“市场细分”教案专业：市场营销
说课抽签号：1号
时间：20KK年4月
市场细分教案
市场营销1号考生
市场细分教案市场营销1号考生
1用ppt 课件出示课本中市场细分标准表。

2、列举贴近生活的实例，通过提问，学生回答，逐 一讲
解市场细分的四个标准：
①地理因素：
a. 中国绿茶主要畅销江南各省，花茶畅销华北、东北地区， 砖茶主要为某些少数民族地区所喜好。

（地
域）
b. 教师提问：“民以食为天，但各地对食物的要求 不尽 相同，由此产生中国著名的四大菜系。

那么四 大菜系的划 分依据是什么呢？” 一位学生上黑板
a. 教师提问：“按照年龄划分，服装市场分为哪些子 市 完
成练习。

场？”
学生检查自己完
学生回答，老师给与评价，并给出正确答案：服装 市场按 成的练习的情况 年龄分为婴儿、儿童、少年、青年、中年和 老年等市场。

观看ppt 课件 b.
教师提问：“化妆品市场分为男性市场和女性市
场，
观看ppt 课件，回 答问题，认真听 讲，与老师积极 互动
回答问题，认真 听讲，与老师积 极互动
完成课堂练习， ②人口因素:
5、讲授市场细1.用ppt课件分别介绍三种市场细分方法并逐一讲
①单一因素法：用一种因素细分市场。

如性别因素装市场，可
分为男装和女装。

②多种因素法：用2-3种因素细分市场。

如按性别、
解。

划分服
年龄、
观看ppt,认真听
分的方法收入划分服装市场，可分为男士不同年龄的高中低当服装，讲，跟老师互动回（10分钟）女士的高中低档服装。

答冋题
③综合因素法：用3种以上因素细分市场。

如按性别、年
龄、收入、文化程度、职业等划分服装市场，可分为多个
子市场。

2.分别请学生举一些例子，教师评价总结
1、利用ppt课件出示案例《江崎糖业公司挤占日本泡泡
糖市场案例》学生观看ppt课件，
2、要求学生认真阅读、思考：江崎公司是怎样能迅速挤占阅读案例，思考问
日本泡泡糖市场？题，四人小组讨论
3、四人小组讨论3分钟。

三位小组代表回答
4、讨论结束后，请3位小组代表发言，我给予点评取
讨论结果观看ppt 后我总结：
课件
1、江崎公司通过市场调查发现“劳特”的四点不足，通
6、课堂综合习练
过市场细分发现“劳特”忽略了成人泡泡糖市场这一市场
（20分钟）空白点。

2、江崎公司成功的秘诀
（1）充分的市场调查一一了解竞争对手的状况和消
费者对泡泡糖需求的差异性。

（2）江崎公司采用综合因素法进行市场细分，根据消
费者年龄、职业、购买动机、追求的利益这4
个因素的不同，对泡泡糖市场进行了正确的细分和选
板书设计
市场细分
市场细分的概念
市场细分的意义（3个） 市场细分的标准
地理因素、人口因素、心里因素、行为因素
市场细分的方法
单一因素发、多种因素法、综合因素法 有效的市场细分
四、。