步步高集团决胜营销之集团19周年大庆营销方案
一、活动要素
1、活动背景：值步步高集团19周年庆典之际，以百货牵头联动置业、家电、电商多个业态，联
合千余家与步步高联盟单位共同举办为期5天的会员答谢会；本次答谢会将汇聚步步高百货三省28家门店130万会员客户参与，将是一次传承以往又超越创新的会员答谢会！
2、活动时间：6/26（周四）—6/30（周一）合计5天
3、活动大纲
4、活动参与对象
1）湘潭地区重点企业邀约
邀约方式：精准名单，一对一拜访邀约（邀请函+礼品卡）
2）县乡及外联客户邀约
邀约方式：定点撒网，入场券（稀缺发放，进门换刮奖卡）
3）联盟互动客户
4）小会员客群
5、营销策略
1) 3 大业态联动：线上（电商）、线下（置业、家电）
2)炒火2 张”券”
3个闭店专场1张入场券、1张抽奖券；
湖南首次超级巨奖——所有入场券加任意消费小票均可领取抽奖券1张。

6、宣传策略
7、工作执行
二、步步高置业活动植入方案
1、活动目标：1期住宅成交80套，商铺意向客户100组，2期住宅意向客户200组。

2、活动主题：
1）1期促销——“闭店抢房”大事件
2）集团品牌——新步步高全业态整合，商业航母启航
3）服务价值——步步高〃新天地“悦都会”年中业主福利周
3、活动大纲
4、品牌主题展示区说明
5、1．购物广场植入
1）展示区位置：华隆购物广场一楼中庭
2）展示区形式：展板+电子显示屏+全息互动区（效果图待定）
3）展示区功能：
步步高品牌——全业态、全运营展示
悦都会业主服务增值平台展示
商业价值增值平台展示
抽奖及兑奖区域，所有百货抽奖及兑奖活动需放在新天地展示区域进行
置业与零售板块积分兑换区域
步步高〃新天地项目推荐和客户登记区域
名流之夜在展示区提供新天地购物袋、茶点、休息区域、免费WIFI区域
集团大会员手册加入步步高置业悦都会专版，邀请券封套印有新天地项目信息
5、2．步步高城盛大新闻发布会植入
步步高华隆二期项目产品发布会
步步高〃新天地（九华）项目二期商业街区产品发布会
5、3．联盟抢购专场植入
发放15万张入场邀请券，需携带项目宣传单页一张及百货630专场活动海报封底广告5、4．小会员专场活动
在新天地展示区域设置一块小会员笑脸墙
小会员在填写姓名及联系方式后，可以免费用拍立得拍下最美笑容并写下美好祝福 微信及网络推广，投票评选湘潭最美“小会员”或“湘潭最美笑脸”
5、5．四十小时不打烊文化活动植入
在文化活动板块中发放印有项目信息的邀请券封套，项目宣传单张，领取礼品。

5、悦都会业主福利说明
1）业主专属礼品：
可获得国际香水或双立人西餐套件；
请百货额外提供价值50元礼品一份；
联盟抢购专场可获得免费30元电玩券一张；
悦都会专刊一本。

高端会员满额礼（悦都会业主累计消费满2000即可获得）
小会员专场累计消费满300元以上会员即可获得“花样与少年”柠檬杯一个
2）业主专属购物优惠政策
可获得一张家电满2000减100元抵扣券；
可获得一张家居满2000减100元抵扣券；
可获得一张百货满2000减100元抵扣券。

3）业主购房积分兑换购物券
按照实际合同金额1=1兑换成悦都会购房积分；
购房积分与百货积分按照100：1兑换成购物券。

6、一期住宅万人团购说明
意向客户在现场填写意向购房/铺单，本档活动结束前成功认购或认筹即可获得团购大礼包：2%的团购优惠+1年物业管理费减免+步步高家电商城九折卡+家什居九折卡+购房/认筹抽奖一次。

持有业主身份卡的业主购物积分与购房积分按照1:10的比例兑换，购房积分与购物积分按100:1兑换.
购房/认筹抽奖奖品列表：
7、二期住宅促销说明
二期住宅5000元购房券数量共1000张，2000元住宅购房券数量共8000张
购房券的使用特价房源除外
持有业主身份卡的业主购物积分与购房积分按照1:10的比例兑换，购房积分与购物积分按100:1兑换.
三、宣传策略（媒体列表（包括邀请券封套）+费用预算）
1、宣传策略
名流之夜专场活动邀请券封套+活动单张
联盟抢购专场邀请券封套+活动单张+百货DM宣传
小会员活动线上评奖炒作
2、媒体列表
湘潭电视台
湘潭日报、晚报、潇湘晨报
0731房产网、365房产网、新浪乐居、搜房网、腾讯房产、湘潭在线
微信、微博、QQ群、论坛、社区
3、费用预算
入场券封套：0.3*15万=4.5万
小会员活动网上评奖：1万元
媒体红包：400元*10人=0.4万元
兼职学生小蜜蜂派单：70元/人/天*50人/天*5天=1.75万元
活动DM单张：（A3）30万张*0.3=9万
购物券印刷费：1元/张*1万张=1万元
四、费用预算（布场、礼品（包括活动抽奖的住宅一套，价值40万元）、宣传费用）
五、工作执行
总指挥：周梁副总指挥: 颜上喆执行总指挥：李学聪
六、投入与回报
步步高置业2014-6-6。