50% ;
• : 设备、原材料、地理位置（ . ） • ：, • ()
Entering barriers
high
low
Exiting barrier
high high risk, high profit high risk, low profit
low Low risk, high profit low risk, low profit
示例：美国不同产业的资产收益率
policy
control
structure
control
reform
16
公司战略 CorporateStrategy
（公司总部）
事业战略
事业战略
事业战略
事业战略
BusinessStrategy BusinessStrategy BusinessStrategy BusinessStrategy
事业部/战略经营单位#1 事业部/战略经营单位#2 事业部/战略经营单位#3 事业部/战略经营单位#4
产业
制药 饮料 电信 化妆品 科学、照相、控制设备 出版、印刷 烟草 批发 综合百货店 保险 商业银行
平均资产收益率（％）
12.3 5.1 4.9 4.8 3.7 3.4 3.0 2.0 1.7 0.5 0.2
5
• “ ”, “ ” •: • 20% •
3
• a,
?
:
• 1980－1985：, 胃溃疡, 44% • 1997, , ; •, • •3 • •
2
• • （学习曲线）（） • （有形/无形） • （电信网络） • （外资与中国的合作） • （地下钱庄） • • 业务具有协同性的企业（上下游企业）（雷允上-国大
药房，家乐福－相关企业） • 其他克服进入障碍的能力（资金、技术<>、政策等）
3
•
, 上游产业集中度高、规模大
•
,
• 信息系统供应商及其策略：亏本的买卖
生产与开发战略 财务战略 营销战略 人力资源开发战略
POM/R&D Financial Marketing HumanResource
17
:
• • • • • • 一个科技背景的企业家
18
Mission
Compete
Develop
19
矿区企业之差异 20
•a • 《利家与阿松》中的前田利家 • •
21
Value Creation by supply chain
High/
increasing 替他人做嫁衣
Low/
挣扎
？
decreasing
Low
High
Value Capture Power by your stage
22
:
23
2
• : , ,, .
•.
•
农民问题（创意大赛）
• , 1970s,
6
• • • • • • • • •
7
• 中国期刊网
• 国研网 • 中经网 •
8
,,
9
• , …… • ,,, • 乾隆 • (华硕与一江阴民企) •?
10
• 1:
• 1820s 20
•?
•
•
• 2:
• 1930s
•,
• ,,
•
11
• 3： • 1930s 1950s • , ’s , • • 4： • 1960s • () •,
Internal environment
15
Strategic choice
Long-term objective
General strategy Competitive strategy
implementation Yearly objective
Competitive strategy Functional strategy
12
•,
：
,, .
• （计划）
•
• （模式）
•
• （定位）
•
Байду номын сангаас
• (观念)
•
• （计谋）
•
13
Market structure
strategy
activity
Performance
profit
14
Strategic analysis
External environment
mission
SWOT
Strategic choice
•, , . •. • 与大型计算机 • 网上购物（） • 电视机的未来
•, • •. • 西方文化，东方文化与家庭装潢 • 日韩影视、游戏产业对中国的影响 • 夫妻共同工作与婴幼儿照顾（一个创意）
• 政权的稳定性 • • 法律、法规的健全程度（） • 人治与法治 • 中国的精英选拔机制 • 民选政府与超级女声 •
• • （） • 生态环境 • 巨大的环保市场 • 绿色经济学院？ • 中国的能源危机与企业的发展战略 • 燃气轿车的研制
• 信息化 • • • • •
2
• a, ?
• (组装电脑) ?
•
? ()
•
Potential entering
Bargaining power of suppliers
1
•: • ,, • • • • • () • •
2
•
•: •: • • • • 3.
3
• 盛大网络 •
• 网络游戏产业 •
•
•
•
4
•
50％
• 40%
•
10％
5
• A. . . : . , . 2001 • , , . . & , . 1996 戴维·贝赞可（等）：《公司战略经济学》，
北京大学出版社 • 王玉：《企业战略管理教程》 • 亨利·明茨伯格：《战略历程》，机械工业出版社 • 迈克尔·波特：《竞争战略》，华夏出版社 • 迈克尔·波特：《竞争优势》，华夏出版社 • 迈克尔·波特：《国家竞争优势》，华夏出版社 • 罗伯特·伯格曼：《技术与创新的战略管理》，机械工业出版社 • 加里·哈默：《战略柔性》，机械工业出版社 • 安德鲁·坎贝尔：《战略协同》，机械工业出版社
Current competition
Bargaining power of buyers
Substitute products
• • • • • 999 . • • 电信、有线电视的网络铺设战略 • ()
1
• • A （组装电脑） • • 投资周期长，固定成本高（航空业） • : (家电) •: • （专用性、互补性、情感）
• （电力）
•
（制药与药店）
•
,产业本身并非供应商的重要客户
4
• , 客户采购量大（沃尔玛）
•
•
, 产品在客户成本中的地位
• （关注车价行情的环保公司）
•
•
, 客户进行后向整合的能力
• , 替代品间的制衡（太阳能/燃气/电热，有线通/电 信宽带）
• , （电视机/投影仪） • • , 由获利较高的产业生产