• 商业模式画布简介 • 画布的用途 • 画布展示案例 • 画布应用拓展（如何提升现有工作）
商业模式画布简介
官方定义 ——创造价值 ——传递价值 ——获取价值
我个人的理解 ——针对一件事物，深入理解其价值，基于现状更高效实现之的工具。
组成部分
重要 伙伴
关键 业务
效率 核心 资源
价值 主张
客户 细分
谁可以帮我
哪些人哪些 方面可以帮 我
我需做什么
我应该做什 么
核心 资源
你在这个岗 位上的不可 替代性
我怎样帮 助他人
怎样和对 方打交道
我能帮助谁
渠道 通路
怎样宣传自 己和交付服 务
哪些沟通渠道
成本结构
为了更好产出价值，我 还需要哪些东东（培训、 金钱、人员）
收入来源
创造出那些价值（和过去情况、 前任职者相比）
核心1：对本地销售 项目需求的掌握
核心2：对总部销售 政策的认知准确
核心:3：熟悉现有 的产品业务知识， 有做培训和支撑的 经验
价值 主张 引入上
司意见
熟稔项目情况， 技术方案到位
业务培训、完整、 易理解，并且能 够结合销售项目 的实际情况
业务咨询快速、 及时
老板：行业应用 产品较多；希望 能够通过培训， 主动引导客户去 使用新产品（宣 贯会）
核心 资源
品牌 Itunes平台 人才+知识库 （专利）
Itunes平台维护
免费APP补贴
渠道 通路
App store 自营店 & 经销商
收入来源
硬件收入
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大众市场-app 消费用作）一 商业个人版模式画布
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 关系
顾问式：技术方案 培训师：业务培训 热线式：业务咨询
渠道 通路 集客展会（官方： 业务培训政策宣讲） 码号管理
羽毛球（兴趣活动）
收入来源
客户 细分
集团客户业务经 理+销售人员
培训1：
支出1：
人才1：
采用我技术方案打 单成功率提成%
销售人员对业务 知识熟悉程度#
市公司考核分值 提成￥
培训2：

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画布应用拓展（如何提升现有工作）二
重要 伙伴 负责集客销售的 分公司领导 集客的销售经理 +销售员工 发布集客产品的 市场部
成本结构
关键 业务
基础：熟练掌握产 品知识
进阶：学习销售沟 通，精确把握需求
高阶：了解销售宏 观政策，提前做好 职称准备
核心 资源
支出2：
人才2：

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Thank You!
客户 关系
客户 细分
价值 渠道
通路
成本结构
收入来源

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画布的用途
雇员/初级顾问：深入了解企业全貌，清楚企业关注点，提升自身工作价 值；
中层管理人员/咨询顾问：了解企业现有业务流程，结合企业未来战略， 评估现有活动是否有效实现企业战略；
高层管理人员/高级咨询顾问：根据目前环境的变化，应当如何调整目前 企业的战略，更好实现企业愿景。
《商业模式画布介绍》及其应用
画布
设计
战略
流程
For step by step
式样
展望
by Alex
[Your Business Here]
22002008/-30/31-226
目录
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企业模式画布案例-Ipone & App store
重要 伙伴
关键 业务
价值 主张
客户 关系
客户 细分
App开发者
硬件设计 平台维护 ISO软件
用户体验 丰富应用
品质保证
大众市场-app 免费用 户
成本结构
人力成本 外包制造成本