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►严谨负责的态度成就 了德国人守信的品德。
►守信用的最基本表现 就是十分遵守合同。
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►德国人的性格倔强、 自负,缺乏灵活性 和妥协性,因此在 交易中他们很少让 步,讨价还价的余 地不大。
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十分注重感情。爱好音乐。
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►虽然德国人对于客人非常慷慨热情，但是还 是会比较倾向于接受较正式的称谓。通常你 不应该以名字称呼德国人，请在姓氏前加上 herr(女士)和Frau(先生)等称谓
►德国北部地区的商人，均重视自己的头衔， 当对同他们一次次热情握手，一次称呼其 头衔时，他必然格外高兴
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德国的商务谈判风格
演讲者：杨亚雄 制作者：龚傲
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德国（Deutschland）
► 德国绝大多数都是德意志人。居民中信奉基督教约占一半， 另外有46%的人信奉天主教。
► 重视称呼是德国人在人际交往中的一个鲜明特点。对德国人 称呼不当，通常会令对方大为不快。
► 德国人德国人纪律严明，讲究信誉，极端自尊，待人热情，
· 德国作为一个古老的国度和民族，在其漫长的发 展 历史中形成了严格、谨慎、缜密的处事的作风，因 此，同他们洽谈贸易时，严忌神聊或节外生枝地闲 谈。
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德国商人谈判风格No.3——以本国产品为选择标准
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►德国人在民办上享 有名符其实的效率 的声誉，他们信奉 的座右铭是“马上 解决”，他们不喜 欢对方支支吾吾， “研究研究”、 “考虑考虑”等拖 拖拉拉的谈判语言。