年度
1万
24篇
2.4万
57.4万元
合计广告费用预算
项目 企业形象 市场活动
服务营销
活动
预算（万元）
合计
小计
媒体广告 物料制作
62.4
57.4 5
社区巡展
4
展厅活动
4
20
试驾活动
4
产品促销
8
节日活动
5
季节检测
8.5
2
户外服务
1.5
合计:
Q1 15.35
1.5 1 0.1 2 1 0.5 0.25
预算分配（万元）
针对我们现在的实际情况我们要进行最少为期一年的立体化市场宣传。
在提高销售业绩的同时，吸引店面周边的售后服务客户。
作为一家开业不久的4s店，我们在宣传时需要从销售及售后服务两方 面进行考虑：
1、销售角度。2、售后服务角度。
消费群
本品牌消费者 其他品牌消费者
周边购车用户 慕名而的来购车用户 周边售后服务维修客户
在局部宣传方法中，辅助宣传手段与主要宣传手段相互配合极为重要，如果配合恰当， 不但能够提高宣传效果，还能降低宣传成本。但局部宣传的选择是建立在市场调查精准度 的基础上的。
主要宣传手段
框 架 广 告1
框 架 广 告2
售后服务活动
售后服务活动
售后服务活动
店内市场活动
店内市场活动
框架广告3Байду номын сангаас
售后服务活动
售后服务活动
可以选择的框架广告有小区内道路广告牌，楼宇空间广告。投放时间均不宜过短，单 小区投放时间最少持续一季度。投放地点经市场抽样调查后进行选择。
卖场广告，卖场广告是近年来新兴的广告投放方式，可以用作提高局部知名度。
局部宣传辅助手段 （目的：提高主要宣传手段的宣传效果）
选择有框架广告投放的小区进行小区市场活动、卖场市场活动，辅助提高宣传效果。
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3、框架广告
效 果
投放时间、投放量
分析： 框架广告的相对较高的宣传成本能够带来区域的广告精准投放，并且能够在一定时间内有效提高单
店的知名度。 但其缺点是：1、必须长时间进行广告投放，投放时间越长，其宣传效果也会越明显。 2、需要进行大量投放才能显现效果，宣传效果与投放量有直接联系。 3、在投放地点的选择上，需要非常精准。 一般情况下，框架广告的投放时间最短为半年，投放数量因地区而异，在地点选择上由于掌握的信
慕名而来的售后服务维修客户
通过有效宣传后，应达到的客户数量比例示意图
5km范围内大 部分维修客户 10-20km范围慕名维修客户
余慈地区的品牌潜在购车客户
通过有效宣传后，应吸引5km范围内大部 分维修客户的注意力，20km范围内一部分售 后客户及余慈地区潜在购车用户的注意力。
广域宣传二
电台、报纸是传统的广域宣传手段。
传统媒体辅助宣传手段 （目的：提高主要宣传手段的宣传效果）
活动信息发布、公关软文发布、报纸主办的经销商评选活动、倾向性专访。
辅助宣传以活动信息发布为首选手段，经销商评选活动为辅助手段。但活动信息发布 应有持续性。
局部宣传
框架广告投放、车辆外展、小区服务活动等均为局部宣传手段。
局部宣传主要手段 （目的 ：提高知名度）
Q2
Q3
15.55
11.15
5
1.5
2
1
2.5
1.9
0.5
2
2
1.5
1.5
0.5
0.5
0.5
0.5
90.9
Q4 15.35
1 2 1.5 2 1 0.5 0.25
另附市场调查分析表供参考
谢 谢
2019SUCCESS
POWERPOINT
2019/6/13
2019SUCCESS
THANK YOU
2019/6/13
渠道
投放媒体名称
网上车市
Google搜索网络搜索 汽车之家易车网万车网
楼宇空间
高档公寓
电话导航
114
公关软文发布 渠道发布
合计:
规格 车市首页报价
关键词 关键词 推荐经销商 报价 - 门户网 金万车会员
— 电话导航
—
周期
金额
年度
8万元
年度
1万元
年度
1万元
年度
7万元
年度
6万元
年度
3万元
7*月度
28万元
传统媒体主要宣传手段： （目的 ：提高知名度）
余姚日报或慈溪日报汽车专版工商广告投放。在销售旺季进行广告投放，可以选择读 者群较年轻化的余姚慈溪地区主流报纸。以栏目合作形式在广播电台投放广告，可以取得 非常显著的宣传效果，而普通的插播广告可以选择调频96.6及106.4两个频道播出，时间选 择在上下班高峰时期。
店内市场活动
公关软文6篇
公关软文8篇
公关软文4篇
汽车网站
搜索引擎
公关软文6篇
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
电台广播 试乘试驾
外展活动
外展活动
电台广播
试乘试驾+抽奖
网络地图 外展活动
电台广播 短信营销 电话导航
试乘试驾
外展活动 电台广播
试乘试驾+礼品赠送
电台广播
辅助宣传手段
广告预算分解：媒体广告
项目 媒体广告
新店广告投放市场方案
本品牌潜在客户获取经销商信息的主要渠道：
本品牌消费者
通过口碑传递 通过互联网查询
通过其他渠道
报纸杂志等平面媒体
本地区进行的各种宣传 ①框架广告：小区路牌、楼宇空间等。 ②宣传单：DM宣传单等。 ③本地区的市场活动。
广播、电视等媒体
其他信息渠道
各种宣传渠道效果示意图： 1、口碑传递
息量过小，而导致无法精确掌握。
4、本地区的市场活动
分析： 目前的市场活动趋于形式化，活动形式更不能引起人们的兴趣。如果单一的选择使用市场活动作为
宣传手段的话，宣传效果将并不明显。 市场活动是厂家考核经销商市场宣传行为的主要手段。
以上宣传方法中最主要的几种，如果单一进行其中一种宣传，并不能 达到预期效果。
分析： 在美国传销理论中，口碑传递被誉为精准且高效的宣传途径。 汽车行业经销商对口碑传递的定义是：口碑传递是“良果滞后、恶果立显”的，潜在客户普遍选择
的一种获取经销商信息的宣传渠道。 口碑传递可以分为被动宣传和主动宣传，其中被动宣传可以理解为客户之间针对经销商做出的主观
评价，即提高客户满意度能提高经销商的知名度。主动宣传则与一些传统宣传模式相似，是一种类似于 炒作的宣传方法。