农村：低成本 战略
产品支持：草 本环保型纸尿 裤、片
城市：差异化 战略
产品支持：礼 品类产品或常 规产品
参考渠道
四、纸尿裤产品规划
第一阵地： 妇幼医院
营销渠道
第二阵地： 一线城市商超 如沃尔玛、家乐福、麦 德龙、乐购、好又多、 大润发、华润、联华、 物美、新一佳、中百、 万客隆、人人乐、新世 纪等
二、寻找某纸尿裤品牌定位
调查显示：当找到适合宝宝的产品，妈妈们一般是不会轻易更换纸尿裤品牌。
购买者分析 购买地点：
二、寻找某纸尿裤品牌定位
调查显示： 83%的消费者选择大型超市购买，25%的人习惯在妇婴商品专卖店购 买，而在网上购买纸尿裤只占很少部分。
购买者分析 亲友送礼：
二、寻找某纸尿裤品牌定位
启示三：
安全
二、寻找某纸尿裤品牌定位 舒适
婴幼儿
健康
寻找定位方向 购买者——父母
使用者——婴幼儿 企业自身
二、寻找某纸尿裤品牌定位
使命： 承担行业使命
二、寻找某纸尿裤品牌定位
承担纸尿裤/片行业使命
整顿行业，使行 业更规划；
带领中国本土纸尿 裤/片品牌突出包围， 并走上国际市场；
改变国人目前不健 康、不卫生的消费 观念，从纸尿裤/片 开始培育国人一个 良好的卫生习惯；
第四阵地： 尚处于拓展期的卖场及 连锁超市
第三阵地： 专业母婴用品专卖店 如乐友、爱婴室、丽婴 房、贝因美、嘉宝育婴
接下来
A
VI设计
B
产品包装
C
网站建设
策略表现
The end,thank you!
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调查显示：一半以上的宝宝收到纸尿裤作为礼物。
启示二：
女性群体
妈妈
认准品牌 后，不更换
妇幼医院
二、寻找某纸尿裤品牌定位 品牌意识
20~29岁之间
礼品 礼品市场
使用者分析
忽然发声， 节奏缓慢； 哭过几声后无 人应答会慢慢 停止哭闹。
二、寻找某纸尿裤品牌定位
婴幼儿
哭声 表情 动作
父母
撅嘴 咧嘴 眼神呆滞 眉筋突暴 小面发红 躯体转动
寻找定位方向
二、寻找某纸尿裤品牌定位
专为中国宝宝量身定制的纸尿裤品牌 宝宝——独有的曲线发展 妈妈——在意宝宝成长发展
SWOT分析 寻找某纸尿裤品牌定位 纸尿裤品牌文化 纸尿裤产品规划
目录
品牌文化
品牌口号
三、纸尿裤品牌文化 广告语
关爱
不单是说“爱”； 在表达爱的同时，关注孩 子的感受； 以宝宝能接受的方式表达 ；
二手资料研究
二、寻找某纸尿裤品牌定位
我们通过多种渠道，收集研究定位的二手资料，主业环境分析，竞品发展走势，产品及企业
情况等。 2、从各种媒体收集资料 包括报纸、影视广告、专题文章等。
启示一： 现在
二、寻找某纸尿裤品牌定位
从爱出发
以爱为名
SWOT分析 寻找某纸尿裤品牌定位 纸尿裤品牌文化 纸尿裤产品规划
目录
现有产品
四、纸尿裤产品规划
市面上，大都从薄厚去区分纸尿裤（片），同质化现象严重，产品识别 度不高。
我们的建议是： 形 象 贡 献 大
四、纸尿裤产品规划
绿色环保型产品
礼品类产品
利润贡献大
市场划分
四、纸尿裤产品规划 市场划分
纸尿裤品牌前期形象定位报告
SWOT分析 寻找某纸尿裤品牌定位 纸尿裤品牌文化 纸尿裤产品规划
目录
何谓SWOT
一、某纸尿裤品牌swot分析
一种分析方法
优势
劣势
机会
风险
一、某纸尿裤品牌swot分析
优势
口碑佳、性价比高 品牌知名度高 进口材料、技术先进 工艺完善、设备领先
劣势
定位模糊 营销渠道单一 市场推广甚微 产品品种多，质量、价格 欠稳定，外包装差异性弱
机会
中国尚无一家品牌独霸市场； 每年近1700万新生人口，市 场前景广阔； 行业洗牌；
风险
行业风险：门槛低、竞品多 产品同质化现象严重； 渠道风险：县级区域市场， 渠道单一； 产业链风险：生产商、经销 商之间的矛盾；
一、某纸尿裤品牌swot分析
发现
定位模糊
市场推 广甚微
存在的问题
欠缺创 新能力
渠道单一
未来
定位基础研究
二、寻找某纸尿裤品牌定位
购买者——父母
使用者——婴幼儿
购买者分析 购买者的身份：
二、寻找某纸尿裤品牌定位
调查显示：纸尿裤的购买者主要为妈妈，只有少数爸爸购买者。
购买者分析 购买者的年龄层次：
二、寻找某纸尿裤品牌定位
调查显示：20~29岁之间的人群为主。
购买者分析 是否固定选择一个品牌：
缺乏主 打产品
SWOT分析 寻找纸尿裤品牌定位 纸尿裤品牌文化 纸尿裤产品规划
目录
品牌重新定位，是按照以下进程展开的：
二手资料研究 走访市场 网络人群调查 同行业竞品定位研究 调查问卷 定位反复研讨
→为定位基础研究提供资料 →纸尿裤、片目标人群锁定 →纸尿裤、片目标人群锁定 →定位差异化研究 →定位方向确认 →定位成立