有着所有产品
便捷的购物渠
都是正品的质
量保证，良好 的企业信誉
道，商品送货
上门，方便可 靠的支付方式
京东的劣势
一
二
三
无法做到一直 低价，由于本 身企业定位的 不同，导致在 网购平台上赚
物流配送无法 深入乡镇及以
下的地域，导
致京东无法快 速的开拓这部
取的利润相对
低
分市场
由于七天包退 换的售后服务， 而且一些负面 的新闻情况下， “二手东”让一 部分消费者对 产品质量有所 怀疑
京东的机遇
一
二
三
这信息时代盛行
的状况下，网购 平台都面临着黄
物流技术的发
展，对于京东的 着重物流的情况
金发展时期，京
东作为我国自营 网购平台那是巨
下，更是令物流
速度大大增加， 基本实现一天内
大的机遇
送货到手的情况
电商企业间的 合作增加，电 商联盟的出现， 使得企业能够 交换所需的资 源，从而强化 自身的竞争优 势w
唯品会的机遇
一
由于网购平台的 急速发展，更多 的消费者都有在 网购平台选择购 买奢侈品，唯品 会就有很大发展 机会
唯品会本身积累 一定的用户基础， 唯品会已积累 300 多家的品牌 供应商，在同行 上有很大的竞争 力
二
三
限时限量抢购， 让消费者充满紧 迫感，在第一时 间内激发潜在买 家的购买欲望
唯品会的威胁
一
唯品会简单的经 营模式，复制难 度相对较低，不 少潜在的竞争者 相继的涌入这一 行业中
和其他电子商务 网站一样，商业 信用和物流体系， 在一定程度上限 制其发展
三
二
在奢侈品的行业 中，最容易面对 的就是顾客在质 量问题上过度的 追求，很容易就 面对法律上的问 题 ，导致企业 本身信任程度下 降
THANK THANK YOU
强大的技 术和运营 团队
业内完善的 审核体系和 服务保障消 费者购买更 放心
聚划算劣势
服务类团购发 力较晚，市场 开拓成本相对 较高
已有的口碑 网“生活汇” 频道，暂时 难以与大众 点评网等抗 衡
团购优惠的 条件在一定 程度对消费 者显得不够 便利
商品种类没 有做到即使 补货，畅销 产品，往往 需要“抢”
有形资产优 充足的资金，完善的资 料信息，阿里巴巴集团 势 充裕的金钱自持
03
淘宝的劣势
免费的沉重 代价
01
随着竞争对手的增 加免费的代价就是 沉重的资金输出
02
免费和零门槛的前提 淘宝质量问 导致一大批假货、劣 题 质货对顾客的影响 物流渠道 没有完善的物流管理系统 物流管理系统相对京东存 在很大问题，尤其是节假 日
更加放心
4
唯品会SWOT分析
唯品会的优势
一
产品量不在多， 聚焦精准，只卖 奢侈品，打造高 档消费品折扣网 特色，最大特色 就是折扣价格
销售好，保证正 品，具有权威资 信保障，顾客在 90天内，经鉴定 不是正品，可向 中华保险公司索 赔
三
二
独特的商业模 式 — 品牌折扣 + 限时抢购，迅速 获得消费者信赖， 树立品牌信用， “ 闪购模式 ” 吸引 很多顾客
唯品会的劣势
奢侈品作为特殊 商品，在物流配 送方面有更高的 要求。唯品会采 用第三方物流配 送，很难在物流 方面做到随心的 掌控
二
一
三
奢侈品网站的某 些促销活动引起 品牌商的不满， 有可能通过法律、 商业与管理手段 干预这些事情
由于采购量不大， 只能采取买断的 形式慢慢与品牌 商建立合作关系， 成本相对较高
聚划算机遇
电商市场潜 力依然巨大， 社会零售品 占比依然较 低，作为领 先的营销导 购平台
依靠淘宝天 猫的庞大客 户群体，顾 客的访问量 相当的高
网购平台的高 速发展，消费 者对价格优惠 的日加追求， 聚划算这种团 购优惠吸引一 大部分顾客
消费者对团 购的个性化 需求及品质 需求逐渐凸 显
聚划算威胁
03
淘宝的机遇
随着信息时代的发展 电子商务的 网购成为大多数人购 发展 物的首选
01
02
十一五期间我国普及 政策的支持 深化电子商务应用， 鼓励电子商务普及应用
互联网的普 随着互联网在二三线城市 的普及，网购的发展也是 及 如雨后的春笋
03
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
淘宝的威胁
由于C2C网站本身技 强烈的竞争 术的局限，网站经营 模式可复制复制性 竞争者日渐增加 威胁
由于没有明确的法律法 法律法规的 规固定导致一部分卖家 不完善 钻空子欺骗买家导致品 牌的信任度下降
03
2
聚划算SWOT分析
聚划算优势
强大的流量平 台和成熟的支 付平台
商户和消费 的获取成本 都很低，实 物类团购有 着不可比拟 的优势
京东的威胁
一 二
三
传统的实体企业进
入到电商，例如苏
宁易购，本省的采 购成本就低廉，，
B2C电商远程交 易的复杂性决 定了其需要有 覆盖全国的诚 信体系，但目 前我国的诚信 制度尚不完善 越来越多的线 下经销商开始 转战线上，B2C 市场的竞争越 来越激烈
而且苏宁这种有实
体店的，会让消费 者对于质量、售后
国际经济形势 动荡不安，团 购市场一 片混乱，影响 了消费者对团 购的信任
竞争者众多， 尤其是服务类 团购已有强势 巨头，如拉手 网、大众点评 团等
经营实物类 团购竞争者 也越来越多
政府政策保 护缺失法律 法规的不完 善
3
京东SWOT分析
京东商城的优势
一
二
三
实行企业对个 人的直销模式， 抛弃传统的中 间环节，降低 产品成本
网购平台
SWOT
分析
注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑
1 目录
淘宝网SWOT分析
2 3
4
聚划算SWOT分析 京东SWOT分析
唯品会SWOT分析
1
淘宝SWOT分析
淘宝的优势
正确的市场 定位
淘宝的定位是时尚、 女性化、年轻、小商 铺模式的人群
01
02
体验式营销—免费全面 正确的营销 推广免费的模式在市场 模式 上形成明显的差异性