聪明的猎人这下可犯愁了，他百思不得用10根骨头的代价把5只猎狗请 到一起，他十分动情地对它们说：“猎狗兄弟 们，我实在不知道我做了什么对不起你们的事， 你们为什么一定要离开我呢？”猎狗们对猎人 说：“主人啊，你是天下最好的主人，我们有 任何愿望，你都尽力给予满足，没有任何对不 起我们的地方。我们离开你，自己去捉兔子， 也不仅仅是为了多得几根骨头，更重要的是我 们有一个梦想，我们希望有一天我们也能象您 一样，成为老板。”猎人听后，恍然大悟，原 来他们是想实现自我价值！
二、 如何让员工保持 很高的积极性? 很高的积极性
可是，一段时间过后，一个新 的问题出现了：猎人发现猎狗们虽 然每天都能捉到很多兔子，但兔子 的个头却越来越小。 猎人疑惑不解，于是，他便去 问猎狗：“最近你们抓的兔子怎么 越来越小了？” 猎狗们说：“大的兔子跑得快， 小的兔子跑得慢，所以小兔子比大 兔子好抓得多了。反正，按你的规 定，大的小的奖励都一样，我们又 何必要费那么大的力气，去抓大兔 子呢？” 猎人终于明白了，原来是奖励 的办法不科学啊！于是，他宣布， 从此以后，奖励骨头的多少不再与 捉到兔子的只数挂钩，而是与捉到 兔子的重量挂钩。 此招一出，猎狗们的积极性再一次 高涨，捉到兔子的数量和重量，都 远远超过了以往，猎人很开心。
聪明的猎人经过较长一段时间的潜心研究， 终于找到了解决方案。于是，他成立了一个猎狗 股份有限公司，出台了三条新政策：第一条，实 行优者有股。优秀的猎狗可以将贮存的骨头转化 为公司的股份，并根据贡献率每年奖励一定数量 的股份期权，使优秀的猎狗有机会在公司发财； 第二条，实行贤者终身。连续三年惑累计5年被 评为优秀猎狗者，可成为终身猎狗，享受一系列 诱人的优厚待遇；第三条，实行强者孵化。优秀 的猎狗可以随着业绩增长，逐步成为团队经理、 业务总监、总经理、董事长，实现做老板的梦想。 这一招十分灵验。从此以后，不仅该公司优秀的 猎狗对猎人忠心耿耿，而且其它地方的优秀猎狗 纷纷慕名加盟，猎人的公司越办越火，长盛不衰。
二、问题与政策 当员工不尽力时引入竞争；当员工偷懒时， 完善考核指标，兼顾公平与组织目标；当员工 有后顾之忧负担时，提供社会保障；当出现人 才流失时就涨工资、当老员工没有了主动性和 活力时就劝退；当人们没有归属感时就让人们 持股。 三、激励的方式 从人力资源管理的角度，案例提供了很好 的员工激励方式如：竞争、工资、考核、福利、 股权。特别是在考核的时候要尽量量化、公平， 与组织目标一致。在众多激励方式中，薪酬是 最直接的方式。它直接反映了员工的价值，因 此薪酬的设计要合理，最大的发挥薪酬的作用， 使它对员工激励达到最大。当员工创造了额外 的价值要给予额外的奖励。
薪酬管理 第一章
人力0701 小组成员：沈珊 杨迪 姚楠 洪菲 王焕峰 王晓娇
一、 如何让员工像老板 一样卖命地活 ？
企业管理者常常会遇到这样一些 困惑：为什么员工很难像老板一 样全力以赴的工作？为什么优秀 人才难以留住？为什么员工的工 作积极性难以持久？下面的故事 也许能为大家解惑。
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了 很久仍没有抓到。牧羊人看到此种情景，讥笑地对 猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快很多。 “猎狗回答说：”你不知道我们两个的跑是完全不 同的！我仅仅为了一顿饭而跑，而他却为了性命而 跑呀。这话传到了猎人的耳朵里，猎人想，猎狗说 得对呀，我要想得到更多的兔子，就得想个办法， 消灭“大锅饭”，让猎狗也为自己的生存而奔跑。 猎人思前想后，决定对猎狗实行论功行赏。 于是猎人召开猎狗大会，宣布：在打猎中每抓到一 只兔子，就可以得到一根骨头的奖励，抓不到兔子 的就没有。 这一招,果然有用，猎狗们抓兔子的积极性大大提高 了，每天捉到兔子的数量大大增加，因为谁也不愿 看见别人吃骨头，自己却干看。
案例分析： 一、整体上看 问题随着时间而不断产生 ，每出现了一个 问题都有相对应的政策去解决，每种政策都有 它的阶段性贡献，现实在中小企业不要期望一 次就建立好不变的完善的制度，这样的成本是 很高的，通过去不断解决一个又一个问题，才 用最小的成本维持并提高了激励效果。企业的 人力资源问题很难预测，只能出现问题就解决， 它是雇员与雇主之间的博弈。
总结 ： 这个故事，至少说明了三个重要道理： 第一、一个企业，员工的问题，往往 根源在机制，责任在老板，因此，我们 要多研究机制，少责备员工，这样，管 理才会不断完善，劳资关系也才会更加 融洽与和谐； 第二、有没有激励大不一样，激励科 学与不科学大不一样； 第三、员工的需求是不断增长的，企 业必须满足员工不断增长的物质文化的 需要，才能有效激励人才和长久地留住 人才。
猎狗们对猎人说：“主人啊，我们把最宝贵的青春都 奉献给您了，等我们以后老了，抓不动兔子了，你还 会给我们骨头吃吗？” 猎人一听，明白了，原来猎狗们需要养老保险， 于是，他进一步完善激励机制。规定：每只猎狗每月 捉到的兔子达到一个规定的量以后，多余部分可以转 化为骨头的贮存，将来老了，捉不到兔子了，就可以 享用这些贮存。 这个决定宣布之后，猎狗们群情激昂，抓兔子的 积极性空前高涨。猎人也无比欣慰，觉得从此可以万 事无忧了。
谢谢！ 谢谢！
遗憾的是， 遗憾的是，好景不 一段时间过后， 长。一段时间过后，新 的问题又出现了： 的问题又出现了：猎人 发现， 发现，猎狗们捉兔子的 积极性在逐渐下降， 积极性在逐渐下降，而 且越是有经验的猎狗下 降得越历害。 降得越历害。 又是咋回事呢？ 又是咋回事呢？于 是猎人又去问猎狗。 是猎人又去问猎狗。
从这里看出员工是否会努力工作受目标和 动力影响。 目标：这个故事中，兔子跑步的目标是救自己 的性命，而猎狗的目标只是为了一餐饭，同样 的跑步，他们的积极性当然会不一样。是不是 可以说，跑步只是实现目标的过程，而即使有 相同的过程，其目标不一样，动力不一样，也 会得到不同的结果，那么，人力资源的工作重 点之一就是设置合理的目标。 动力：猎人说 凡是能够在打猎中抓到兔子的，就可以得到几 根骨头，抓不到兔子的就没有饭吃。于是，猎 狗们纷纷努力去追兔子，因为谁也不愿意看见 别人吃骨头，自己没有的吃。所以这里骨头就 是猎狗们的动力与目标。
三、 如何留住优秀的员 工?
就这样，过了一段 时间之后，一件意 想不到的事情发生 了：一些优秀的猎 狗开始离开猎人， 自己捉兔子去了。
面对这一情况，一开始， 面对这一情况，一开始，猎人以为是思想 政治工作没做好。便连续举办了一系列“ 政治工作没做好。便连续举办了一系列“狗力 资源与风险高层猎狗研修班， 培训主题为： 资源与风险高层猎狗研修班，”培训主题为： 缺乏统一指挥所造成的狗力资源浪费， 缺乏统一指挥所造成的狗力资源浪费，强调猎 人的规划对猎狗捕猎的重要性，并有意夸大了 人的规划对猎狗捕猎的重要性， 其负面影响。 其负面影响。这一招对稳定猎狗队伍起到了一 定的积极作用， 定的积极作用，但优秀猎狗流失的状况并未得 到有效控制。 到有效控制。 猎人有些着急了。他想， 猎人有些着急了。他想，难道是奖励的力度不 于是， 够？于是，他将优秀猎狗的奖励标准提高了一 倍。这一招收到了比较明显的效果，优秀猎狗 这一招收到了比较明显的效果， 流失的问题得到了暂时缓解， 流失的问题得到了暂时缓解，但却无法从根本 上得到遏制，一段时间之后，离开猎人， 上得到遏制，一段时间之后，离开猎人，自己 去捉兔子的猎狗，又开始逐渐多了起来， 去捉兔子的猎狗，又开始逐渐多了起来，而且 基本上都是最优秀的。 基本上都是最优秀的。