20XX年培训机构市场部工作计划
篇一：市场部发展规划20XX
市场部发展规划-20XX
1发展方向
2任务目标
3组织结构及岗位职责
4岗位职责
5人员管理
1发展方向
根据发展方向，将市场部工作分为渠道建设和广告接洽，两个部分。
渠道部
全国范围内招商，与服务于高校的快递小屋，签署排他合作协议。
以省会城市为主，每个城市不少于40家高校
广告部
寻找适合于高校投放广告的广告主，保证每个快递小屋同时上架至少2个广告
2任务目标
渠道部
计划开发1000家合作的高校快递小屋。
以省会城市为主，每个城市不少于35家高校
每个月开发3~4个城市，100~140家高校。
最多10个月实现目标
每个快递小屋的费用控制在2000以下
广告部
主要目标客户群为银行，互联网，教育及快销等
初期以利用现有资源为主，开拓市场。
后期与其他广告公司的业务经理合作，兼职分成形式。
保证每个快递小屋的广告刊物不低于2个，每个快递小屋的月盈利不低于2000
3组织结构及岗位职责
渠道部（仲亮，周越）
各地高校合作快递小屋的开发与维护，增加快递小屋业主的忠诚度实时跟踪竞争对手情况
制定各地与快递小屋业主的广告分成方案，
落实广告内容的刊登及更改，
定期检查广告刊物的状态（完好，清洁，整齐）。
广告部（时正，刘金伟）
广告渠道的开发与维护，
建立各地广告的价格体系，
签订合同，催收账款，
广告内容的审核，刊物的审核
竞争对手分析。
4岗位职责
协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标（销售目标+财务目标）；为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈；
制定和实施年度市场计划，并及时提出合理化建议；
制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌；
管理、监督和控制公司市场经费使用情况。
市场部人员的招募，管理和培训；
完善各项管理制度和+薪酬福利体系
5人员管理
制定员工守则，岗位职责，出差补助标准，绩效考核办法并严格执行市场部员工工资构成
底薪+补助+绩效
渠道部
开发一个快递小屋提成100元
所管理地区快递小屋广告收入的1%
广告部
广告合同价格的10%-30%
篇二：20XX年市场部个人工作计划
20XX年市场部个人工作计划
自20XX年6月到目前已经跨入的20XX年的到来，来公司已有一年半的时间了，在这一年多的时间里，在不段的学习和摸索及领导的知道下，从刚刚跨出校园的懵懂的学生到目前与客户款款而谈的自己，了解到优良产品品质，合理的品类组合、陈列搭配及加上良好的售后
服务才能获得客户的一致好评。
在20XX年的工作中，也已经在客户的沟通上渐渐融洽，同时在采购信息上也及时给领导最重要的信息及详情。
尽量在最短时间内，为公司达成最好效益，用最低的价格来为公司获得一定的利益。
总结20XX年的工作发现还是有一下两点需要改进;
(1)、工作虽然已经有一个明确的目标和计划了，但是在执行上还是效率有点底，需要加强工作效率。
(2)、在专业知识上，对同行业的信息了解的还不够深入。
(3)、产品开发上速度有点慢。
新的一年的工作计划：
(1)、听从领带的指导，服从指挥，团结合作，严格执行公司各项制度。
(2)、努力学习产品知识，掌握技术，并在有效的时间内完成合理计划，带着“多学习，多思考，积极主动，态度决定一切，细节决定成败，博学才可以明辨是非，恒心才可以达到目的宗旨来学习”。
(3)、在与客户沟通上，善用良好的语言沟通能力为公司谋取一定的合理利益，同时老客户的维持，新客户的需找。
(4)、在产品开发及产品质量上，也会合理的结合市场行情，给予相应部门一个指导方案与合理化建议。
(5)、在产品组织上要提前明确计划，合适实施计划，不轻易承若顾客，承诺就必须办到、办好。
这是我在20XX年的个人计划，希望在以后工作中不断的努力改进。
我会更加努力、认真、负责的执行自己的岗位职责。
成品市场部：
篇三：市场部20XX年工作计划
篇一：20XX年市场部重点工作计划
20XX年市场部重点工作计划
一、市场部存在的价值及使命
如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。
二、市场部的常规工作方式
什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：
（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）
（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）
什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：
（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）
（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）
（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）
三、市场部的常规工作之广告与促销推广
从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。
而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。
（1）广告宣传----攻心
（2）促销推广----利诱
何谓品牌？品是品质，牌是烙印。
品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。
所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。
广告的投放的基本方式：（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）
促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。
（1）促销推广活动能解决什么?
1）提高现场购买的积极性；
2）扩大一次性购买量；
3）提供产品近距离沟通平台；
（2）促销推广活动不能解决什么？
1）不能解决渠道布建的局限性；
2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题3）不能解决销售团队的士气、信心问题；
所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！四、市场部整体工作方向及20XX年重点跟进目标
如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。
1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。
这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。
20XX年市场洞察及市场调研工作重点目标为：
（1）消费者调研
1）媒体广告投放效果调研。
2）产品品质感知调研。
纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。
调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。
3）竞品及行业发展态势调研。
（2）渠道调研
1)渠道操作手法适应性调研。
包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。
2)区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。
3)品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，。