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2.3 企业竞争环境分析
1.现有竞争者之间的强烈的竞争 由于 C2C 网站本身技术的局限，使得网站经营模式可复制性强。C2C
网站的生存依靠的是稳定的卖家数量与庞大的客户流，因此淘宝网着力 于培养客户的忠诚度。但是由于网络本身的虚拟性与流动性强的特点， 国内其他竞争对手对于淘宝网采取紧盯策略，一旦淘宝网的决策有失偏 颇，就会被竞争对手所利用，造成客户的大量流失。 如拍拍网。拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站。网站于 2005 年 9 月 12 日上线发布，2006 年 3 月 13 日正式运营。拍拍网依托腾讯 QQ 超过 7.4 亿的庞大用户群以及 3 亿的活跃用户资源优势，具备良好的发展 基础。 2.新进入者威胁
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大的企业文化。而 5 分钟敲定孙正义软银集团的 5000 万美元的融资更是 一个神话，这必然是其融资能力反应。 6、 竞争能力优势 产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市 场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。淘宝网现今是毫无疑问 的行业领导者，各项规则的制定者，拥有众多的注册用户和群众基础， 以及支付宝作为它的交易工具，支付宝的地位是难以撼动的。这都是它 的巨大优势
实验报告
课程名称：电子商务概论
实验编号 及实验名称
姓名
淘宝网电子商务商业模式分析 学号
系别 班级
实验地点
实验日期
实验时数
2
指导教师
同组其他成员
无
成绩
一、 实验目的及要求 1. 了解本学期电子商务课程所涵盖的主要业务领域； 2. 了解各种电子商务模式代表网站的主要功能、运作特点； 3. 了解目前国内外电子商务全球发展环境以及发展趋势； 4. 了解各种类型电子商务商业模式及其特点。
五、 实验总结（包括心得体会、问题回答及实验改进意见，可附页） 这次实验让我更了解了淘宝网的运营体系，知道了平时不太容易关注的知识。
也对自己上网购物有了更清晰的了解，更进一步认识电子商务。
教师评语
第2页共8页பைடு நூலகம்
实验结果
1. 公司简介
主要包括公司网址、首页页面、创办时间、创然对现在的 CZC 市响力外，还拥有淘宝网所不具备的两大优势，作为市 场新进入者，着实带来了巨大的竞争威胁。 3、替代品威胁 a.传统购物方式。目前，传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易 方式，与 CZC 网购方式相比，传统购物方式更简捷、更直接，所需承担 的信用风险也更小。买家可以直接接触商品，直观的判断商品诸如颜色、 材质等属性，而不必承担由于网购过程中，图片、商品描述和实物的差 异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。此外还可以避免支付通道 中，洗钱、套现、欺诈等信用风险。 b.电视购物等直销方式。近年来，电视购物等一系列电视直销方式，由 于传统媒体强大的广告效应以及背后的公司、集团支撑和规模化的运作， 一直长盛不衰，兴旺发展。电视直销与网络购物都属于间接的购物方式， 但相对来讲，前者采用更简便的订购方式一一电话订购和更加完善和安 全的配套资金体系和物流体系，因此具有相当一部分稳定的顾客群体。
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来自艾瑞市场咨询的报告显示，2004 年中国网上拍卖市场规模实现了 217.8%的增长，全年成交金额从 2003 年的 10.7 亿元增至 2004 年的 34 亿 元。 超越竞争对手 2005 年的 8 月，淘宝网的发展脉络再度跟中国的宏观经济走向产生了微妙 的重合，从这一年开始，淘宝网开始把它的竞争对手们抛在身后，它的每 一个产品的推出都足以令业界瞠目，而它的执行能力和市场拓展能力使得 它的每一个商业故事都变得可行而且耀眼。 成为亚洲最大购物网站 2006 年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一 个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。 亚洲最大的网络零售商圈 2007 年，应有尽有网全年成交额突破 400 亿，这 400 多亿不是 C2C 创造的， 也不是 B2C 创造的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来。淘宝网 上还有“全球购”，用户可以托人在世界各地采购商品。
2. 商业模式分析
2.1 企业所能提供的产品及服务
淘宝网的商品 淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居 用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易 区等。 2009 年 10 月 18 日，淘宝网正式宣布，首次推出 3 款淘宝定制手机。这 3 款手机分别是与联想移动公司合作的联想 i61 型号手机“灵素”、与中国 电信合作的海信 E6 型号手机“风云”、与 TLC 公司合作的阿尔卡特 OT808 型号手机“无双”。 特色服务 与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。 其中一个例子是会员及时沟通工具--阿里旺旺。会员注册之后淘宝网和淘 宝旺旺的会员名将通用，如果用户进入某一店铺，正好店主也在线的话， 会出现掌柜在线的图标，可与店主及时地发送，接收信息。淘宝旺旺具备 了查看交易历史、了解对方信用情况、个人信息、头像、多方聊天等一般 聊天工具所具备的功能
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显。此外，它们还具有更加完善的商品质量保障机制、物流配送系统、 售后和客户服务系统。
2.4 企业竞争优势分析
1 、技术技能优势 独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力， 完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规 模采购技能。淘宝网依托阿里巴巴集团雄厚技术和先进理念，率先采取 的各项措施，基本成为行业的规范和方向标。 2、 有形资产优势 先进的生产流水线，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信 息。淘宝网即将建立的物流系统将大大减轻网店的物流开支，促进商品 以更加低廉的价格销售，满足消费者网上购物的最终需求。取得成本上 的优势。阿里巴巴集团充裕的现金流是经济危机时期非常宝贵的财富， 也为淘宝网的发展提供了强大的后盾，阿里巴巴实施的“大淘宝战略” 为淘宝的发展提供了政策保障。杭州作为中国电子商务之都，聚集了众 多优秀的极具创新性的电子商务公司和电子商务人才。 3、 无形资产优势 优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，淘宝网作为 世界最大的电子商务公司的子公司，其形象和影响力远远高于其他公司， 特别是在中国，民族企业将受到极大的关注。淘宝网这一品牌也是极其 重要的，“淘宝”已经成为人们的口头语，便于口碑营销和记忆。马云 的形象在中国青年人的心中也是无可替代的，在国际上，马云先生也是 APEC 的重要成员，中方常驻代表、主席。阿里巴巴集团奉行的理念和 企业文化也是其他企业所不可比拟的。 4、 人力资源优势 关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰 富的经验。淘宝网在经济危机之时，大规模招聘应届大学毕业生，在劳 动力低廉的时候为阿里巴巴集团的发展储备足够的人才，据悉其 2009 年 的招聘人数为 5000 人，这表明了淘宝和阿里巴巴的决心和智慧。 5 、组织体系优势 高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资 能力。总所周知，马云的团队是世界上最优秀的团队之一，可以称为罕 见的团队，十年的发展，其 18 人的创立团队仍然一个不少，这种规模的 团队仍然没有分家，这在世界大公司中几乎是绝无仅有的，反应了其强
2.2 企业盈利模式分析
1、通过支付宝盈利 淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担 保交易模式为 C2C 买卖双方提供了安全保障。没有支付宝，淘宝网没有 一个强大的支付平台和一个高效的信用管理系统。而没有淘宝网，支付
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宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依赖以达到生存 的整体。 淘宝网 2007 年总成交额突破 433 亿人民币，超过 2005、2006 年淘宝网 全年成交额之和，仅 2007 年上半年和 2006 年上半年相比，淘宝网成交 额就增长了近 200%。而绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付 平台进行交易的，因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。 2、通过开发 B2C 业务盈利 通过免费的 C2C 交易积累到大量的注册会员后，淘宝网推出其 B2C 购物 平台——淘宝商城。淘宝商城通在 B2C 领域中主要定位为商家提供 B2C 的平台服务，不仅给 C2C 市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给 传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。淘宝网自己不 去做库存、做物流，而是将这些业务都交给产业链中这些环节最擅长的 企业来做。 淘宝商城通过共享淘宝网超过 5600 万会员，并且以高品质的货物，7 天 无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。同时淘宝网 给商城的商家带来了更好的保障，但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的 商家服务都是需要付出一定成本的。首先商户加入淘宝商城需向第三方 支付一笔 198 元信息确认费，用于核对用户的身份信息。其次根据店铺 所使用的服务与级别，支付不同的服务费和保证金。其中淘宝商城的商 户被分为三类，每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不 同。 3、网络广告盈利 淘宝网自 2007 年 7 月正式启动网络广告业务，将网站中重要的 Banner 广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。网络广告服务是淘宝官方正 式宣布的首个赢利模式，主要指开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建 设，代理商招募等方式，比如帮助广告客户提升品牌，帮助客户促进销 售等方面。另外，淘宝网还向广告客户推出了增值的服务计划，包括品 牌推广，市场研究，消费者研究，社区活动等。 4、其他盈利方法 除以上三种盈利方式，淘宝网其他非主要盈利方式都可以归结在这一类 之中。 例如淘宝网通过支付宝开展的个人信贷业务，通过与中国建设银行合作 推出的一项个人小额信贷服务。个人信贷业务的开展，一方面使卖家的 资金流转速度加快，从资金方面支持了卖家以及淘宝网的发展。另一方 面给银行与淘宝网带来了一定收益
发展阶段，提供的产品及服务、目标客户、业务流程、公司发展战略等。
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四、 实验结果（包括程序或图表、结论陈述、数据记录及分析等，可附页） 1、公司简介 主要包括公司网址、首页页面、创办时间、创始人、管理团队、主要发展阶 段。 2、商业模式分析 2.1 企业所能提供的产品及服务 2.2 企业盈利模式分析 2.3 企业竞争环境分析 2.4 企业竞争优势分析 2.5 目标客户分析