• 虽然各品牌的销售包装的设计各有各的特点， 但是品牌内部的差异性不大，而且遵循同一品种 的销售包装设计一样，只是商品包装规格不同而 已。
• 总之，销售包装是保护功能和艺术美感的融合， 是实用性和新颖性的创新结合。成功的包装促销 是生产者的意念心理，创造者的思维心理和购买 者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消 费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的 需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈 的商战中脱颖而出，稳操胜券。
• 经济收入的差异通常会导致消费者对商 品包装的欣赏和要求不同。对于经济收入 相对较高的消费者，除了对商品质量有较 高的要求以外，通常对商品包装也有着较 高的要求。以这类消费者为求销对象的商 品，在包装设计上就应该注重品位和档次， 力求包装精美、优雅，以突出消费者的审 美和品味。
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3、按照统一的销售包装设计
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• 至于反面包装则没有那么的形形色色， 一般商品的背面包装所涉及的内容无非就 是商品的功能和特效、商品的使用方法、 商品的成分、商品厂商的相关信息以及商 品的生产信息，当然还有商品的条形码， 相当于是商品说明书。
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1）、每个品牌的不同品种的 设计又有所不同，例如：
• ① 宝洁公司的潘婷：潘婷是深蓝色的翻盖 和白色的瓶身，因为功能不同瓶身上的字 颜色也不同，这点和其他洗发水不同，其 他洗发水是功能不同的话瓶身上的标志也 不同、
• 潘婷的瓶身左右两侧各有一些小突起，厂 家这样设计应该是为了防滑。潘婷的翻盖 和其他洗发水不同，翻盖之下是一个斜面， 这样的话就不会有洗发水残留在上面了
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2）、洗发水包装材料
• 包装材料是包装的物质基础，是包装功能 的物质承担者。包装材料涉及到制作工艺， 材料，整理效果等的综合运用。一般洗发 水的包装瓶是用塑料做的，比较薄而且有 一定的柔性和韧性可以随意的挤压而又不 变形，当然有的比较厚实像家庭装的还有 伊卡璐的等
而在众多的品牌中，它们生产的洗发水，外型也是各不相
同，但主要以横截面为椭圆形的矩形状设计为主，少数形
状的上面是正方形，下面Байду номын сангаас圆形的设计，也比较具有吸引
力。不同的商品其商品编码也设计的位置也不同，在我们
调查的时候发现，一般的商品编码都在右下方，也有海飞
丝，施华蔻等少数品牌的商品编码是在产品说明书的左下
• 6）、调查人员：冯文坚，叶伟相，卢鸿威，
•
李鹏辉，黄治学，何景锋
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洗发水销售背景
•
随着超级市场的迅速发展，自我服务已经成为消费者
购物的主要方式，商品包装依靠其优美的外型，色彩，图
形，真正起到自我推销的作用。在我们所调查的洗发水产
品当中，我们发现，市场上出现的洗发水品牌就有几十种，
包括百年润发，飘柔，潘婷，海飞丝，施华蔻，清扬等等，
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4）、商品销售包装在经济生 活中具有重要意义
• 发展商品销售包装，可以最大限度地维 护商品的使用价值，减小浪费，节约社会 资源；发展商品销售包装，可以提高生产 经营效率，取得良好的经济效益；发展销 售商品包装，是实现商业现代化、物流自 动化的前提条件。销售包装是一国或地区 文化的反映，是科技水平的标志。提高商 品销售包装水平，是提高商品质量、提高 商品竞争力、树立企业形象、提高国家声 9
•
2）、每个品牌的设计风格不同，但是一般的洗发水瓶子的颜色
是白色的，除了沙宣的是大红色调、施华蔻的是黄色、飘柔的是绿色
和黄色等（若为做出说明，一下分析均是针对瓶装洗发水进行的分
析）。
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洗发水的包装可以分成正反两面。
• ① 正面包装：一般厂商是把注册商标、 商品品名、商品功能、以及商品规格这些 主要的信息加上简单的图画（主要功能体 现商品品种特性或代表商品品种）构成商 品包装的正面设计，正面设计是最能体现 商品包装的设计风格和档次的。当然也有 的洗发水会把商品代言人（或商品的创始 人）的照片会印在正面包装上，有的是借 助明星的人气来提升商品的销量。另外也 有的商品什么图片都没有只有简单的文字 供人识别该商品，比说说日本的资生堂。
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3）、商品销售包装主要功能
• 促销功能 • 商品销售包装，是无声的推销员，在商品和消费
者之间起媒介作用。商品包装可以美化商品和宣 传商品，使商品具有吸引消费者的魅力，引起消 费者对商品的购买欲，从而促进销售。包装的促 销功能是因为包装具有传达信息、表现商品和美 化商品的功能。传达信息功能是通过包装上的文 字说明，向消费者介绍商品的名称、品牌、产地、 特性、规格、用途、使用方法、价格、注意事项 等，起到广告、宣传和指导消费的作用
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关于洗发水销售包装的调查报告
• 1）、调查目的 ：了解商品销售包装的基本信息，了解商品销售包装 的功能，了解商品销售包装的设计风格与产品（或品牌）的内在联系 等。
• 2）、调查对象: 自由自在超市，胜百隆超市
• 3） 调查内容 ：超市百货陈列的洗发水
• 4）、调查方式：观察法、访谈法、问卷法
• 5）、调查时间 ：2011年5月27日星期五
方，当然贴在中间的也有。
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调查结果（调查的基本情况）
•
1）、洗发水的销售包装的从总体上来说其基本形式有瓶装、礼
盒装、袋装以及小包装，尤其以瓶装居多，约占了总销售的百分之九
十。所以本次调查主要是针对瓶装洗发水进行调查和研究分析。
• 不同品牌的洗发水根据商品的规格不同瓶装的又分为小、中、大三个 等级
• 调查显示学生一般喜欢用中瓶装的，相对来说较小瓶装的实惠，但是 也有部分学生喜欢用小瓶装的，因为可以经常性的换不同的品种而且 便于旅行携带。至于小包装的洗发水现在在市场上出现较少，人们一 般是旅行的时候购买或者说不需要那么多
结尾《调查体会 》
• 根据我们的调查发现销售包装的设计主要 遵循以下几点
• 1、按照消费习惯设计 ： • 人们在进行消费的时候，通常都会有一
定的消费习惯。因此，在进行商品包装设 计的时候，应注意从消费者的消费习惯出 发，根据商品自身的特点，设计出符合大 多数人消费习惯的包装。
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按照消费对象的经济收入设计