品牌等) ? 评定各种扩展的方法 ( 合资, 合并与收购
确定与评估各种可能的增长方案 评估公司的自身准备情况
设计战略
实施战略
公司需要什么资
源或能力？什么 时候需要？
关键分析与主要活动 分析公司能力差距
说明
? 发现潜在的驱动力 ? 发现能力差距 ( 技术, 人力资源,
财务, 运营等)
工具/ 方法
? 访谈 ? 问卷 ? 利用战略事实基础 ? 科尔尼“发展战略分析”工具
略方案提供方向性建 议 ? 可能的增长方向
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同时通过发现公司的“核心竞争力” 来建立可行的发展方案，确定实现远景目标的可行 性
示意
确定取得新成功的 必备条件
评价各项必备条件 的特点
定义并发现 “竞争力”
给各项竞争力 排序
审核
设计实施方案
公司中具有不同“专长”的 核心小组与各个层面和职能 部门进行讨论
? 确定趋势与不连续性 ? 充分利用核心竞争力 ? 挑战行业传统观念 ? 高级管理层研讨会
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首先，通过详细的市场调研分析，发现和核实潜在的增长机会
领域
需求增长的驱动力
态
动
场
客户需求
市
技术
产品盈利性
济 经
客户盈利性
成本定位
位 地 争 竞
独特性因素
评估问题
项目阶段性 成果:
? 经认可的远景目标 ? 行业与发展趋势纵观 ? 企业发展可能的途径
— 确定方案 — 初步建立优先次序 ? 建议竞争领域
? 准备情况 — 能力方面 — 时间方面 — 资源方面
? 就竞争方式提出建议方案 ( 包括如何建立竞争优势 和提高能力)
? 设定战略性衡量标准监控 进程
? 行动计划的框架方案
低
1
评分
2
3
公司
示意
4
5
高
最佳表现
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在评估“成长时机”与“准备情况”时，应把各种可能的外部限制条件考虑在内
? 政府对行业的政策 ? 环境法规 ? 其他外部限制
? 各种融资方式的选择 ? 地方政府的支持等
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评估结果 细分市场的增长
客户需求 group
EE
% of EE
100
0 成本
% of Customers 竞争者成本
A1 2 34
3 5 13 1 1 5 13 1 2 1 13 2 4 2 13 5 3 3 13 2 Wt Avg 2 5 1 3 2
示意
战略事实基础将会提供: ? 为设计与评估公司战
评估公司自身准备情况
? 评估核心竞争力 ? 详细了解影响战略
的实际情况 ? 建立远景目标
? 分析能力差距 ? 评估管理/组织
结构 ? 确定外部局限
设计战略
实施战略
? 确定发展方案与竞争战略的 优先次序
— 竞争领域 — 竞争方式 ? 设计详细实施方案
? 制定实施计划
— 资源要求 — 管理层重组 — 项目管理 — 反馈 ? 实施战略
? 理解发展要求 ? 衡量机会 ? 竞争动力 ? 发现潜在机会
评估所需核心竞争力
? 评估已建立的核心竞争力 ? 确定新兴的竞争力 ? 积极强化竞争力
建立远景目标
? 测试/审核现有的发展目标 ? 建立各种发展的模式
工具/ 方法 ? 访谈 ? 利用科尔尼内部标准
? 管理层的提议 ? 研讨会 ? 外部访谈 ? 问卷与内部访谈 ? “创价值成长”的战略框架
核心小组根据不同情况给 竞争力排序
核心小组
? 对所定义的“核心竞争力” 的关键性，效益及特殊性进 行严格的外部审核
? 进行最后一轮内部讨论审核
“核心竞争力”是竞争对手所难以简单照搬的，而且是深深潜存于其组织内部的一种能力； 这种能力不会因当前的产品或行业变化而变化
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附录：
- 制定战略的程序、方法和主要任务 - 公司战略案例 - 和记黄埔战略概要 - 中国人寿保险业概要 - 战略规划样本
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通过理解公司的战略目标，我们将运用一套适合公司具体情况和要求的方法来协助其制 定战略
阶段: 主要任务:
确定与评估各种可能的增长方案
驱动中国各个市场需求增长的 因素是什么？
客户需求和购买方式是如何变 化的？
技术对将来所在市场的影响是 什么？是驱动因素还是从动因 素？
哪些产品在创造价值，哪些在 侵蚀价值， 程度如何？ 这种情况会持续吗？
哪些公司的客户在创造价值， 哪些在侵蚀价值，程度如何？
公司的单位成本与竞争者的比 较情况如何？
建立独特性的驱动力是什么？ 公司如何建立其他竞争者没有 的独特性？
最后与公司一起定义并完全确定公司的远景目标
价值创造 过去
我们设计和能够 创造的未来
反向考虑 现在
可接受的 未来
远景目标举例：中 国最成功的企业集 团之一：年增长 20%以上；所控股
公司在行业排名前 三位
时间
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第二个模块 - 评估公司自身准备情况，需要和第一个模块配合进行
根据前面模块的结果，战略设计模块将为“在哪儿竞争”和“如何竞争”提出具体的 建议
确定与评估各种可能的增长方案 评估公司自身准备情况
设计战略
实施战略
如何培养竞争 力，如何进行竞
争？
关键分析与行动
说明
工具/ 方法
挑选优先发展战略方案
? 确定优先的地区目标市场与新产品 ? 确定业务发展的重点 ( 技术, 销售/行销,
? 实现项目价值
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在第一个模块中，我们将确定各种可行的战略方案并排出优先次序
确定与评估各种可能的增长方案 评估公司自身准备情况
设计战略
实施战略
哪些企业发展
战略对公司是 可行的？
关键分析与主要活动
说明
对所在行业与主要竞争者情况 的了解 — 信息库建立
评估管理水平及组织机构方面 ? 对组织结构的特点/准备情况/水平
的
进行评估
确认外部限制
? 发现法规上或其他的外部限制
? 管理审计 ? 一起讨论 ? 访谈高级管理层
? 采访政府官员与行业专家
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公司的成长能力将与行业的最佳表现进行比较
成长远景 战略性的目标 市场地位 资源状况 竞争力状况 领导模式 组织结构形态 信息技术 企业文化/ 环境 客户基础