开展与银行的合作，利用公司资金帮助大堂经理完成月底存款任 务从而获得银行拒贷的客户资源。原因在于银行贷款门槛较高， 部分客户因为征信或其他问题无法获得银行贷款，可对于我们来 讲，这部分客户依然可以成为我们的资源客户。
利用现有媒体网络资源进行小范围推广实验，通过客户来电来访 量酌情加大推广力度。原因在于通过车商和银行不一定能够达到 满意效果，酒香也怕巷子深，适当推广可扩大客户来源。
2015
银川市车辆贷款市场分析报告
陈述人：冯 昊
CONTENTS 目录
一、车辆抵押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4. 核心优势 5. 市场调研数据
二、车辆质押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4. 核心优势 5. 市场调研数据
三、同业利率对比
1 . 保险公司 2 . 金融公司 3 . 民间借贷 4 . 市场分析
车。伴随着中国经济下行压力增大，
且银行贷款门槛增高，各行业都相 继出现“用钱荒”现象，选择车辆抵
押贷款进行短期资金周转的客户群 体正在不断增加。
2.借款条件
1、抵押车辆必须是借款人名下 的全款购置车辆 2、借款人需提供身份证、户口 本、结婚证、工作证明、住址证 明及本人银行卡6个月工资流水 3、借款时间一般3到24个月 4、还款方式为等额本息还款
奇瑞金融与龙江车贷只经营车辆抵 押贷款，利率最低4.6%每年，不包 含保险费、管理费等其他费用。借 款时间最短12个月，最长36个月，
等额本息还款。
民间借贷
以一开伟业为例，车辆质押过户最 低利率3.5%，不过户4%。其他民 间借贷质押基础利率5%左右，无 管理费、停车费等其他杂费。借款 时间最短3天，最长3个月，按月付
息到期还本。
市场分析
保险公司的优势在于其拥有众多车险客户资源，劣 势在于等额本息还款方式，极大减少了客户的资金 使用率，且保费形式为大多数客户所不能接受。
金融公司的优势在于其拥有庞大的市场行销人员， 劣势同样在于等额本息还款方式。金融公司放款时 间一般较长，对于急用钱的客户并没有很大吸引力。
民间借贷的优势在于其扎根银川多年，拥有庞大的 信息优势，劣势在于从业人员素质较低，服务态度 较差，且有些人为最终获得车辆产权而不择手段。
1、车辆资源丰富，渠道广 2、扎根银川多年，消息灵通 3、放款速度快，看人下菜
5.市场调研数据
银川市二手车市场从事车辆质押贷款的商家不在少数， 以一开伟业二手车寄售行为例，2015年全年循环放款 1200万，质押车辆50余辆，最低放款额度2万元，最高 80万元。粗略统计，仅银川市三家大型二手车交易市场 内就有约50家从事汽车质押贷款的个人及公司。“市场 资金容量”总计约5000万元人民币，平均每天有15-20辆 汽车进行质押贷款。
工作中，我能做到
承担责任
敢于承担责任，拥有 责任心的人办事才能
让人放心
实践摸索
通过不断实践检验自 身能力，遇难事不耻 下问，尊重领导同事
自我学习
积极参与各类培训， 提升业务能力，掌握
最新实操技能
保持自省
时刻保持清醒头脑， 维护公司利益，保证 各项工作有序进行
这些年，我做过的工作 （2009-2015）
通过调查：
从事车辆质押贷款的商家资金来源多为自有资金 客户群体主要为私营企业主和个体经营户 借款用途为进货、银行倒贷或清偿其他债务 客户来源为朋友介绍、同行介绍和老客户介绍 几乎没有媒体推广，多数人采用微信推广方式
PART 03
三、同业利率对比
1 . 保险公司 2 . 金融公司 3 . 民间借贷 4 . 市场分析
同业利率对比
1.8%
3.0%
3.5%
保险公司
以平安易贷为例，利率计算方式为： 银行抵押贷款利率+平安财产保险 费率，月利率约为1.8%----2.2%。 贷款方式只有信用贷款，不做车辆 质押，车辆仅为借款人的资产凭证。 借款时间最短6个月，最长24个月，
等额本息还款。
金融公司
以宜信普惠为例，同时经营车辆抵 押贷款和质押贷款，抵押贷款利率 3.5%--5%，质押贷款利率3%--4%。
四、我们何以立足
1 . 万乘和的优势 2 . 万乘和的劣势 3 . 解决方案 4. 2016年市场预期
PART 01
一、车辆抵押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4 . 核心优势 5. 市场调研数据
1. 市场规模
截至2015年12月20日，银川市 机动车保有量663700余辆，其中登 记为个人的车辆598300余辆，非营 运车辆572000余辆。银川市目前人 口210万，平均每3人就拥有一辆汽
PART 04
四、我们何以立足
1 . 万乘和的优势 2 . 万乘和的劣势 3 . 解决方案及步骤 4 . 2016年市场预期
1、万乘和的优势
`
一般优势
● 近几年积攒了一批忠实客户 ● 资质优秀的老客户不在少数 ● 客户服务体验优于民间借贷
核心优势
● 金融办挂牌且拥有正规资 质的小额贷款公司 ● 拥有强大的融资渠道 ● 拥有独立封闭的停车库房 ● 同行业较低利率
建兴置业
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宁夏渔夫地产
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个人核心竞争力
1、善于处理各类人际关系； 2、善于协调各种疑难问题； 3、善于配合，从不单打独斗； 4、善于分析问题，不轻易下结论。
THANKS
陈述人：冯 昊
平安易贷：与银行合作，资金由银行提供，平安保险提供财产保险。
宜信普惠：资金来源为线上P2P平台融资及股东个人资金。
奇瑞金融：资金来源为奇瑞金融公司。
龙江车贷：资金来源为龙江银行。
PART 02
二、车辆质押贷款
1 . 市场规模 2 . 借款条件 3 . 业内排名 4 . 核心优势 5. 市场调研数据
一般优势
● 拥有专业信贷人员 ● 拥有专业风控人员 ● 业务流程办理迅速
2，万乘和的劣势
较晚进入车贷行业
车贷客户资源匮乏
无明显利率优势
3，解决方案及步骤
01 02
03 04
加强与二手车商的合作，利用贷款利率点差吸引车商介绍新客户。 原因在于车商手中资金并非月月宽裕，当客户需求过多而车商无 法满足客户需求时，即可通过此种方式获取客户。
加强对老客户回访工作，向原本拒贷或仍有资金需求的客户不断 推广车贷业务。原因在于老客户的口口相传效果最好，能够为公 司节省大笔推广费用，同时也能够快速获取优质客户。老带新不 失为最佳良策。
4、2016年车贷市场预期
放眼2016
机会！机会！还是机会！
回顾2015
美元加息，人民币贬值，制造业产 能过剩，煤炭、原油价格低迷，房 地产行业遭遇寒冬。这些都预示着 2016年经济形势将更加严峻。
二、车辆质押贷款
2015年银川市车辆质押贷款 共计放款约为5000万元，主 要以民间借贷为主。质押车辆 市值4万元到200万元之间， 质押率20%到70%不等。
1、德胜二手车市场 2、新市区二手车市场 3、恒亿达二手车市场 4、原野二手车市场
1
2
市场 借款
规模 条件
业内 核心 排名 优势
3
4
1、车辆系借款人本人全款购置 2、非盗抢车、租赁车、无抵押 3、手续齐全，车辆自身无严重缺陷
目标致胜
全年车贷业务预计营业 额可达5000万元以上， 盈利1500万元以上。
敢为人先
利用小贷帮优势不断拓宽业务模式， 在原有贷款基础上增加房车混贷、 房产及车辆预授权等新型贷款品种。
互联网金融与传统金融
线上求效率，线下求安全，客户真实数据采集至关重要 不是取代，而是补充，传统金融自有其长处 线上线下结合是兼顾效率和安全 2、平安易贷 3、奇瑞金融 4、龙江车贷
4.核心优势
1、车辆可开走，无需质押 2、需在车管所做车辆抵押登记 3、抵押车辆等级证书及购车发票 4、还款灵活，可提前还款，但有违约金 5、大额贷款需在车辆上加装GPS定位
5.市场调研数据
目前，从事车辆抵押贷款的通常为汽车金融公 司、保险公司及P2P金融公司，各大银行并未开展 此项业务。仅以2015年全年数据分析，2015年1月 到12月期间，银川市车辆抵押贷款共计放款约为 3.7亿元人民币，车管所抵押登记车辆约为2.2万辆