姓名：目录一、执行总结二、产业背景三、市场调查和分析四、如何进行竞争五、建设计划六、球室经营理念七、市场战略八、前景预测一、执行总结（一）创意背景随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉 中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮 上海 北京等台球房已经都向着服务人性化 器材设施专业科技化 装修豪华化的方向发展 然而本市却缺少这种有规模 器材专业 经营管理正规的台球俱乐部 新时代俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。
对于本市体育行业也具有非凡的意义。
（二）项目简述台球源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。
是一种用球杆在台上击球、依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。
台球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（台湾的叫法）。
台球流行于世界各国，从不同的角度有不同的分类方法，可以从国度、台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。
（ ）按有无袋口分：落袋台球、开伦台球（ ）按国度分：法式台球、英式台球、美式台球、中式斯诺克台球。
（ ）按规则及打法分：斯诺克台球、 球、 球、 、 球积分、 球开伦、 球开伦。
（三）创业的机会概述蚌埠市有很多大学，我们调查发现大部分大学校友课余活动的选择性不强，但大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。
（四）目标市场的描述和预测安徽财经大学商学院地处老市区，距新市区有二十分钟的车程，校园周围有一条商业街，主要以饭店、网吧、宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。
所以现在学校周围缺一些娱乐场所，开一个台球俱乐部是很有前景的。
（五）竞争对手分析安徽财经大学商学院周边娱乐设施较少，多为餐饮业，附近的台球厅数量较少，且离学院较远，不方便学生消费。
（六）可行性台球项目管理简单，维护保养费用低。
财大附近学生、白领及居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对较高。
二、产业背景台球项目可适合室内外运动，十分适合生活、工作紧张的都市人群以及追求个性化潮流化的青年学生；台球厅占地面积也不算大，在寸土寸金的城市，单位面积产生的效益较大。
台球的社会地位逐步被改变。
以前是小混混的娱乐，以后是绅士的运动。
消费群体将发展改变。
由原来的大众消费、群众运动，逐渐变为高端消费、绅士运动。
球房的设计和装修将越来越高端，将逐渐成为一个集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的消费场所。
集合多种功能的会所将逐渐增多。
三、市场调查和分析台球作为一种特殊行业，不仅能锻炼身体、还能培养意志、陶冶情操。
所以称之为绅士运动 。
台球项目消费适合各类人群、以中青年为主，在我国社会结构中属具有很强消费实力的中坚力量。
安徽财经大学商学院的青年学生平均每月生活费 左右，其中个人消费 元不等，男生消费水平普遍高于女生。
总体消费水平较高。
消费群里密集。
台球运动简单易学，虽然起源非常早，直到现在也为大多数人所青睐。
成为年轻人追求时尚生活，缓解压力，追求个性潮流的一种涵盖健身与时尚的运动方式。
学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为 元 小时，但是经常爆满，打球需要排队。
经过进来 天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。
市区离学校最近的正规台球厅，据学校有 分钟车程，周围各种设施齐全，有 ，银座等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（ ） 元 小时，晚间（ ： ： ） 元 小时。
经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。
市内一家中档台球厅，周围有居民区， 市内装修环境较好， 球桌等设备为中档， 收费标准为 元 小时， 不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性， 无学生。
名学生中进行了问卷调查，调查 结果如下 ：请问您接触过台球么？ 接触过 （ ） 没接触过（ ）请问您的台球水平怎么样？ 很好 （ ） 一般（ ） 不会玩（ ）如果您不会打台球，您想学会打台球么？ 想 （ ） 不想 （ ） 无所谓，有机会就学（ ）如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？ 网吧（ ） （ ） 环境舒适的台球厅（ ）您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？ 元 小时 （ ） 元 小时 （ ） 元 小时（ ） 无所谓（ ） 您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？ 球桌球杆等硬件设施（ ） 球室内的装修环境（ ） 收费标准（ ） 无所谓，不会去（ ）由此问卷可以得出我们的经营范围和方式。
四、如何进行竞争通过饮品及酒水供应可以满足顾客基本生理需求，为顾客创造人性化的服务，在台球厅经营饮品及酒水，可适当提高其价格，赚取利润。
台球器材供应销售也是日常盈利之一 我们将在店内放置一架钢琴 营造更好的气氛 也可为顾客提供一个展示自我的平台 本俱乐部将划分一部分区域进行书吧 网络冲浪 棋牌 吧等多种服务 在这部分区域进行最低消费的设置 还将做一些著名品牌球具的代理 以保证成本的回收，经营活动方法也要多种多样 定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛 ，俱乐部员工经培训后服务热情 周到 要更多的为顾客考虑，服务人性化还要引入先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法，做到防范措施让顾客放心 如监控设备 消防设备等。
五、建设计划①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网 袋，枪粉，皮头，台呢。
②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。
③商务星台球收费软件，包括电脑一台，音响一套，刷卡器等。
④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外 部招牌。
墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠 近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。
六、球室经营理念基于地址选择为学校周边，主要面对广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。
球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。
主要经营范围定位在台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。
主打方针为创造优雅的环境。
现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。
我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。
七、市场战略①价格定位，采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午 ： 下午 ： ，晚时段为下午 ： 凌晨 ： 早时段收费定为 元 小时，晚时段定为元 每小时。
商务星台球管理系统设置消费方式非常灵活，可以满足很多特殊的设置。
②开业期间活动策划。
开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。
外带赠送纯净水饮料等。
在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。
③后期活动大体策划。
慢慢的回笼折扣， 将价格提回原来的定位， 根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度， 如果价格定位太高， 可以采取会员冲 元赠 元的方式压低收费。
邀请高手长期在球室 活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。
会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。
与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。
有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。
不断地增加会员数量。
现在很多大学还没有台球协会， 我们可以在以后申办一个台球协会， 不断地吸收台球爱好者， 培养台球爱好者，来增加我们的顾客。
八、前景预测必须对风险有足够的预算，对可能的情况有个心理准备（ ）投资预算 房租 元（半年） 装修 元（地面，房顶，卫生间，吧台，门面） 空调两台（一立一挂） 元 球台整套 元× 元 球厅装饰、文化产品装饰、台球礼品 元 酒水饮料零食 元 总计元不可预算（ ）需要承担的风险费用 做一个最坏的打算，万一台球室开起来没有顾客，而又没有办法 解决，台球厅经营一年无法继续经营，可以收回的成本。
球桌等设备可以半价转让 × 元，空调沙发桌椅吧台转让收回 元，共可以收回 元，损失 元。
（ ）预计收入情况：在非乐观预测的情况下，台费收入：周一至周五，早时段时间为 个小时，预计有效时间 小时，晚时段时间为 小时，预计有效时间也为 小时。
早时段台费收入 × × 元 晚时段台费收入 × × 元 周六周日，早时段预计有效时间为 小时，晚时段预计有效时间 为 小时。
早时段台费收入 × × 元 晚时段台费收入 × × 元 每周的台费收入 （ ）× （ ）× 元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时 间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有 效盈利 周 全年台费收入 × 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套） 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼） 元 全年水电费网费及不可预算费 元 房租 元 全年营业成本 元 全年盈利 全年台费收入 全年营业成本 元。
乐观预测：台费收入：周一至周五，早时段时间为 个小时，预计有效时间 小时，晚时段时间为 小时，预计有效时间也为 小时。
早时段台费收入 × × 元 晚时段台费收入 × × 元 周六周日，早时段预计有效时间为 小时，晚时段预计有效时间 为 小时。
早时段台费收入 × × 元 晚时段台费收入 × × 元 每周的台费收入 （ ）× （ ）×元 由于客源主要是学生，学校每年都要放两个月的寒暑假，这段时间顾客可能会很少，可以完全把这段时间作为非盈利时段，每年的有效盈利 周 全年台费收入 × 元 全年营业成本：耗材费用（包括枪粉，手套） 元 设备维护费（包括球杆损坏修理，换台尼） 元 全年水电费网费及不可预算费 元 房租 元 全年营业成本 元 全年盈利 全年台费收入 全年营业成本 。
按乐观预测，半年便可回本； 按非乐观预测， 一年半可以回本。
以上就是我做的关于台球俱乐部的创业计划书！。