墨水
中低端黑白
打印解决方案
墨盒
下游 耗材业务
芯片
中游 黑白MFP 打印机整机业务 彩色激光
上游 打印服务
打印外包服务
硒鼓
高端黑白
| 业务优势
技术优势
| 业务规划
在日本、美国、上海、北京和珠海设立了研发机构，拥有 由国际和国内专家、教授、高级工程师组成的200多人的核 心研发团队。
与中国精细化工国家重点实验室成立了联合实验室，并与 国内重点大学合作成立了行业内国内唯一的产、学、研一 体化的研发中心。
中国企业想掌握打印机生产技术，更如同 进入了世界500强的“禁飞区”，受到国 际跨国公司的打压和控制。
| 产业背景
| 奔图介绍
| 经营理念
赛纳科技是一家以技术为基础，专利为核心，集研发、设计、生产、销 售为一体的国际打印产品制造企业，以联想投资为背景，专注于激光打 印机和配套激光硒鼓的研发和制造。业务面向全球，市场已覆盖80多个 国家和地区，建成了由中国、美国、欧洲、日本和荷兰等近百家销售分 公司和地区分销商构成的全球销售网络。是全球最大的激光耗材制造企 业之一，也是格之格品牌的缔造者。 2010年，赛纳科技成功研发出中国第一台完全自主知识产权的激光打印 机，一举打破了美、日、韩企业产业垄断的格局，填补了中国在这一领 域的空白，为国家打印信息安全和在中国的普及应用提供了保障。2010 年，赛纳科技在珠海投巨资兴建建筑面积45万平方米的赛纳打印机产业 园，作为打印机产业研发、规模化制造和销售的基地。
芝专利授权，自身拥有由
政府支持
业务优势
国内外专家教授、高级工 程师组成的顶尖研发团队
奔图打印机业务作为广东
省重点科研项目，受到国
家科技部和广东省政府等
各级政府的密切关注
4
3 生产优势
全系列产品均配备高水
准的专业研发测试与生
产中心
| 业务优势
| 业务规划
产业优势：产业链 好产品
奔图打印业务横跨产业链的上中下游，依托从耗材到打印机整体的全系列产品与完备产业链，实现： • 同等质量与类型的产品，优于竞争对手30%的整体使用成本 • 更加灵活快速的产品与方案开发，为客户切实提供量身定制的打印服务
典雅型
• 外观小巧，外观简约现代，黑色透明 亚克力显示板，更具科技感。
消费群体：- 中小企业 - 中小团体
消费群体：- SOHO一族 - 家庭
时尚型
• 白色机身内嵌灰色机身，时尚大气。 四周边缘采用流线型设计，经典雅致， 与现代办公环境完美融合。
• 线条流畅、简洁，富有动感。白色机 身镶嵌酒红色机身，靓丽出众。
- 获得CE认证 - 获得德国TUV认证
| 业务优势
| 业务规划
生产优势
赛纳在珠海已经拥有庞大的科技园区，全系列产品均配备高水准的专业研发、测试与制造中 心。2010年，赛纳在珠海投入兴建建筑面积45万平方米的打印机产业园。
激光硒鼓测试中心 激光硒鼓制造中心
精密模具研发中心
核心自主专利 打印机产业园规划
• 7大区域办事处 • 25家核心分销商 • 200家2~3级城市骨干经销商 • 500家4~5级城市代理商
Contents目录
公司介绍 业务介绍 营销体系 服务介绍
| 服务优势
| 服务网络
服务网点
- 服务网点不少于国际品牌 - 广泛覆盖到4、5级城市
响应时间
- 24小时服务热线 - 全天候在线支持
奔图领航 构建打印新秩序
Contents目录
公司介绍 业务介绍 营销体系 服务介绍
| 产业背景
掌握打印 机生产能 力者掌握 打印市场 的话语权
| 奔图介绍
品牌众多 竞争激烈
全球打印 市场
打印机生产技术 被少数企业垄断
| 经营理念
市场潜 力与利 润巨大
全球打印机市场虽然品牌众多，竞争激烈，市场规模仍保持着增 长态势，全面掌握打印机技术的少数几家企业收获丰盛。美国惠 普公司打印业务2009年的销售收入是240.11亿美元，占集团总收 入的20.96%。运营利润为43.1亿美元，占集团总利润的32.24%。 日本佳能公司的打印显像销售收入为18552.11亿日元，占集团总 收入的57.81%，集团总运营利润为2170.55亿日元，仅打印显像 部门的运营利润就达2133.38亿日元。垄断带来了高额的利润。 打印机厂家通过整机销售拉动市场需求，由配套耗材获取高额利 润。为了保证持续的获利能力，打印机厂家通过大量的专利，提 高了进入打印机领域的技术门槛。再在配套耗材上设臵加密芯片， 让消费者只能选择高价配套耗材。全球无数优秀企业对此产业望 而却步，问世30多年，真正能生产打印机的企业寥寥可数，近十 年来更没有一家新的企业能再进入这一产业领域，形成了垄断的 市场和利润。
拼搏、竞争、进取、自强的企业精神 忠诚、求实、创新、发展的文化理念 立足中国、面向全球的经营策略 视产品与服务品质为生命的服务宗旨
Contents目录
公司介绍 业务介绍 营销体系 服务介绍
| 业务优势
| 业务规划
业务优势
产业优势
配套产业成熟，产业链
完备
2 技术优势
1
与日本设计公司合作，东
赛纳科技
格之格 通用耗材
奔图 激光打印机
奔图是赛纳打印机的产品品牌，奔 图科技是赛纳的全资子公司，负责 奔图打印机产品在中国市场的营销 与服务。
| 产业背景
| 奔图介绍
| 经营理念
奔图科技秉承赛纳科技“只有对国家、对民 族、对社会有强烈的责任感和使命感的企业， 才有不断做大做强的动力及斗志，才能成就 事业的辉煌”的企业宗旨，在传承赛纳科技 企业精神、文化理念、经营策略、服务宗旨 的同时，更将致力于在中国乃至全球市场， 不断推陈出新的打印机产品与服务，创新营 销模式与方法，通过专业领域精细化发展、 产业领域多元化扩张的发展战略，为全球打 印用户提供更加灵活、低成本、优质的打印 产品与服务，加速“经济环保型”打印潮流， 走进全球寻常百姓家。 引领中国打印产业，重建国际打印产业新秩 序，制定打印行业新规则，创造打印市场新 标准，是时代与民族赋予奔图的使命与责任。
服务优势
保修时间
- 两年 - 比竞品长一倍
奔图视产品与服务品质为生命！ 保修时间长达两年，创业界之最！ 其他服务内容不逊于国际品牌！
备用机支持
- 为重点行业客户提供备用机
| 服务优势
| 服务网络
北京
沈阳
长沙 成都
南京 杭州 广州
• 全国200家售后服务网 • 24小时服务热线 400 060 1888 • 全天候在线支持
• 重建打印产业新秩序 • 制定打印行业新规则 • 创造打印市场新标准 • 建立奔图打印机营销渠道千万圆桌俱乐部
| 合作理念与使命
| 销售网络目标
北京
沈阳
长沙 成都
南京 杭州 广州
奔图将结合赛纳科技在全国20多个省份 100多个城市的销售网络，与800多家贴 心店，筹建在中国市场的打印机营销网 络，组建大奔图体系，包括：
黑白多功能
2013
2014
| 业务优势
市场目标
| 业务规划
1
2
5年内，成为中国打印机 市场前三名
10年内，成为全球打印机 市场前三名
Contents目录
公司介绍 业务介绍 营销体系 服务介绍
| 合作理念与使命
| 销售网络目标
合 使 命作 理 念
与
奔图视渠道伙伴为公司最大的财富之一，致力于与渠 道伙伴建立深层次的亲密合作关系，携手渠道伙伴与 奔图共同发展，并分享奔图的成功与辉煌。同时，奔 图希望与渠道伙伴精诚合作，通过不懈的努力，共同 达成以下使命：
全面掌握中低端激光打印机硬件、软件技术，拥有完整的 光机电一体化的打印机核心技术和自主知识产权。
拥有数万项激光打印机和耗材专利使用权构成的专利技术 平台。
强大的技术研发实力，造就了卓越的产品品 质，赛纳产品获得世界著名认证机构认证， 并荣膺国内外多项大奖：
- 获得SGS授予的ISO9001国际质量体 系认证和ISO14000环境体系认证
共襄图腾盛举 赢在今朝
4. 广东省宋海副省长在省部产学研结合 五周年总结大会上听取赛纳科技激光 打印机研发成果汇报。
| 业务优势
业务规划
| 业务规划
中低端黑白激光
2010年ຫໍສະໝຸດ 黑白MFP2011年
彩色激光
2013年
完善的打印产品与服务
2015年
| 业务优势
产品系列
| 业务规划
简约型
消费群体：- 大型企业 - 政府机构 - 事业团体
| 业务优势
政府支持
| 业务规划
1
3
1. 科技部万钢部长和中国工程院周济院
2
长对赛纳科技的自主知识产权激光打
印机的意义和打印品质表示肯定。
2. 赛纳科技的激光打印机在2009中国政 府采购高峰论坛获认可，财政部国库 司詹静涛司长为中国首台自主知识产 权打印机签名鼓励。
4
3. 广东省委书记汪洋在汪东颖总裁的陪 同下，参观赛纳科技的展品。
M1000 16 ppm GDI FB 3 in1
M2000 20 ppm GDI FB 3 in1
11Q43
| 业务优势
| 业务规划
2007~2014年中国打印机市场规模推移（单位：万台）
700 600 500 400 300 200 100
0 2007
2008
2009
2010
黑白激光
2011
2012
| 业务优势
| 业务规划
2011年Roadmap
彩色A4单功能 黑白A4低端多功能