第一节 经销和代理
5.对代理人责任的规定 6.协议的有效期限及终止条款 三、独家经销与独家代理的区别 (1)独家经销的卖方与独家经销人之间是买卖关系；而独家代理的 委托人与代理人之间的关系是委托代理关系。 (2)独家经销人自担风险，自负盈亏；而独家代理则不承担市场经 营风险。 (3)独家经销人自购自销，自行承担购货合同规定的义务；而独家 代理人招揽客户、介绍业务、收取佣金，合同的履行则由实际卖 主和买主负责。
第一节 经销和代理
6.经销期限 (三)采用经销方式出口应注意的问题 1.对经销方式的选用 2.对经销商的选用 3.对经销商品的种类、经销地区和经销数量或金额的确定 4.对中止或索赔条款的规定 二、代理 (一)代理的概念和种类 1.代理的概念 2.代理的种类
第一节 经销和代理
(1)总代理(General Agent)。总代理是委托人在指定区域的全权代表， 他既可以代表委托人进行商事活动，也可以代表委托人从事一些 非商务活动。在商务活动方面，总代理享有委托人(仅限于出口生 产企业)授予的、在规定期限和规定地区代销指定商品的独家分销 权，委托人不再直接向该地区销售，也不再在该地区指定任何其 他代理人。 (2)独家代理(Exclusive Agent)。独家代理是在规定时间和规定地区 之内，单独代表委托人进行代理协议中规定的商务活动的代理人。 除了在商品的所有权、经营风险、决定商品交易条件等方面有差 别外，独家代理其他的权利和义务与包销相同。
第二节 招标与投标
一、招标、投标的含义及特点 (一)招标、投标的含义 (二)招标投标的特点 (三)招标方式 1.国际竞争性招标 (1)公开招标(Open Bidding)。公开招标是指招标人在国内外报刊杂 志上公开发布招标广告，任何卖方只要愿意均可购买招标资料进 行投标。 (2)选择性招标(Selelcted Bidding)。选择性招标又称非公开招标， 是指招标人根据自己具体的业务关系和情报资料向少数卖方进行 邀请，在对其进行资格预审后，再由他们进行投标。这种招标形 式主要用于购买技术要求高的专业性设备或大型成套设备。
第一节 经销和代理
(3)一般代理(Common Agent)。一般代理又称为佣金代理(Commissi on Agent)，是指在同一地区和期限内，委托人可同时委派几个代 理人代表委托人行为，代理人不享有独家经营权，而其他方面的 权利和义务，一般代理与独家代理完全相同。委托人对一般代理 通常不做过多的要求，只要代理人有销售指定商品的积极性，能 满足委托人对代理人条件的一般要求即可。因此，委托人在同一 地区内，可以通过授权同时指定多个一般代理。 (二)代理协议的基本内容 1.对协议双方的规定 2.对代理商品、地区和期限的规定 3.对代理人权限的规定 4.对佣金条款的规定
一、经销 (一)经销的概念与特点 1.经销的概念 (1)独家经销(Exclusive Distribution)。独家经销是指出口企业授予 国外进口商在规定期限和规定地区内，享有指定商品的专营权的 一种方式。该指定商品除由独家经销商销售外，该区域内任何其 他商人均不得销售此商品。这种独家经销在我国又称为“包销”， 独家经销人即包销人。
第三节 拍卖、寄售与展卖
(二)寄售的性质 (三)寄售的特点 (1)寄售人与代销人是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指 示代为处置货物，在货物售出前所有权仍属寄售人。 (2)寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此 它是凭实物进行的现货交易。 (3)寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一 切风险和费用均由寄售人承担。 (四)寄售协议 1.对协议双方的规定 2.对寄售商品价格的规定 3.对佣金条款的规定
第一节 经销和代理
(2)一般经销(Distri bution)。一般经销也称为定销，是指出口企业 不授予国外进口商独家经销权的经营方式。出口企业与国外进口 商签订经销协议后，还可与该地区的其他进口商签订经销协议。 在这种方式下，供货商与经销商之间存在的是相对长期、稳定的 买卖关系。实质上与一般的国际货物买卖并无区别。 2.经销的特点 (二)经销协议的主要内容 1.经销商品的范围 2.经销地区 3.经销数量或金额 4.作价方法 5.经销商的其他义务
第十章 国际贸易方式
国际贸易方式
第一节 经销和代理 第二节 招标与投标 第三节 拍卖、寄售与展卖 第四节 期货交易与套期保值 第五节 其他贸易方式 第一节 经销和代理 第二节 招标与投标 第三节 拍卖、寄售与展卖 第四节 期货交易与套期保值 第五节 其他贸易方式 知识与技能训练
第一节 经销和代理
第三节 拍卖、寄售与展卖
(2)拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖一般由拍卖行定 期组织，集中在一定时间和地点，买卖某种特定商品。不过，也 有由货主临时组织的拍卖会。 (3)拍卖具有自己独特的法律和规章。拍卖不同于一般的进出口交 易，在交易磋商的程序和方式、合同的成立和履行等问题上，都 有其特殊的规定。拍卖行也各有其不同的章程和规则。 (四)拍卖的一般程序 1.准备阶段 2.正式拍卖 3.付款和交货 二、寄售 (一)寄售的含义
第三节 拍卖、寄售与展卖
4.对代销商义务的规定 5.对寄售人义务的规定 三、展卖 (一)展卖的概念和特点 1.展卖概念 2.展卖的特点 (二)展卖方式 (1)通过签约的方式将货物卖断给国外客户，由客户在国外去办展 览会或博览会，货款在展览会后结算。这时出口人与国外客户双 方是买卖关系。
第二节 招标与投标
2.谈判招标 3.两段招标 二、招标和投标的基本做法 (一)招标 1.刊发招标通告 2.资格预审 3.编制招标文件 (二)投标 1.投标的准备工作 2.编制投标书和落实担保 3.递送投标文件 (三)开标
(四)签一、拍卖 (一)拍卖的概念 (二)拍卖的出价方法 1.增价拍卖 2.减价拍卖 3.密封递价拍卖 (三)拍卖的特点 (1)拍卖是一种公开竞买的现货交易。拍卖开始前，买主可以查看 货物，拍卖开始后，买主当场出价、公开竞买，拍卖主持人代表 货主选择交易对象。成交后，买主即可付款提货。