硬件： 不要求采用华三一体机方案，但官方兼容性列表只有DELL 的一两款 竞争策略：引导不被一家厂家绑定
H3C 竞争分析 – 总结
华三前两年变动很大，很多超融合核心的研发离职，产品底层能力基本停留在两年前 华三作为一家做服务器、存储、网络、安全、超融合系统和IT管理系统等数据中心产品走向成功的传统网络 以及硬件厂商。其方案看似大而全，但是是为了公有云或者大型行业云设计的，过于复杂的架构本身天然不 适合企业内部使用，也不够关注底层承载关键业务的稳定性能力。
H3C –虚拟分布式存储ONEstor优缺点介绍
优点： 1.支持对象存储、支持纠删码 2.存储方案中，可以依托条带化、可以不配置SSD 3.支持按照不同类型的磁盘，进行存储资源池的划分 4.支持故障域的划分（简单的理解，就可以指定两个副本的物理位置）
不足： 1.解耦合的管理平面，造成多页面操作切换的麻烦 3.采用容量授权，价格成本高 2.存储方案中，如果没有SSD，需要引入raid卡做缓存，存在可靠性问题（掉电丢失数据） 3.不支持RAC的场景，对于存储性能高的场景，不匹配，主要是对外提供iscsi的方式开销 大
H3C –虚拟分布式存储ONEstor方案
ONEstor的存储不是直接面向虚拟机的存储服务（主要提供对象存储、iscsi块存储，目前不 支持文件存储），即虚拟机创建时，存储位置无法直接保存在ONEstor上面，需要通过CAS 挂载ONEstor才可以使用，部署麻烦，大容量场景下初始化时间长，且不支持RAC场景。
虚拟化: 1、计算虚拟化CVK：也是KVM架构，无差异化 2、存储虚拟化one stor：之前是OEM的零存储，自研的one stor推出两年不到，不够成熟，很少承载客户核心的应用，按容量收费,扩容要收 费，需要单独的部署管理地址和管理模块。 黑材料：华三onestor浙江唯一的客户省档案馆做砸了，销售都不卖 3、网络虚拟化：依赖硬件的SDN vcf控制器和硬件的vTEP节点，非常依赖硬件 4、安全虚拟化：部署VNFM安全资源池方案，必须安全资源池 竞争策略：加入网络虚拟化、分布式防火墙、应用监控、安全虚拟化、cdp等组件，并在清单中体现
同时作为一家硬件基础设施厂商，华三的方案会捆绑自己的SDN交换机和硬件网络，总结一下有如下的 一些问题： 1、不易用：多组件分离，技术复杂、运维、管理难度高，硬件绑定 2、不稳定：存储虚拟化，几乎没有承载过oracle数据库一类的关键应用，你去问华三敢不敢用超融合跑 ORACLE RAC，肯定会很保守。 3、不简单：实现超融合架构涉及绑定硬件交换机，增加方案的复杂程度 4、看不到增值的价值：仅仅是大而全，常规功能都有，但是缺少VMware异构备份迁移、CDP数据保护、 应用监控中心这一类可以给客户带来业务价值的方案。
计算虚拟化（H3C CVK） 存储虚拟化（H3C vStor）
虚拟交换机
H3C硬件基础设施
服务器（机架 & 刀片）
存储（IP & FC）
网络（ToR & 机箱）
深信服企业云平台 aCMP
aCloud 整体系统
aSV aNET aSAN aSEC
一体机 asever系列
H3C –市场主要产品方案
目前常见的主推方案分为三种 第一种：行业市场主推UIS服务器+CAS（服务器虚拟化）外置MSA（中低端）的独立硬件存 储+（NFV可选） 第二种：行业市场推的超融合架构的方案：UIS服务器+CAS（服务器虚拟化）+ONEstor（虚 拟存储）+（NFV可选） 第三种：分销（面向渠道，固定提货）UIS-CELL+CAS（可选ONEstor） 整体的核心还是CAS+ONEstor部分，遇到这种基础架构需求的方案，引导加入网络虚拟化、 NFV、CDP、VMWARE灾备及双向易购、云管等组件，并写入清单，提升华三成本及方案复杂 度。针对遇到云管平台的项目（注意区分是真云需求还是被引导的），需要将客户需求关注 牵引至基础架构部分，避免华三的升维PK。
H3C –虚拟网络层面差异
1.实现vxlan的虚拟网络 要么需要部署硬件华三的vxlan交换机 要么需要通过VCFC+S1020v来实现
2.虚拟网络中，如果需要部署NFV， 必须借助VNF 管理组件 你看到的可视化管理，只是一个管 理面，但依然需要将各个对应的组 件的管理面部署好，再通过超融合 的管理面做连接，实现统一管理， 并且这种管理，也能实现查看
自助服务门 自动化部署
户
与交付
用户自注 册
兼容 VMware
H3C CAS CVM (虚拟化管理平
台) 高可靠性（HA）
标准/分布式虚拟 交换机
网络策略管理
资源弹性伸缩 （DRX）
资源动态调度 （DRS）
智能电源管理 （DPM）
性能监控
备份管理
虚拟机生命周期 管理
H3C CAS CVK (虚拟化内核系统)
H3C 超融合整体差异分析
CMP: 华三的CMP也可以实现Vmware异构管理，可以实现工单流程、自助门户、Vmware异构管理等，但是他们没有Vmware灾备和双向迁移 竞争策略：加入vmware灾备与双向迁移
云操作系统层: 有部分情况会推广openstack方案，需要部署额外的管理节点 竞争策略：加入acmp，增加友商成本
H3C 竞争分析 – 打法策略
1、强调软硬件解耦，华三一般都是软硬结合强绑定，深信服硬件通用和标准化，无捆绑（支持第三 方服务器、交换机部署的情况，功能和性能无削减）
2、强调关键业务的承载，深信服企业云无需借助外置高性能独立存储设备，即可支持关键业务上云， 比如高可用数据库的部署（比如Oracle RAC、Sqlserver Always on），而华三则需要依托外置存储的 方案，Onestor关键业务几乎不可用，同时，我们集成更加丰富的企业级高级特性，比如数据保护CDP、 针对异构Vmware虚拟机双向热迁移。
企业级云市场的竞争1 H3CHFra bibliotekC – 私有云架构
云管理平台(CMP)
监
自 助
自 动
多 云
控 服运管
务维理
云操作系统层
调用虚拟化层的资源， 并且提供高可用、备份、迁 移、镜像、等方案
虚拟化层
计存网安 算储络全 虚虚虚虚 拟拟拟拟 化化化化
硬件层
CPU RAM 存储
H3C CAS CIC 或 H3C Cloud OS