《市场营销基础》2012年考纲春季高考试题及答案商贸专业实践基础试题（市场部分）第 1 卷（选择题，共 40 分）
一、选择题：
1、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。
这体现了现代市场的
A、统一性
B、开放性
C、竞争性
D、有序性
2、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于
A、完全竞争市场 C、寡头垄断市场
B、不完全竞争市场 D、完全垄断市场
3、下列关于市场营销观念的说法不正确的是
A、是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学
B、真正把消费者的需求放在第一位
C、认为只有质量好和有特色的产品才能抓住消费者的心理
D、是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现
4、以下机构中，不属于市场营销服务机构的是（）
A、政府机构
B、广告机构
C、调研机构
D、营销咨询机构
5、世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选城市 2011 年度恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要求
A、29、8%
B、36、5%
C、47、2%
D、41、8%
6、某企业运用威胁——机会综合矩阵对当前所面临的环境进行了分
析，发现企业所面临的机会大但威胁也大，这个企业属于
A、理想企业
B、艰苦企业
C、投机企业
D、成熟企业
）
7、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是（）
A、地理细分
B、人口细分
C、行为细分
D、心理细分
8、宝洁公司进入中国市场后推出了牙膏、香皂、洗衣粉、洗发用品等多种产品，其中仅洗发用品就拥有“飘柔” “潘婷” “海飞丝”等多个品牌，宝洁公司选择目标市场的策略是
B、A、无差别市场营销策略
C、差异性市场营销策略 B、单一性市场营销策略
D、集中性市场营销策略）
9、分销渠道由五种流程构成，其中货款在各市场营销中间机构之间的流动过程是（）
A、实体流程
B、付款流程
C、所有权流程
D、促销流程
10、电暖气能够满足消费者取暖的需要，这是电暖气产品整体概念中的（）
A、核心产品
B、有形产品
C、附加产品
D、扩展产品
11、中国一汽集团的红旗系列产品计划向高端豪华车型转化升级，将在未来五年内投放两款 SUV,一款商务车和一款中型礼宾客车，以满足客户对红旗高端车的需求。
这属于产品延伸策略中的（ A、向下延伸 B、向上延伸 C、水平延伸 D、双向延伸
12、当产品的生命周期进入到成熟期的时候，企业应采取的主要营销策略是（）。
A、牢牢占领市场，不断改进
B、抓住市场机会，迅速扩大生产能力
C、短期内迅速进入，占领市场
D、有计划，有步骤的主动撤退
13、某啤酒生产企业对在冬季进货的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略
是（）
A、季节性折扣
B、数量折扣
C、功能折扣
D、现金折扣
14、新产品上市之初企业将价格定的较低，以吸引大量的购买者，扩大市场占有率。
这种新产品定价策略是（）
A、取脂定价
B、统一定价
C、温和定价
D、渗透定价
15、国内某著名旅游景区，将旅游淡季的门票价格定为 150 元，将旅游旺季的门票价格调整为 230 元。
这种定价方法是（ A、理解价值定价法 C、随行就市定价法 B、需求差异定价法 D、投标定价法）。
16、某糖果生产企业树立其产品“富含多种维生素”的市场形象，以区别于其他糖果产品，强调产品的差异化，赢得消费者的认同。
以上企业行为是（） D、市场开发
A 市场细分 B、市场定位 C、市场推广
17、某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该公司的奶制品，通常应采取的分销策略是( )
A、密集分销
B、选择分销
C、方便分销
D、独家分销
18、企业选定合格的中间商之后，要加强对中间商的激励、监督和管
理，下列属于直接激励方式的是
A、提供适销对路的优质产品
B、给予中间商销售返利
C、帮助中间商积极开展促销活动
D、协助中间商进行人员培训
19、在促销组合的四种构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名
度，但花费力量大，效果又难以控制的要素是（ A、人员推销 B、广告宣传 C、公共关系 D、营业推广
20、广告创意是整个广告活动中的一个组成环节，好的广告创意的首要任务是（） D、传达情感）
A、引人注目
B、独家新颖
C、简明易懂
第 11 卷（非选择题，共 40 分）
二、简答题（每小题 5 分，共 10 分）
1、在渠道管理上企业为了规避窜货，除加强市场监管外，还应该采取哪些措施？
2、企业在进行市场细分后，可以采用的目标市场模式有哪几种？
三、计算题（本大题共 10 分）某企业生产台灯，每个售价 32 元，单位变动成本 15 元，固定成本 300 万元，今年投资额 200 万元，企业预期投资收益率 20%。
计算：（1）为实现预期投资收益率企业需要多少台灯？（2）在销售量和投资额不变的条件下，如售价降为每个 31 元，企业今年的投资收益率应调整为多少？四、综合分析题：（20 分） 1、2000 年乔布斯聘用了罗恩.约翰逊来建立苹果公司自己的苹果零售店。
约翰逊说：“大多数人并不了解苹果产品。
他们认为苹果是一个异类。
如果你想要转变形象，从异类变成炫酷有趣，那么建立一个能给人们提供试用空间的商店很有帮助。
”商店风格也将沿袭苹果产品的特点：有趣、简单、时髦、有创意、在时尚和令人生畏之间把握的恰到好处。
2001 年 5 月 19 日第一家苹果零售店开业了，印着“非同凡想”广告语
的巨幅海报悬挂在店内。
乔布斯非常重视苹果公司的广告设计和广告媒体的选择，在每次新产品发布会举行以前，他都会邀请一家杂志参与发布会的预演，
美国《时代》杂志就参加了 2007 年 iphone 在旧金山的发布会。
报纸也经
常被乔布斯用来作为宣传产品的工具，他还总是亲自参与广告短片的制作，他要求做出的广告要新颖而与众不同。
根据以上内容回答下列问题：（1）苹果零售店只是苹果公司分销渠道中的一种，试从产品因素角度分析影响分销渠道选择的因素。
（2）苹果公司的广告宣传选择了杂志、报纸、电视等媒体，选择广告诶提时
除了要注意商品本身的特性，还应该考虑哪些因素？
二、在 2012 年北京国际车展召开前夕，《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020 年）》正式通过，规划指出，要以纯电驱动为汽车工业转
型的主要战略取向。
本届车展上自主品牌展台上的新能源展品，很好地贴合规划中的纯电驱动战略取向，站台上有的自主品牌的纯电动车、增程式电动车、插电式混合动力车已经或即将走入市场。
在本次北京国际车展上，吉利、北汽、比亚迪、长安等汽车生产商集中展示了自主品牌在纯电驱动方面的创新成果。
根据跨国巨头和自主品牌厂家公布的投放计划，2013 年有望成为电动车密集上市的高峰期。
届时，展台上的“数据PK”将转化为市场上真刀真枪的竞争，
自主品牌应当抓住新能源时代的契机，把好质量关，在新能源品牌形象转变上加速超越。
根据以上内容回答下列问题：（1）当前新能源汽车在产品生命周期中处于哪个阶段？在此阶段新能源汽车的生产企业可以采取哪些营销策略？
（2）按照开发新产品的程序，在新产品试销和上市之前，新产品开发应经过
哪几个阶段？
试题答案及评分标准
第 1 卷（选择题，共 40 分）一、选择题（每小题 2 分，共 40 分） 1 2
3 4 5 6 7 D B C A A C D 11 12 13 14 15 16 17 B A A D B B A
第 11 卷（非选择题，共 40 分）二、简答题（每小题 5 分，共 10 分） 1、除加强市场监管外，规避窜货的措施还有：（1）稳定价格体系 (1 分) （2）坚持以现款或短期承兑结算 (1 分) （3）正确运用激励措施 (1 分) （4）加强市场调研，制定合理的销售目标 (1 分) （5）通过协议约束渠道成员的市场行为。
(1 分)
6
8 C 18 B
9 B 19 C
10 A 20 A
2、选择目标市场的模式有：（1）单一市场集中（2）产品专门化（3）市场专门化（4）选择性专门化（5）完全市场覆盖【评分标准】只要意思表述正确，均可酌情给分。
三、计算题（本大题 10 分）解：（1）设销售量为x 个 32=（3000000+15x+2000000×20%）÷x X=200000(个) (2 分) (2)设投资收益率为 y 31=(3000000+15×200000+2000000y) ÷200000 (3 分) y=10% (2 分) 四、综合分析题（本大题共 20 分） 1、（10 分）（1）从产品因素角度分析，影响分销渠道选择的因素：①产品价格②产品体积和重量③产品的易毁性或易腐性④产品的技术性⑤订制品和标准品⑥新产品（2）除了要注意商品本身的特性，还应该考虑的因素是：①注意广告传播的对象②注意产品的销售范围③注意广告媒体的影响力④注意广告的费用 2、（10 分）（1）当前新能源汽车处于：投入期可以采取的营销策略是：①双高策略②双低策略③选择性渗透策略④密集型渗透策略（2）在新产品试销和上市之前，新产品开发的阶段：①新产品构思②新产品筛选③新产品概念的形成和测试④新产品市场分析⑤新产品研制【评分标准】只要意思表述正确，均可酌情给分。
问题（2）五个要点顺序错误该要点不得分。