《市场营销策划》习题本课程是市场营销、电子商务、等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。

市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加实用性的课程。

课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销策划实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应专业工作打下基础。

模块1：市场营销策划的基本理论和方法营销策划的一般原理一. 单项选择题1. 营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。

A. 创意B. 目标C. 可操作性D. 方向2. （）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。

A. 创意B. 目标C. 可操作性D. 方向3. （）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。

A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客满意策划D. 公共关系营销策划4. （）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。

A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客满意策划D. 公共关系营销策划5. （）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。

A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C. 顾客满意策划D. 产品策划二. 判断题1. 点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。

( )2. 策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。

( )3. 一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。

( )4. 长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。

（）三. 填空题1. 策划的三个要素是指、目标（方向）和2. 从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利+ +好的策划==成功。

四. 简答题1. 简述策划与计划的区别2. 简述常见的八大类型的企业策划市场营销策划的基本流程一.单项选择题1. 注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（）原则。

A. 利益主导B. 整体规划C. 客观现实D.讲求实效2. 从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。

A. 利益主导B. 整体规划C. 客观现实D.讲求实效3. （）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。

A. 权变B. 讲求实效C. 群体意识D. 创新二. 判断题1. 营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。

( )2. 权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。

( )3. 在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。

（）三. 填空题1. 营销策划的整体性原则主要体现在、长期性和三个方面。

2. 市场营销的战略策划主要包括、市场竞争策划、企业形象策划和。

3. 市场营销战术策划的内容主要包括、价格策划、分销策划和。

四. 简答题简述营销策划书封面应包含的内容五、综合运用题市场营销策划的调查研究一、单项选择1、在询问法的几种方式中，（）灵活性最强。

A.信函询问B.电话询问C. 当面询问D.网络询问2、在询问法的几种方式中，（）信息收集速度最快。

A.信函询问B.电话询问C. 当面询问D.网络询问3、调查问卷所设计的全部问题最好能在（）分钟内回答。

A.5B.10C. 15D.20二、填空题1、根据调研专题的性质和调查目的不同，调研项目可以分为、、因果关系调研和预测性调研等四种类型。

2、市场调研所需收集资料分为和。

3、市场调研方法常用的有、观察法、和问卷调查法等四种。

4、在四种市场调研方法中，问卷调查法适用于描述性调研；适用于探索性调研；适用于因果性调研。

5、抽样调查分为和。

6、随机抽样又分为、和分群随机抽样三种。

三、简答题1、简述问卷设计的注意事项。

2、简述抽样调研要注意的问题。

3、简述特尔菲法及其主要特征。

模块2：市场营销战略策划市场定位策划一. 单项选择题1. 针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。

此种市场定位模式称为（）。

A. 统一定位模式B. 集中定位模式C. 差异定位模式D. 多角化定位模式2. 当市场竞争比较激烈时，采用（）就难以取得比较好的经济效益。

A. 统一定位模式B. 集中定位模式C. 差异定位模式D. 多角化定位模式3. 采用（）可以增加销售总额，化解经营风险。

A. 统一定位模式B. 集中定位模式C. 差异定位模式D. 选择性定位模式4. “马太效应”说的是（）。

A. 让多的变少B. 让少的变多C. 让多的变少，少的变多D. 让多的更多，少的更少5. 从华素片市场定位策划的案例我们可以看出，华素片市场定位策划的主要内容为（）A.产品定位和企业定位B. 企业定位C. 市场定位和企业定位D. 产品定位和市场定位二. 判断题1. 在产品定位、市场定位和企业定位三者关系中，市场定位处于前提和基础阶段，产品定位处于最后阶段。

( )2. 商业圈是指以店址为中心，其所涵盖的营业区域范围。

( )3. 产品定位是指通过企业在市场上树立良好的形象，形成企业的魅力，并产生“马太效应”，推动营销活动。

( )三. 填空题1. 企业市场定位的内容包括、市场定位和。

2. 市场定位策划主要包括、优选目标市场以及的过程、策略和方法。

市场竞争策划一. 单项选择题1. 企业竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对（）的分析是第一位的。

A.竞争能力B.销售能力C.营销环境D.产品2. （）战略策划的目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。

A. 成本领先B. 差异化C. 集中化D.竞争3. 可口可乐公司在20世纪80年代放弃了曾经进入的电影娱乐业和房地产业，以集中力量来应付当时饮料业的激烈竞争，这使得可口可乐公司进入20世纪90年代以来一直经营良好，在软饮料行业中，其市场份额一直首屈一指。

此策划为（）策划。

A. 阵地防御B. 运动防御C. 反击式防御D.收缩防御4. 集中全力向竞争对手的主要阵地发起进攻，而不是攻其弱点。

此种竞争方式称为（）A. 正面进攻B. 侧面进攻C. 包围进攻D.迂回进攻5. 美国苹果公司放弃其他市场，集中力量策划“麦金考”电脑而取得成功。

此竞争策划称为（）战略策划。

A. 成本领先B. 差别化C. 集中化D.放弃6. 市场防御策划主要适用于（）A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场补缺者7. 不同于富士公司，柯达公司在进入中国市场时，采取了（）的策略，使该公司的产品在短短几年时间内迅速占领中国市场，公司一跃成为中国影像市场上的老大。

A. 借鸡下蛋B. 保家为国C. 服务专业化D. 军团作战二. 判断题1. 集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标，而追求在一个比较狭窄的市场上取得其地位和利润。

( )2. 集中化战略策划的目的就在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。

( )3. 差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。

( )三. 填空题1. 一般竞争战略有三种类型，即、和集中化战略。

2. 填补空缺策划的关键在于。

3. 在竞争对手的各种信息中，对其的分析是第一位的。

四. 简答题1. 简述企业成本领先战略策划的途径2. 一个理想的市场空缺位置应具有哪些特征。

五. 综合运用题：论述对竞争对手的竞争能力分析应从哪些方面入手企业形象策划一. 单项选择题1. （）是CIS的灵魂，它是最高决策层次，是导入企业识别系统的原动力。

A. 理念识别系统B. 行为识别系统C. 视觉识别系统D. 情感识别系统2. 在VI视觉要素中，（）是核心要素。

A. 名称B. 颜色C. 标志D. 理念二. 判断题1. 视觉识别系统属于动态系统。

( )2. 行为识别系统属于动态系统。

( )三. 填空题1.CIS是一个整体的系统，它由、和VIS（视觉识别系统）三个子系统组成。

2. 一个企业的理念识别系统包括、经营哲学、和活动领域四项。

3. 企业理念的应用形式有：标语、口号、、。

4. 企业定名的要决在于：、、新、亮、巧。

四. 简答题1. 简述BI向外推广的途径与方法。

2. 简述标志设计中必须注意哪些要点。

顾客满意策划一. 单项选择题（）是指顾客对企业的褒奖程度。

A. 美誉度B. 指名度C. 回头率D. 销售力二. 判断题1. 通常情况下，顾客满意的产品或服务有良好的销售力。

( )2. 顾客的满意是绝对的，没有相对的满意。

( )3. 从心理学的角度分析，消费者的满意程度是和时间成正比的。

( )三. 填空题1. 按顾客与企业的关系程度，可将企业的外部顾客分为、游离顾客和。

2. 按服务时间与销售时间的关系，可将顾客服务分为、售中服务和。

3. 质量三包是指的、包换、。

四. 简答题简述顾客满意度的追踪方法。

五. 分析题：1. 国外有一个“顾客生顾客”的说法，即1：25：8：1，请运用所学的营销策划知识解释这种说法。

2. 有人认为小天鹅公司的“末日管理”就是当企业濒临倒闭时要加强管理，以使企业起死回生。

请问你是否赞同该说法，并结合顾客服务满意策划说明理由。

模块3：市场营销战术策划产品策划一. 单项选择题选择（），其特点是共同承担风险，共享利润成果。

A. 先于竞争者上市B. 同于竞争者上市C. 后于竞争者上市D. 未来上市二. 判断题1. 一般来说，顾客挑选产品的时间愈短，说明他对该品牌的忠诚度越高。

( )2. 在一定时期内，消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少，说明这一品牌的忠诚度愈高。

( )3. 资金雄厚、人力充足的实力企业在选择上市地点时，最好从某个地区入手，边巩固成果边向其他地区扩展。

( )4. 新产品被消费者接受并采用的过程，有认识、兴趣、评价和采用四个阶段，四个阶段是一个连续的过程，任何一个环节的否定都不会形成最终的采用决策。

( )三. 填空题1. 从现有产品营销策划的角度上说，产品策划的过程和内容主要是：、和新产品开发与推广策划。

2. 新产品上市策划包括三个方面的主要内容，即：、、上市目标确定。

3. 综观企业成功的新产品上市经验，把握上市时机十分重要。

其中有三种类型的上市时机很值得借鉴。

即：、同于竞争者上市、。

4. 新产品被消费者接受并采用的过程有四个阶段，即：、兴趣、和采用。

5. 新产品推广的方法很多，概括起来主要有四种，即：、特殊手段推销法、有力人士介绍法和。