个人半年度工作计划
【篇一：个人下半年工作计划】
2015下半年工作计划（7.1-12.31）
工作目标：
完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及兼职人员。

销售方向：
以安宁区为中心向周边区域拓展业务。

客户：
1.已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。

2.对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。

3.对客户进行分类整理。

划分客户类型采用不同销售模式，分层总结。

前期工作总结：
经过两个月的工作和学习，发现工作效率比较低，始终没有开单，经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。

所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识，利用各种平台学习。

后半年工作规划：
1.做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误及时改正。

2.见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。

3.与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录，回公司后与同事进行沟通找出解决办法。

4.7月份完成拜访量30家，达成意向客户3家，成交1家。

为娱乐行业能制定出具体活动方案。

5.8月份完成拜访量40家，达成意向客户8家，成交2家。

学习餐饮行业微信营销策划，并能自己初步制定策划。

6.9月份完成拜访量50家，达成意向客户15家，成交5家。

7.10月份完成拜访量40家，达成意向客户10家，成交5家。

初步接触政务行业，学习专业知识。

8.11月份完成拜访量30家，达成意向客户8家，成交5家。

具体接触政务行业电子商务发展规划。

9.12月份完成拜访量30家，达成意向客户5家，成交2家。

做好
年度总结。

【篇二：半年个人工作总结及个人规划】
年终总结
在我来聚亿财富3个月以来，学到了很多以前没有接触过的知识和
技巧，在领导的带领下，让我不断的成长，更加了解了p2p/p2b金
融行业。

以及在领导的关心支持和同事的热情帮助下，能严格遵守
各项制度，按照领导的安排，积极工作、学习，按时完成各项工作
任务。

不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务，现就3个月工作总结如下：不足的地
方
一、学习不够主要表现在：
自学意识不够强，没有主动性、积极性的学习精神，使自己理论
水平提高不快；
学习内容和学习效果没有落到实处。

由于在日常的工作中学习时
间没有把握好，致使安排好的学习计划，没有完成。

? 遇事考虑不
够全面，不够细致。

主动性还是不够强（在今后一定要有激情，让自己变得主动。

?
对有些客户心态烦躁。

实战经验不足，需要更为主动，创造更多的实战经验。

? 性格比
较急躁，领导布置的工作总会提前完成。

对待工作有时不够主动、积极，只满足于完成平时工作任务。

原因在：
一、理论学习不够，而且没有发挥理论的全部作用，只是为了学习
而学习，使学习变得形式化。

二、业务水平不高，工作缺少计划安排，缺乏一定自信。

三、知识还不够扎实，对问题思考也还不够深刻。

自己在工作上
存在的相关问题，今后将上加以改正：逐步加强理论学习，不断提
高对 p2p/p2b的行业的了解。

自己的优点：
1. 年轻、聪明、诚实。

2. 性格开朗，比较直，不喜欢勾心斗角，更不喜欢无事献殷勤，做
好自己分内的工作,靠实力。

3. 就事论事。

不喜欢把感情和工作参合在一起，分成2个板块。

为
公司讨论事情，就讨论事情，没有情感。

4. 思想活跃，肯学习进取。

5. 我的观点总跟别人不太一样，我有自己的想法，总之多一种想法，就给公司带来多一份的建议。

采纳与不采纳不重要，都是为公司考虑，也希望都有种换位思考的态度。

过去时间，我认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，在
将来迎来的一年中，我会继续努力，我会尽我所能的工作，帮助公
司实现发展，相信公司的明天也会更加的美好！
个人规划
好的方式方法使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

2016年工
作计划如下：
一、加强学习，提高素质。

必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。

务必让理论知识
在实践中全部应用，不能在让它变成形式话。

也让进一步的提高自
己的实战经验。

二、开展业务渠道
1. 老住宅社区。

2. 保健品公司或者店铺。

3. 老年社区驻点或者超市驻点。

4. 集镇。

三、对其它理财产品的理解
1. 熟悉银行理财产品的要素类型、分类及特点。

2. 了解其它公司的p2p/p2b的产品加以包装转换本公司的一种方式。

3. 熟悉贵金属产品风险和收益。

4. 掌握保险理财产品的优势缺点。

5. 熟悉股票的模式t+1，风险对比，适用人群。

四、了解投资信息拓展知识
1. 新闻。

2. 财经日志。

3. 行情走势。

五、对客户的分类和了解客户心理的重要性
1. 了解客户的重要信息。

2. 需要明白客户的理财心理。

3. 了解客户的心理。

4. 明白客户的需要。

六、目标设定
来到我们公司以后，我渐渐的懂得了p2b行业便喜欢上了，也慢慢
的发现自己适合这个行业，所以要给自己一个方向，确定今后发展
的一个行业和空间。

在这里，我要给公司和自己带来最大的利益和
发展的目标。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家
的帮助和支持。

2016年我会不断学习，努力工作。

我要用全部的力量，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功。

【篇三：个人年度工作成长计划】
个人年度工作成长计划
计划人：xxx
所属部门：综合部（技术部下属）
计划周期：2013年10月25日—2014年10月24日
本人自2013年10月25日正式入职湖北xx重工有限公司（武汉
xx重型装备股份有限公司全资子公司），根据公司宗旨、计划目标，结合个人工作部门和岗位职责，特制订个人年度工作成长计划，并
在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名合格天
捷重装人应具有的专业素质和业务水平。

一、指导思想
紧紧围绕公司宗旨?敢为人先，造一流产品，追求卓越，做一流服务?和目标?打造‘天地重工’品牌?，不断学习和融入企业文化、生产等建
设之中，?有为才有位，有位才有为?，给公司创造更多的价值，伴
随公司共同成长。

二、现状分析
1.优势
（1）工作经历丰富。

在湖北省xx行业协会有近四年工作经历，先
后轮岗业务部、信息部、培训部，加之各半年时间的英语辅导老
师和工厂业务员的工作经历，熟悉公司综合部门日常事务处理、大
型会议组织、业务开展、政府部门公关、关联企业公关、公务接待、新闻媒体联络、各类公文写作等。

（2）专业知识深厚。

本科教育为山东大学法学专业，法律知识基础
扎实，重点熟悉公司法、合同法、知识产权法、劳动法等法律，以
及企业法律顾问实务。

（3）其他。

英语cet六级，基础知识较扎实，具备一定的听、说、读、写及翻译能力；熟练office办公软件运用；驾驶技术娴熟，等等。

2.不足
以前在一个单位工作，工作开展和方式等，和企业公司有一定的不同；刚融入新环境，接触许多新同事和新领导，在新的工作岗位上，需要一段时间适应、交融和找准自我定位。

三、年度工作成长布局和计划
1.个人发展总目标
以公司利益为重，紧扣公司发展方向，创造和实现个人最大价值；
围绕工作职责，扎实做好本职工作，同时做好关联岗位工作，达到
个人和集体融合的共同体。

2.具体计划和实施措施
（1）导入期间（试用期三个月阶段）。

甩开膀子，捋紧袖子，丢掉一切不相关的想法和包袱，尽快融入公司，熟悉公司的各项规
章制度和组织架构，熟悉自己的工作职责，掌握自己的工作内容、
方式和方法，熟悉公司的各项产品及其相应的生产流程和结构等，
并完成交办的工作任务。

（2）成长期间（三个月至六个月）。

迈开步子，进一步明确自己的发展方向,正确认识自己，实时做出修正和整改。

把项目申报、对外
联络等的本职工作做扎实和透彻，期间加强相关申报文书写作和素
材的积累。

（3）发展期间（六个月后）。

踏稳路子，在公司总体目标和发展方向的指引下，在做好本职工作的同时，把相关联的岗位工作也逐渐
的熟悉和掌握，达到工作方面触类旁通，完善整体。

拓展工作视野
和思路，把职业当做事业踏实勤奋的来完成。

在以上工作成长计划的基础上，维护好公司整体利益，团结集体，
和领导同事等积极沟通和交流，虚心听取各方建议，认真学习，有
则改之无则加勉，注意个人安全，身体健康、卫生工作，维护好公
私财物，遵守各项纪律。

计划人：
年月日。