跟进的理由四：
• 给客户发送新产品，最新成交订单生产照片。 • 客户看到我们的生产图片，也会对我们公司有一定的印象，加深印象。
通知展会信息
邀请展会来访，没有来展会的，那么把每次展会我们参展的情况发给客户， 要有自己和展厅的合影，让他知道我们经常在参展，增加信任感，了解到我 们的实力。
• 关于展会邀请函，可以参考网络上的，尽量做得漂亮点。
• When will you place your order? last time when we met and discussed, you said would place an order when you got back,. do you remember?
提醒客户法二
• 在跟客户催单的时候，也不要把客户逼的太急了，本来可能就是因为市场因 素有点麻烦，资金有困难才迟迟不下单，逼的太急了，客户反感，反而可能 把我们屏蔽了。
提醒客户法
• 提醒客户应该履行自己的义务，问他什么时候会下单。有时候订单就是因为 自己的不好意思一拖再拖，给拖没的。 就像生活中，有些人逢人就会说改 天请你吃饭啊，结果总是没请，这个时候碰到有些人跟他说什么时候请我吃 饭，他这个时候就没办法了。而如果不跟他说，对方肯定不会请的。
• 什么时候你会下单？上次我们见面讨论的时候，你说回去后就会下单，你还 记得吗？
利用节假日法
• 节假日是一个很好的借口，趁此机会，也在放假之前解决一单，过个安心假。 • 提醒客户说某某节假日要来了，早点下单，早安排大货，给客人制造紧迫感，
尤其是比较急的货，这个方法绝对有用。 • Dear XXX • XXX holiday is from Oct，01th to OCT,10th. • please note the holiday time. • we suggest you place orders in advance, so that we can arrange goods in
can confirm whether you like our products or not. I f you do not like , I will not bother you.
总结
• 最为外贸人来讲，也不要急于一时，外贸不是一天两天就能做好的。 一般 说的还是一年当中做出多少业绩，而不是一天做出多少业绩，同样开发客户 接订单，也是一个长期的过程。
order that you can refer to. I hope to receive your response as son as possible.
跟进的理由二：
• 告诉报价有效期到了 • 针对之前发过报价单，客户迟迟不下单，就可以跟他说PI的有限期到了。 • Warm prompt: the validity period. If the price is right for you. Could you
谢谢！
advice again? The expiry date is on XXXX
跟进的理由三：
• 告知价格调整 • 由于最近旺季需求量较大，价格现在是多少。由于原材料波动，现在价格变
成多少 • Since the demand of this product is very large， the price now is XXX
让客户ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ择
• 只要他选择了，已经在谈论下单后的事情了，让客户心理自己有一种感觉已 经默认同意下单了。
• What package do you prefer, plastic bag or paper box? • when is the best time to deliver the goods?
外贸催单怎么做？技巧在此，快收下
不下单，不付款，怎么催？该说些什么？用哪些理由？
替客户决定
• 不少买家会犹豫，需要别人给他做决定，那么就给客户做个决定。 • Let me just make a PI for this order、 • Let me write down the specification of your goods now。
advance.
此外，面对节假日，我们还有这类借口
• 1、节假日前生产期已经排的很满了，你越早下单，我们才能够越早安排。 • 2、节假日有促销活动，降价打折，让客户感觉现在下单很划算。 这个对我
们可能没多大用，但是像阿里巴巴活动期间，可以跟客人说下优惠。 • 3、客人那边有节假日，可以提前祝贺下，之后引出催单也是非常好的做法。
关注客户的facebook，twitter， instagramlinkedin等，针对性回复
• 针对客户的生活，客户的工作，客户最近分享的内容，感觉有话题聊，也可 以跟客人聊一聊。
最后通牒
• 对于一年多还没回复的客户，如果自己比较忙，那么就给客户一个最后通牒。 • If you can provide more suggestions, I would greatly appreciate it. then I
• 跟进的频率一般在谈论了订单细节，之后三天内跟进一次，如果没有回复， 一周跟进一次即可，要是碰到客户消失，总是没有回复的，可以把频率降到 一个月一次。
• 超过一个月的，那么就会从催单变成跟进，得等到客户下一次有下单意向， 再重新催单。
跟进的理由一：
• 问是否收到发送的报价 • Can I ask whether you received my offer ? I hereby sen you offer again in