留人气
留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛 的人气空间。 留人气就是顾客来了逛不逛、买不买的问题。
如何留人气
1、出售产品知识 2、创造节日、商家互动促销 3、提升顾客感受
出售产品知识
员工对专业知识传授的能力，可以吸引顾客停留 时间更长，同时也能使顾客停留量聚增。
创造节日、商家互动促销
策划促销方案时，以季节、产品等为主要类别创 造节日，促使商家开展互动，购买我的产品增送 你家的促销券。
回顾
1、营销的概念 营造氛围、挖掘顾客潜力、推销产品 2、营销的方式 促销、价格、产品、价值等等 3、商场营销的三个部分 聚人气、留人气、回人气
运营管理的主要内容
1、环境管理 2、经营管理 3、服务管理 4、租赁管理
环境管理
1、商户装饰与装修管理 2、安全与运营设施管理 3、灯光、温度、湿度 4、音响管理 5、卫生管理 6、公共空间氛围管理 7、送货管理 8、特种行业管理
经营管理
1、开闭店管理 2、晨会管理 3、广播管理 4、吊旗管理 5、POP管理 6、店招管理 7、橱窗管理 8、商品管理 9、物价签管理
回顾
1、运营管理的概念 将人力、物力等要素通过一定手段变成有形产品和无形服务的过程 2、运营管理的手段 沟通、协作、服务 3、运营管理的核心 经营、服务、高效、沟通、成本意识 4、运营管理的主要内容 环境、经营、服务、租赁管理 5、运营管理的评级体系 租金增长、商家满意、客户满意、品牌提升、客流增长、安全运营 6、运营管理的流程 运营前、运营中、运营后
提升顾客感受
以卖场灯光、温度、音乐、宣传、以及动线的合 理设计，有利于把顾客的注意力集中在促销的产 品上。
回人气
回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的 卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培 养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。 回人气就是顾客还来不来，还买不买的问题。
如何留人气
1、商品要投其所好 2、提升顾客综合满意度 3、营业员要结交朋友
服务管理
培训
租赁管理
培训
运营管理的评级体系
1、品牌影响 2、销售业绩提升 3、租金增长水平 4、设备设施运行稳定 5、商家满意度 6、消费者满意度 7、环境舒适度 8、商品品牌提升 9、客流增长 10、安全运营
运营管理流程
运营前
运营管理流程
运营中
运营管理流程
运营后
营销的概念
营销的指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造 以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。 商场的营销大体分为三部分：聚人气、留人气、回人气；
基础
为商场内所有商业经营活动的 正常开展提供必要的条件和优 质的服务。
目的
构建良好的商业经营环境，为 顾客提供“方便、舒适、安全 ”的购物、休闲、娱乐体验， 保障商业物业增值。
运营管理的手段
沟通
协作
服务
运营管理的核心
1、经营意识 2、服务意识 3、沟通意识 4、高效意识 5、成本意识
运营管理的功能
商场运营的概念、基础、目的
概念
通常我们把商场营业时间内对 商场整体环境及经营活动的管 控称为运营管理。
运营
以整个商场各业态为 管理范围，以运营管 理为核心，通过与企 划、工程、物业的无 缝对接，实现信息共 享、工作效率和服务 品质的提升，根据广 场内、外部环境的变 化，维持并不断改善 广场的整体运营状况 。
适时开展促销活动
促销活动是短时间内聚集人气最有效的方法，适 时开展促销，可以吸引消费者进入商场，促使他 们进店购买，最终成为忠实顾客；同时，促销还 能在一定程度上培养顾客的消费习惯。
提供热情周到的服务
现在已不是商品消费的时代，顾客更看重的是服 务，商场服务态度的好坏，服务周到与否，很大 程度上影响着顾客对商场的满意度，从而影响顾 客购物的选择。
传统营销方式：
价格、产品、渠道、促销
创新营销方式：
消费者、便利、价值、沟通转变
聚人气
聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带 着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 聚人气就是顾客来不来的问题。
如何聚人气
1、商场环境的打造 2、适时开展促销活动 3、提供热情周到的服务
商场环境的打造
商场环境是商场给顾客的第一印象，店面必须保 持整洁，外观大方，场内的清洁卫生到位，通道 设计通畅，整体布局大方，商品质量过硬，商品 陈列美观等能都能促使顾客进店消费。
经营督导
运营分析
稳场 旺场
运营培训
运营标准化
运营信息管理
基础信息 广场基础数据、各业态信息、 主力店信息、各品牌信息、 各业主信息
运营信息
运营报表体系 （日报、月报、 季报、年报） 信息档案管理
经营分析
1、市场分析 2、业态规划 3、各业态结构与租金贡献度分析 4、商户经营分析（重点是盈利能力分析） 5、品牌、品类的组合 6、调整规划（包括租金变动计划） 7、多种经营、广告位及其它收入
商品要投其所好
迎合顾客对产品的需求，为顾客的选择定制丰富 的产品套餐，以产品的特色吸引顾客。
提升顾客综合满意度
零售店的综合服务水准决定顾客的满意度，根据 营业员的服务、促销商品、商品价格的适应度等 因素满足顾客各种需求，可以有效提升顾客综合 满意度。
营业员要结交朋友
营业员要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来， 因你而买，因你而依恋和相Biblioteka 我们商场日常管理流程及营销
商场日常管理及营销思路
商场要建立一套完善合理的商场运营机制，明确商场的运营管理 以是否符合商场的发展为前提； 以提供商户满意的服务为基本原则； 以是否符合商场今后长远利益为准则。
运营管理的概念
运营是将人力、物料、设备、信息、能源等要素 通过一定的方式或手段，变换为有形产品和无形 服务的运作过程。