1972年，青岛啤酒进入美 国市场以后，1981、1985、1987 年在美国华盛顿、 密西西比州 举行的三次品酒会上， 通过对 数百种啤酒进行匿名评比 （密 封商标，只能品尝，不见品牌） 青岛啤酒三次荣登榜首， 且在 短短几年间， 成为美国市场上 销量最高的亚洲啤酒， 并赢得 了世界 500强企业 Crown 公司的青睐。青岛啤酒在美国的产品销售， 由 Crown公司代理， 该公司有强大的主流渠道和市场网络， 正在帮助 青岛啤酒完成“ from Chinatown to downtown ”的转变。
第二部分：市场分析
行业地位 2010年11月19日，由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共
同主办的，“华樽杯”第二届中国酒类品牌价值评议结果在国家会议 中心揭晓，青岛啤酒股份有限公司在中国酒类企业中名列第 3位，品 牌价值为 278.74 亿元（RMB），在中国啤酒行业中名列第一。青岛啤酒
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2013年品牌价值正式发布： 805.85 亿元，升值 28%，连续十年居啤酒 行业首位。
这一类产品连“青岛啤酒”商标都不能用，更别说奥运标了，不 过在分厂来说也是比较大的， 有自己比较响亮的品牌， 其中就有—— 崂山啤酒、山水啤酒 擦边球产品
这一类说白了就类似加盟商的概念， 其产品严格来说不能使用 “青 岛啤酒”商标，只能用“青岛股份有限公司荣誉出品” ，但是这些分 厂都会努力把啤酒外包装弄的像总厂产品很像， 这些产品多的数都数 不过来，比如：青荷源啤酒（哈尔滨生产） ，宾王啤酒（福建生产） ， 青岛原浆啤酒（成都生产）等等。
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旗下品牌 奥运标产品
所谓 08奥运的赞助商，不是所有的青岛系列产品都能用奥运标的， 能用的有——青岛啤酒（总厂生产，通称纯厚） 、青岛纯生（总厂生 产），青岛淡爽型（总厂生产，通称小王子） ；青岛超爽（上海松江厂 生产），青岛原生（上海松江厂生产） 非奥运标产品
这一类产品不能使用奥运标， 但是可以使用 “青岛啤酒” 商标， 注意，青岛系列不是每一种都能使用“青岛啤酒”的商标的，这类产 品有——青岛啤酒（马鞍山分厂生产）等 自主商标产品
产品介绍 青岛啤酒属于浅色啤酒型， 酒液呈淡黄色， 清澈透明，富有光泽，
酒中二氧化碳充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白。 饮时，酒质柔和， 有明显的就花和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦和 杀口力。 该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、 氨基酸、维生素等营养成 分，饮用开胃健脾、帮助消化之功能。
经营理念 锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足：
青岛啤酒产自青岛啤酒 股份有限公司，公司的前身 是国营青岛啤酒厂， 1903
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年由英、德两国商人合资开办。青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等 啤酒花和软硬适度、 洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。 原麦汁 浓度为十二度，酒精含量 3．5－4%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡 沫清白、细腻而持久。
第一部分 产品分析
青岛啤酒在国际市场的阶段性策略是 “走出唐人街，走进主流 市场”
同时，青岛啤酒已经实现了采购的国际化。青岛啤酒一直坚持从 澳大利亚、法国、加拿大进口优质大麦作为酿酒原料，这些产地的大 麦籽粒饱满、溶解性好、色浅，是目前世界上最优质的酿酒用大麦， 保证了青岛啤酒的高品质。
青岛啤酒一直与英国国际酿造研究院、 加拿大酿造技术研究中心、 德国杜门斯啤酒学院有常年的产学研合作， 通过与国际实验机构的合 作与交流保证酿造技术的高水准和产品标准的同步化。
营销环境分析
（一）经济环境分析
1 、改革开放三十年，中国的经济水平得到提高，老百姓的物质文化 生活水平、消费水平有了很大改善，对啤酒等饮料需求日益增大
2、中国加入 WTO，啤酒外贸行情好
（二）政治法律分析
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1、政治稳定 2、政府对新兴行业（譬如啤酒行业）扶持 3、食品相关行业法律法规相继出台，保障了啤酒产业的市场秩序 （三）市场文化背景 1、西方饮食文化影响中国，啤酒产品热销 2、快餐文化盛行，有利于啤酒类饮品传播 3、体育事业不断发展，观众热情度高就像奔放刺激的啤酒 （四）技术背景 1、青岛啤酒具有德国酿酒工艺血统
2、公司投入巨资研发先进生产工艺 3、近年来同国际顶级啤酒公司交流，吸取先进技术经验 SWOT分析 （一）青岛啤酒优势分析（ S）
资源优势 （1）有形资源 （a）财务优势 青岛啤酒综合财务稳定， 为 产品的生产和研发源源不断的 提供资金支持， 为售后服务提供 强大的后盾。香港 vH 股上市一 方面提升了其公司治理水平， 一 方面为其融资提供了巨大便利。
上世纪 90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种 资本运作方式，青岛啤酒在中国 19个省、市、自治区拥有 50多家啤酒 生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
产品定位
采用了优质麦芽、大米、酒花和水，经过 糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而 成，它成功的原因在于独特的酿造工艺和严格 的工艺管理，在继续传统酿造工艺的基础上， 通过不断的技术改进， 青岛啤酒的酿制工艺已 日臻完善，而独特的后熟工艺和优良的酵母菌 种更使其锦上添花， 保证了产品质量的优异和 稳定。公司制定了严格的高于国家标准的内部质量控制标准， 从原料 进厂到半成品加工直至成品出厂， 须经过系统、严格的质量检测。 1995 年公司已通过了由挪威船级社组织评审的 ISO9002国际标准认证，标 志着青岛啤酒的质量管理水平进一步提高并已与国际接轨。
公司目前经营状况
青啤公司 2010年累计完成啤酒销量 635万千升，同比增长 7.4%，实 现主营业务收入人民币 196.1 亿元，同比增长 10.4%，实现净利润人民 币15.2 亿元，同比增长 21.6%，继续保持利润增长大于销售收入增长， 销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、 巴西、墨西哥等世界 70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告 Barth Report 依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
奉献社会， 做到对股东、 对消费者、对社会真诚奉献。“锐意进取，
奉献社会”，体现了青啤人在追求发展、追求经济效益的同时，
注重社会效益的价值观念。
企业目标
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销售目标：
“创建国际化大公司，进入世界啤酒十强” ； 2014 年，产销量将 达到 1000万千升，全面保持行业领先地位。
品牌目标：
2012 建立国际形象，成立品牌忠诚度
2013 深入打造国际领先品牌形象
青岛啤酒的特点
第一、所有青岛啤酒均采取全球同一品质的原料， 同一酿造工艺， 同一配方比例， 同一的质检标准， 确保世界各地每个品种的青岛啤酒 每一批、每一瓶都是同一个口味； 第二、长期以来，青岛啤酒坚持 “像 培养自己的孩子一样培养酵母” ，引进国际先进的酵母扩培系统保存 青啤独有年轻化酵母和独特酯香味， 为青岛系列产品带 来与众不同 的口味和芳香；第三、所有青岛啤酒均使用青啤百年酵母，独有特色 菌种精酿而成；其中它的最大特色是：酒液金黄 透亮，酒体醇厚柔和，酒香和谐浓郁 ，是青岛 啤酒传统酿造工艺和现代化生产流程的完美结 合。风味上青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青 岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体 产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系 列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛 2000等品种。
青岛啤酒的历史 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒” ）的前身是 1903
年 8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛 股份公司， 2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌 500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（ 0168）在香港交易所上市，是中 国内地第一家在海外上市的企业。同年 8月27日，青岛啤酒 (600600) 在上海证券交易所上市，成为了中国首家在两地同时上市的公司。
广告宣传语
1. “激情成就梦想。”正是百年的激情和梦想，造就了今天的青岛啤 酒。
2. 青岛醇厚经典大瓶：“激情一灌到底！”“百年酵母，传世麦香！ ”“3 分钟的泡沫细语，从 1903年开始醇酿”
3. 经典醇厚听（易拉罐）：“激情祝福，青岛啤酒！ ”“今年的祝福够 激情吗？激情祝福，青岛啤酒！ ”
4. 青岛纯生：“青岛纯生，激活美味！ ”
（ b）产品优势 青岛啤酒进入市场早， 先发优势明显。 认知度远高于国内其他品
牌。 （ 2）无形资源
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无形资源是指那些根植于企业历史的、 长期以来积累下来的、 不 容易辨识和量化的资产。
（ a）品牌优势
青岛啤酒是中国啤酒饮品第一品牌， 行业的领跑者， 生产专业化 程度高，是认知度高的国内啤酒饮品。 “青岛啤酒”品牌对消费者建 立青岛啤酒忠诚度的贡献最大。
国际化
青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司” ， 自1903年建立以来， 青岛啤酒从未停止过国际化的步伐。 青岛啤酒已 经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。
国际市场
青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。 1906年，在慕尼 黑国际啤酒博览会荣获金奖； 1948年，青岛啤酒开始大批量出口至新 加坡，当地《星洲日报》称该啤酒质量远驾于其他啤酒之上，当地侨 商争求其代理资格； 1954年，青岛啤酒开始大批量发往香港； 1972 年，青岛啤酒进入美国市场， 1988年在美国的销售量已达 124万箱， 到现在仍然是美国市场上销量最大的亚洲啤酒品牌。 截至目前， 青岛 啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、 墨西哥等世界 71个国家和地区， 居中国啤酒出口量首位， 占到中国啤 酒出口量的 50%以上。已经形成北美、欧洲、东南亚三个强力出口三 角架。2005年，青岛啤酒在台湾 10万吨生产能力的啤酒工厂投产，青 岛啤酒迈出了在海外生产的第一步。 2007年，青岛啤酒董事会通过了 在泰国建设海外工厂的决定。
注重社会效益的价值观念。为了配合百年品牌青岛啤酒的重新定
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位，和提升其品牌形象， 浪涛为青啤重新调整其企业标识和设计品牌 包装系统。 在建基于原有企业标识的基础上， 浪涛以保留主要的元素 （麦穗古亭和水波） 和意景为原则再加以简化和优化， 并加上立体效 果，以增强其视觉震撼感和动力。 新的造形较强调古亭两屋顶部的流 线形，流水部分缩短，使麦穗圆满环抱着古亭和流水的风景，再以红 和蓝的深浅色和古亭旁的明影加强立体效果， 使整体造形有明确的焦 点。商标组合以突出英文名称为主， 加上经过特别设计的中英文字体， 和配上徽章似的辅助图形， 更能反映出青岛品牌的优质和可靠的形象 特质，使整体形象更国际化和亲和。