诊疗人次稳定增长
2004-2012年中国医疗卫生机构诊疗人次
2005-2011年综合医院门诊人均检查费
国内市场将快速增长
政策利于体外诊断行业快速发展
取消药品加成：在取消药品加成，打击药品商业贿赂的大环境下，由于诊断试剂没 有加成收入，且大多采用经销商销售模式受行业事件影响小，预计检查收入占比会 提高。
检验科主要项目分类
生化室
免疫室
门诊化验室 （临检）
急诊化验室
微生物室
PCR室
血库
一般生化 发光，荧光 血球
干生化
血培养 PCR 血型鉴定
糖化血红蛋白 酶免，金标 尿沉渣
血气
药敏鉴定
输血前就 检查
蛋白电泳 时间分辨
尿仪
血球 常规微生物
特定蛋白 流式细胞 特定蛋白
尿仪
肝纤维化 血流变 化学发光
血凝
POCT
经销商
填表日：
地址和
邮编
设备科 长
电话
检验科 主任
电话
检验科
年收入
已使用
（年）
年试剂采购费用
年月 日
年住院 数
等级
日门诊 量 周工作 日
干生化介绍
干生化开展的项目
肝功能 ALT AST TP TBA ALB ALP AMM TBIL DBIL CHE GGT
肾功能 CREA BUN
UA 糖类 GLU 心肌类 CK CKMB LDH TNI MYO
特定蛋白类 ASO BMG C3 C4 CRP IGA/IGG/IGM RF PA TRF FER MAL 其他/胰脏类 D-二聚体 AMY PAMY LPS
生化分析仪介绍
品牌 罗氏
类别 急诊生化
生化
雅培
生化
急诊生化
贝克曼
生化
生化分析仪品牌及型号
型号
测试速度
光度
ISE
C111
80
C311
300
450
8000 900
试剂位 17 45 60 60 70
65 70
项目
90
57 111 120 120
生化分析仪介绍
品牌 西门子
类别 急诊生化
生化 急诊生化
日立
生化
东芝
生化
生化分析仪品牌及型号
型号
Dimension ADVIA 1800 ADVIA 2400 LABOSPECT003
7020 7100 7180
2011 年我国公立医院收入结构图
Contents
大纲
1. 检验科项目分类 2. 设备试剂主要品牌介绍 3. 驻场基础销售技巧
Clinical laboratory 检验科
每天承担包括病房、门急诊病人、各类体 检以及科研的各种人体和动物标本的检测 工作。检验科一般检验科按 光度 ISE 437 187 1200 600 1800 600 320 200 400 800
试剂位
56 84
项目 91
42 36 86 86
7600
P800/D2 400
P16/D44
TBA-40FR
400 400
TBA-120FR
800 400
100
生化分析仪介绍 日立7180全自动生化分析仪
率先布局高成长细分领域战略
接近成熟
主要增长点
临床生化的平均增速最低，其市场份额 面临被压缩的风险；
免疫诊断试剂的主流地位仍将保持较长 时间；
分子诊断需求已快速释放，增速日益增 加；
POCT：潜力巨大。
国内市场将快速增长
老龄化、城镇化、医保、医改、保健意识、慢性病、体检……
国内市场将快速增长
生化分析仪介绍
主要生化试剂品牌
进口品牌：
积水，协和，wako，罗氏，西门子，贝克曼，朗道，一化， Diasys等。
国产品牌：
科华，利德曼，迈克，长征，执诚，美康，中生，标佳，瑞源，伊 利康等。
医院概况调查表
医院概况调查表（生化）
填表人： 医院
院长
电话
医院床 位数 医院年 收入 目前使用生化仪 型号 目前使用试剂品 牌
检验基础知识
IVD定义
IVD（In Vitro Diagnosis），中文译为体外诊断，是指将样本（血液、体 液、组织）从人体中取出后进行检测而进行诊断，是相对于体内诊断而 言。检测过程中需要相应的仪器和试剂，而这些仪器和试剂就组成了体 外诊断系统，从事这些仪器和试剂研发、生产和营销的企业就形成了体 外诊断产业，汇集了生物、医学、电子、机械等相关技术。
C501
600
400
C502
600
C701
2000
C4000
400
600
C8000
800
600
C16000
1600 600
DXC600
990
DXC800
1440
AU480
400
600
AU680
800
600
AU5811
2000 900
AU5821
4000 900
AU5831
6000 900
AU5841
心肌损伤。 贫血检查：协助诊断贫血原因。 离子检查：鉴别缺钙，肾脏疾病，糖尿病，高血压肾病，肾上腺疾病。 血、尿淀粉酶，胰蛋白酶原Ⅱ，血脂肪酶：诊断急、慢性胰腺炎。
生化开展项目
肝功能 ALT AST TP TBA ALB ALP AMM TBIL DBIL CHE GGT LAP CER 5`NT ADA AFU
血脂与脂蛋白 APOB APOA1 HCY CHOL TG HDL LDL 胰脏类 AMY PAMY LPS
< 1%的投入影响 70%的医疗决策
IVD产业链和供给情况
电子器件或磨具
两票制：厂家开票给经销商，经销商开票给终端客户（医院等）。 一票制：厂家直接开票给终端客户（医院等）。
市场规模
中国IVD市场规模
< 2美元
发展状况
我国体外诊断试剂市场大体由五个部分构成，其中免疫诊断试剂用量最大，市场 份额35%，接下来依次为临床生化32%，血液学与流式细胞仪15%，分子诊断5%， 其他（包括POCT等）13%。
一、生化全项检查临床意义
肝功能检查：体检，各种肝胆疾病，急、慢性肝炎，肝硬化，脂肪肝， 肝脏肿物。
肾功能检查：体检，诊断各种肾脏疾患，急、慢性肾炎，肾功能不全， 肾移植监测，糖尿病，高血压，痛风。
糖尿病监测：体检，诊断肥胖人群有糖尿病家族史，I、II型糖病患者疗 效观察和用药监测。
血脂检查：诊断高脂血症。 心肌损伤相关指标检测：诊断急性心梗，心肌炎，多发性皮肌炎，怀疑
肾功能 CREA CysC BUN UA RBP NAG 血脂与脂蛋白 APOA APOB APOE APOA1 HCY CHOL TG HDL LDL
生化开展项目
糖类 GLU GSP HbA1C GA 心肌类 CK CKMB LDH HBDH TNI MYO 离子类 K/Na/CL/CO2 Mg/PHOS Fe/Cu/Zn 总铁结合力