周边（新增）竞争个案调查表
●调查人：●调查日期：年月日
注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）
●制表人姓名：●制表日期：年月日
注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。

销售现场日记
____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____
广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________ Cold Call及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
本日销售动态
本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□
会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后
填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________
客户来访记录
营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：
1.基本情况
●背景资料：
客户姓名性别年龄婚姻状况
联系电话手机 BP 机
居住区域地址邮政编码
2.认知途径
□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它
3.询问重点
□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率
□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划
□环境□座向□消防安全
4.购买动机
□自住□投资□自住兼投资
5.客户类别
□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿
□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它
6.意向产品
●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99
□100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149
□150—179 □180以上
●户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫
□4房/2卫□其它
●倾向单位：倾向房型：
●付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款
备注：
客户档案档案编号：
客户档案档案编号：
销售周报表
●营业员姓名：●迟到：天●日期：年月日至年月日●早退：天●页数： / 页●请假：天●本周接听电话（个）●现有客户
●本周接访客户（组）●放弃客户
注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。

（1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。

意向等级B：能了解其需求，五成左右把握。

意向等级C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。

（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。

成交报告
●成交编号：
●小订日期：●大订日期：●签约日期：
TEL：
FAX：
预售合同会签及盖章申请
预审（2004）第号
使用年月日价格表
（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）
大订情况周报表
注1：本表由该项目营业主管填写，营业经理审阅后报项目部总监及主管副总经理。

注2：上述已售单位之认购书均须经本项目主管认真审核，符合发展商授权销售条件。

若认购书中有特殊要求须征得发展商负责人或本项目主管之上级书面确认同意。

销售动态统计表
当天（9） =昨天（9）+当天（6）-当天（7）-当天（8）+当天（3）
当天（12）=昨天（12）+当天（10）+当天（8）+当天（4）-当天（11）（2）行数（5）、（9）、（12）都是当月累积数，其它行数是单日数字。

佣金结算通知书
致：_____________________________公司
今悉，贵司委托本司代理出售 / 租赁______________之物业。

现经贵我双方共同努力，已正式成交以下单位，并完成了有关手续。

谨请贵司根据本通知书予以核审并于_____年
____月____日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作！
支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：
收款单位：
开户银行：
账号：
成交结算清单
财务部
日期：______年____月____日
地址
TEL： FAX
一周业绩统计表
日期：年月日至年月日单位：人民币
一周业绩统计表
日期：年月日至年月日单位：人民币
广告效果统计表（周）
（2）附当日广告报纸稿。

（3）专案主管负责填写此表格。

（4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。

财务部项目代理合同资料概要
项目部总监：总经理：
日期：
成交报告撤销/ 更改单
□撤销□更改撤销 / 更改日期：
退房客户分析表
营业员：日期：
来电登记表。