9、 完成公司交办的其他工作
10、 服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系
本 月 目 标 设 定 分 解 表
项 目
上月目标
上月达成
本月目标
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
本月实际达成
A 类
B 类
销 售 人 员 绩 效 指 标 表
工作项目
最 低 绩 效
挑 战 绩 效
老客户拜访量
新增客户量
销售实现
回款实现
客户地址
客户描述：
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
客户描述：
结果
当日销量
东魁
木侗
乌梅
百梅
冰甜
周合计销量
日均应完成销量
完成比例
实际拜访客户数
周五
计划
拜访路线：
拜访客户数：
销量：
重点工作：
过
程
过
程
老客户名称
入 出
拜访人
拜访目的
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
客户描述：
新客户名称
决策人
联系电话
周一
计划
拜访路线：
拜访客户数：
销量：
重点工作：
过
程
过
程
老客户名称
入 出
拜访人
拜访目的
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
客户描述：
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
客户描述：
结果
当日销量
东魁
木侗
乌梅
百梅
冰甜
周合计销量
日均应完成销量
完成比例
实际拜访客户数
周二
计划
拜访路线：
拜访客户数：
销量：
重点工作：
过
程
过
程
老客户名称
入 出
拜访人
拜访目的
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
客户描述：
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
客户描述：
结果
当日销量
东魁
木侗
乌梅
百梅
冰甜
周合计销量
日均应完成销量
完成比例
实际拜访客户数
周三
计划
拜访路线：
拜访客户数：
销量：
重点工作：
过
程
过
程
老客户名称
入 出
拜访人
拜访目的
周工作日志
销 售 人 员 的 工 作 职 责源自1、发掘及开拓客户资源2、制订访问计划及销售进攻计划
3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访
4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家
5、每工作日填写业务工作日志
6、提供销售报告、销售分析及销售统计
7、制订销售计划和总结汇报工作情况
8、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动
客户地址
客户描述：
结果
当日销量
东魁
木侗
乌梅
百梅
冰甜
周合计销量
日均应完成销量
完成比例
实际拜访客户数
本 周 个 人 工 作 总 结
业绩达成
1.上门拜访量客户数
老商机推进数：
新增商机数:
2.东魁：木侗：乌梅：百诺：甜型：
3.应收账款：
4.存在不足及建议：
下 周 个 人 工 作 安 排
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
客户描述：
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
客户描述：
结果
当日销量
东魁
木侗
乌梅
百梅
冰甜
周合计销量
日均应完成销量
完成比例
实际拜访客户数
周四
计划
拜访路线：
拜访客户数：
销量：
重点工作：
过
程
过
程
老客户名称
入 出
拜访人
拜访目的
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话