略、 企业广告战略、企业服务战略、企业品牌、企业的形象战略、企业的定价战略、企业财务战略、 企业人才发展战略、企业组织发展战略、企业国际化经营战略。来为汉坤剪纸厂策划销售以下 是我们的策划书望各位评委老师给予我们宝贵意见。
2、创新载体，积极拓展市场
随着对外开放的不断扩大，特别是加入世贸组织之后，民间艺术产品以其纯正和质朴的特 色受到各界人士青睐，加之近年来国内民俗、民间文化热日益升温，人们对传统文化的怀念以 及反朴的追求，使得民间艺术产品具有广阔的市场前景。
3、与时俱进，深入理论研究
组织知名民间艺术专家和研究者，对民间艺术进行深入研究。通过组织召开理论研讨会等 形式，使理论研究成为推动产业发展的巨大动力。1998 年，成立了蔚县民间艺术研究会。
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相媲美的古“张库大道”（从张家口到乌兰巴托）即从这里起始。蔚县剪纸是发展速度比较快， 产业化发展较为成功的一个范例。近年来，蔚县剪纸面向市场，不断加快现代化、产业化进程。 在生产专业化方面，经历了农闲时候的业余生产到 70 年代的集体企业生产再到 90 年代的厂家 林立、密集化专业生产的过程。在产业化经营、市场化运作方面，以消费市场的需求为导向， 形成了从产品设计到规模生产再到推广营销的产业运营模式。成为区域特色经济的拳头产品和 重要富民产业，有力地拉动了当地经济的发展。在蔚县剪纸走产业化道路的过程中，我们团队 经过调查总结出汉坤剪纸厂如下几点优势：
1、政府搭台，优化发展环境
优政策：蔚县县委县政府对蔚县剪纸这项民间艺术高度重视。多年来，一直把蔚县剪纸作为文 化产业开发的首要品牌来抓，给予重点扶持。对剪纸专业村、专业户给予优惠政策。优先配套 基础设施，优先给予税收减免，优先审批土地，优先发放贷款。 树地位：为鼓励民间艺术跨越式发展，以人为本，不断提高剪纸艺人的政治地位。 树龙头：鉴于蔚县一家一户分散生产，无法形成规模化效应、不能适应产业化需求的情况，1956 年，县委县政府组织当地技艺高超的剪纸艺人，组成剪纸厂，流水式作业，规模化经营 做营销：蔚县剪纸作为独具特色的优秀民间工艺品，产业化基础已经具备。接下来所需要的就 是一套推广传播体系和强大的整合营销能力，从而实现产业的良性循环。
二、市场分析
“知己知彼方能百战不殆”，传统的剪纸艺术，凝聚着中华民族几千年来的历史和文化。 在中国，作为文化形态影响最广泛的就是剪纸。它就地取材，质料便宜，不需精雕细琢自有其 淳厚古拙或纤巧天成之风趣，令人百观不厌，一直为藏家所喜爱并且随着时代进步剪纸的发展 剪纸用途逐步广泛切深受到广大外国有人的喜爱。
而近两年来，中国掀起非物质文化遗产年的高潮，作为与之有关的剪纸也迎来了有史以来 的升值“春天”；业内人士甚至预测：奥运会在北京举行，是一次展示中华民俗文化的盛会，而 剪纸正是中国民俗文化的代表，也将迎来一次大的发展机遇。历史上张家口曾是中俄、中蒙物 资贸易的重要通道和物资集散地，是对外贸易的“旱码头”，曾有“陆路商埠”之称，与“丝绸之路”