项目销售方案与计划作业指导书
在开盘准备工作中，市场营销部要制作一份《项目销售方案与计划》，作为项目开盘销售的指导文件，此文件应包含以下主要内容。

一、销售目标
结合年度销售目标，提出本次开盘销售目标，包括：
·销售面积（含认购和签约，下同）
·销售套数
·销售金额
·实现均价
二、销售方案
结合营销推广总案，提出本次销售方案。

（一）内部认购
1、时间
2、方式
（二）公开发售方案
1、时间方案
2、销控方案
3、价格方案
4、活动方案
5、其它
三、各项准备工作计划
1、现场包装
2、预售许可证
3、价格表
4、人员培训并到位
5、各项销售资料
6、活动安排
7、其它
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