创业设计一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分）1 •选择经营某种产品或服务主要看是否（C ）。
A. 具有广泛的需求B •有高附加值C •能为你身边人的最大利益服务2. 组织和机构决定着一个创业项目（B ）。
A•能不能做B •如何做C•想不想做3 •寻找目标市场关键是要找到（B ）。
A .你感兴趣的地方B.顾客需求的差异C .好赚钱的地方4. 生意人所理解的市场应当是（C ）。
A .交换关系的总和B.购买东西的场所C .顾客及顾客集团。
5. 市场调查的典型项目之一是（A ）。
A .经济发展水平B•公众态度C .某种事件6. 下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法（A ）。
A .走访法B.感知推断法C .媒体收集法7. 寻找目标市场主要靠你的（C ）。
A .耐久力、财力和创造性B .洞察力、勇于实践和创造性C .洞察力、创造性和市场调查水平8. 良好的营销决断是指（C ）。
A .产生有社会影响的效应B .与竞争者相抗争C.出售顾客想买的东西1. 作为初创业者，对创业项目一般采取下面哪种市场调查方法为宜（B ）。
A .针对自己产品或服务做详尽的调查B. 走访业内人士C .通过各种媒介做间接调查2. 创业中所指的生意人是（A ）oA .企业家B. 售货员C .商贩3. 企业的可持续发展能力是基于（C）o A .有雄厚的发展资金B .打败竞争对手C .你的产品和服务为顾客提供了利益和价值4 .下面哪项不是确定产品与服务的原则（C ）oA .满足市场需求B.与你的资源条件相吻合C .仅符合你个人的兴趣爱好5. 市场决定着一个创业项目（A ）oA .能不能做 B.如何做C .想不想做6. 为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立（C ）oA.市场调查机制B.产品研发机制C. 监督控制机制7. 青蛙实验是为了说明（C ）oA .青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感B .企业要能够适应外界的变化C .对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化8. 经营中的策略是指（A）oA .达到目标所需要采取的步骤B .现有资源的组合C .有效监督安排1 .下面关于管理的说法不正确的是（C ）oA .创业也是一种有效的管理B .管理就是科学、合理地配置和使用资源C .工人、农民没有管理职责2. 创业正确的价值取向应是（B ）oA .最大限度获取利润B .为社会做出C .达到完美愿望3. 下面说法正确的是（A ）oA .对比创业的知识、方法和资源，信念、目标和行动更为重要B .如果你的创业设想没有新意，则你的创业将无法进行C .如果你的创业设想与你现有的资源存在差距，则你的创业不能进行4. 利用市场信息最重要的素质是（B ）oA .想象力B .注意力C •勤奋态度5•良好的营销决断是指（C ）。
A•产生有社会影响的效应 B •与竞争者相抗争C•出售顾客想买的东西6. 市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？（ B ）A.顾客需求B .经济发展水平C .竞争情况7. 建立财务帐目首先要建立（A ）。
A .现金帐B .统计台帐C .投资计划8. —个理想组织应当是（C ）。
A.有着合理的机构 B .由精明能干的人组成C .一支高效的团队1. 国外有一些成功人士将自己的毕生财富捐献给社会，是因为（C ）0A.向大众显示自己的成功 B .向穷人施舍C .获得一种奉献社会的自我满足感2. 事业的成功往往来自于（B）oA.周到的战略计划 B .不断地试验和探索C .宏伟的设想3. 本书中“点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处”这句话的含义是（C ）oA.别抱怨黑了，去点上枝蜡烛吧B .与其抱怨世道不公，不如自己发愤图强C .哪怕是做一些小小的改进努力，都要比光知道抱怨强4. 下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要（C ）oA.别人不知道而我知道的信息 B .别人不能利用而我能利用的信息C .别人没有注意而我注意的信息5. 具有支撑社会发展功能的是（B ）oA .企业家决策B.交换活动C .行政计划6. 某种产品或服务的市场能够细分是因为（C ）oA .市场需求很多B.市场很大C .顾客对产品的需求有差异7. 经营中通常有效的做法是（A ）oA .不断尝试B .精确预测C .放开胆量大干8. 市场信息能否得到有效利用，关键在于（A ）oA .把握其中的解释因素B .市场需求已十分明显C .组织专家进行分析1 .成功的企业往往把注意力放在（C）oA.如何战胜竞争者B .如何确保自己的实力C .如何有效地为需求者服务2. 维持和发展一项生意的主要依靠是（A ）oA.掌握顾客需求变化 B .掌握竞争对手的动向C .掌握某项科技发明成果3. 从社会功能的角度看，经商的基本目的之一是（B ）oA .分担行政职能B .促进社会进步C .行业均衡4. 对于创业者来说，最重要的资源通常是（C ）oA .资金B .经营场所C .兴趣与特长5. 可行的创业设想在于（B ）oA .现有资源的充分利用B .是否与市场有切合点C .确保最初利润6. 端正创业心态，并不是为了（ C）oA .更好地正视困难，克服困难B .更好地团结周围的人C .更加慎重地进行创业7. 下面哪种说法是正确的（A ）oA .资源可以决定创业的方向B•兴趣和爱好不属于资源C .缺乏资源则无法创业8. 创业者最重要的心理要素是（C ）oA .不畏惧面对竞争 B.充分发挥感性作用C .勇于探索二、简答题（第9题10分，第10、11题各20分，共计50分）9. 媒体收集法的信息来源一般有哪些？答：书面来源：企业名录、政府信息、相关报纸、贸易或专业协会的刊物、竞争者的文字资料、出版的统计数字和报告。
（5分）电视来源：各种新闻、专题片和广告。
（3分）网上信息等。
（2分）10. 简述创业与交易和竞争的关系及对社会发展的作用？答：（1）创业与交易是相互依存的关系。
企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。
（7分）（2）创业与竞争是相互促进的关系。
更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争；健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。
（7分）（3）正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。
（6 分）11. 如何对待创业中的挫折与失败？答：（1）要认识到由于市场的难预测性和创业者本身经验的缺乏，失败和挫折是创业经营中的一种普遍和正常的现象。
（6分）‘ 2）对待失败要抱有正确的态度：第一，失败了不能畏惧；第二，要善于找到经验教训，找到取得成功的办法，“失败是成功之母”。
（6分）（3）善于从别人的失败和错误中汲取经验和教训。
（4分）⑷要善于学习和集思广益。
（4分）9. 什么是正确的创业心态？答：（1）保持积极进取的态度。
（3 分）（2）遇到困难要保持乐观、积极，把困难当成磨练的财富，不要把客观发生的问题变成你的问题和错误。
（4分）（3）要用积极的态度感染大家，用和善的态度对待大家。
（3分）10 .如果你经营某种具有你独创性的产品生产与销售，你应当在哪些环节注意哪些法律问题?（每个环节4分，答出5个给满分，多了不加分）首先要对你的这种独创性产品的生产工艺进行专利申请，同时对产品的商标和你准备生营的公司名称进行注册登记；如果你这种产品需要进口原料或准备出口，必须要遵守相应的关税规定；如果你要雇佣员工，要明确雇佣条件，签订雇佣合同，保证工资发放，按合同办事；在对外合作时，或在与其它公司进行买卖交易时，一定要有合法和清晰的合同与协议；如果产品的生产需要租赁设备或场地时，要签订相应的租赁合同；如果涉及土地购置和特种行业，由于这方面法律比较复杂，最好聘请专门的律师。
11 .如何用简易的方法判断你面临的竞争水平?（每答出一种方法给4分，共20分）答：在你准备开展业务的地区实地考察一下，看看类似的产品或业务的情况；查一下电话薄上有关工商类的黄页，看看上面与你类似的企业情况；查询工商企业资料9. 简述创业与交易、竞争的关系，以及对社会发展的作用答：（1）创业与交易是相互依存的关系。
企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。
（3分）（2）创业与竞争是相互促进的关系。
更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。
（4分）（3）正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。
（3分）10. 为什么说“只有宏伟的设想才能创办出大公司”和“成功创业要依靠创业者的精明，并善于算计”是创业中的谬误（可以举例说明）？答：设想越宏伟，与实际的偏离可能就越大，就越容易失败。
而且设想越宏伟，所需要的投资就越大，所需要的资源就越多。
一方面初创业者可能难以承受，另一方面一旦失误，创业者的损失就很大。
（10分）成功创业不仅要靠创业者的智商，更要靠他的情商。
要靠与顾客间建立的良好关系。
消费者可能会被商家算计，但那是一时的。
电影< 阿甘正传》中的阿甘就是靠他的情商最后赢得大家的信任与尊重而取得事业的成功的。
（10 分）11 •“买卖就是关系”所指的关系中应当包括哪些关系？在激烈的市场竞争中，这句话包含了哪些做生意的道理？答：指的关系包括与顾客的关系、与供应商的关系、与销售商的关系、与员工的关系。
（8分）在激烈的市场竞争中，顾客的选择很多。
只有与顾客建立了稳定良好的关系，才能够保证自己产品与服务的稳定销售。
（4分）产品的制作和销售离不开供应商和销售商，供应商和销售商同样也面临着多种选择，特别是在原材料紧俏，或产品滞销时，所以与他们保持良好的关系，才能有助于正常生产和销售。
（4分）与员工的关系除了上述同样的道理，而且还关系到企业的形象、企业的生产效率、产品的质量等等一系列的问题，所以更为重要。
（4 分）9 •确立产品和服务应包括哪些内容和要素？答：一是确立产品或服务的优势（包括：功能、质量、价格、方便程度、款式）。
（每个点1分，共5分）二是确立产品或服务的提供方式（包括交货时间、营业时间，交货的地点、环境和顾客的方便程度，供货的量）。
（每个点1分，共5分）10. 举出在市场营销中常用的几种经营策略（不少于5种），（答出5种给10分，多了不加分）并解释（或举例说明）其中任意两种。
（每种解释视情况给1〜5分，共10分）答：市场领先产品创新深入人心及观念竞争概念炒作阶梯定位大批量/低成本小批量/高成本11. 创业所能采取的合法经营形式有哪些？创业中为什么要强调守法经营？：答：个体经营、有限责任公司、无限责任公司、合伙人、联合协会等。