咖啡网络营销策划书篇一：咖啡络营销策划书“ A + 咖啡”络营销策划案专业：广告设计班级：学号：姓名：一、市场分析 1市场环境分析随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。

随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。

无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。

咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。

“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。

他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。

”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。

而与此同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成 2目标消费群分析a.主要目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。

b.咖啡爱好者以及茶的爱好者c.为了商务交流需要的商务人士d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族e.情侣及学生群体3 A+产品SWOT分析二、营销策略（一）营销目标1.短期内建立一个全新的站并加以使用2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。

3.提升企业形象。

以络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的络营销竞争策略。

（二）营销策略 1渠道和促销策略1、站间交换连接:（1）将站提交到主要的检索目录（2）将站登录到行业站点和专业目录中有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。

（3）请求互换链接寻找一些与你站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。

2、建立邮件列表，运用邮件推广:节假日时向会员群发邮件“XXXX节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一下。

”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们提供更多的意见和建议，谢谢”3、通过上论坛、贴吧进行宣传：搜索进入A+所在周围的高校贴吧进行留贴宣传“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”4、借助传统媒体进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣传5、与美团、拉手等可以团购的站合作：随着络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的站推出一些吸引人的软件，几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。

我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购站合作，从而达到更好的宣传效果。

除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购买多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。

2产品和价格策略首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜欢什么口味，从而决定出更有力的，更能引吸消费者的价格。

可以制作一个市场调查问卷，到街头、络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。

方为“知己知彼百战不殆。

”非常感谢您填写我们的问卷!A 您的基本情况 1.您的性别*男 2.您的年龄*20以下20-3030-4040以上女3.行业*金融计算机、络快速消费品电子、通信市场、公关餐饮、旅游媒体、影视贸易、进出口咨询、法律房地产、建筑美术、设计、创意其他生物、医疗、制药教育（包括学生）4.您对咖啡知识的了解程度是怎样的*不了解所知甚少知道一些很熟悉骨灰级5.请问您经常喝咖啡来提神或者休闲放松吗*偶尔从不经常B 您在咖啡馆的消费情况 6.您是否去过咖啡馆* 去过（"去过"请跳到第8题）没去过7.您从未去过咖啡馆的原因有哪些 [多选题]* 没有兴趣价格不合理其它咖啡馆位置不方便8.您去咖啡馆的主要原因有哪些 [多选题]*会友阅读,学习办公放松其它9.您去咖啡馆的频率是怎样的*每天都要去两三周去一次两三天去一次一月一次一周一次其它10.您一般在什么时段会想去咖啡馆 [多选题]* 中午12点之前下午6点至晚上10点中午12点至下午6点晚上10点之后11.您比较钟爱以下哪些咖啡 [多选题]*浓缩蓝山SPR卡布奇诺篇二：雀巢咖啡络营销策划书雀巢咖啡络营销策划书课程名称络营销实训题目雀巢咖啡络营销策划书专业班级营销101班学号 *******姓名 ***任课教师 *****XX年 11 月 21 日目录一、前言................................................. ................................................... .. (3)二、企业概况................................................. ................................................... (3)三、络营销环境分析................................................. .. (4)（一）宏观环境分析................................................. .. (4)①中国经济发展趋势................................................. . (4)②中国地区文 (4)（二）产品分析................................................. . (4)雀巢咖啡产品种类：............................................... (4)（三）行业竞争状况分析................................................. (5)（四）消费者市场和购买行为分析................................................. .. (6)1.消费者经济因素分析................................................. . (6)2. 消费者心理因素分析................................................. .. (6)（五）SWOT分 (7)四、络营销设计方案................................................. .. (8)（一）络营销目标................................................. . (8)（二）络营销战略................................................. .. (8)（三）络营销实施策略................................................. (9)1.产品策略................................................. ................................................... (9)2.价格策略................................................. ................................................... (9)3.渠道策略................................................. ....................................................104.促销策略................................................. ....................................................11五、方案实施计划................................................. ................................................... .. 12（一）具体行动方案................................................. (12)1.活动主题................................................. ....................................................122.活动时间................................................. ....................................................123.线上活动内容................................................. .. (12)（二）策划方案各项费用预算及效果................................................. .. (13)（三）方案调整................................................. ..................................................14一、前言雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位臵，“味道好极了”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。

然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。

我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象——“一天好开始”正是雀巢咖啡现在要做的。

二、企业概况雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于1866年在瑞士成立。

目前，雀巢公司在世界范围内拥有511家工厂和超过25万名员工，生产包括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。